Arzon shkaflar - kutish va haqiqat. Kompaniyaning boshqa kompaniyalar bilan munosabatlari bir-biridan sezilarli darajada farq qiladi
Qo'shma Shtatlardagi korporativ advokatlarni ko'pincha ijaraga olingan otishmalar deb atalishi bejiz emas.
E. Toffler. "Kuch metamorfozalari"
Fuqarolik kodeksining asosiy qoidalari
Huquqiy nuqtai nazardan, kompaniyaning boshqa kompaniyalar bilan munosabatlarining eng muhim qismi shartnoma munosabatlaridir. Boshqa ko'plab yuridik ish turlaridan farqli o'laroq, shartnomalar bo'yicha ishlarning ahamiyati ko'pchilik menejerlar tomonidan tan olinadi.
Shartnoma kompaniya va uning yetkazib beruvchilari, iste'molchilari va hamkorlari o'rtasidagi munosabatlar qoidalarini belgilaydi. Shartnomalar to'g'risidagi umumiy qoidalar, shartnoma tushunchasi va shartlari, ularni tuzish, o'zgartirish va bekor qilish Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi) birinchi qismining qoidalarida nazarda tutilgan.
Fuqarolik kodeksining 9-bobiga muvofiq, shartnoma ikki yoki ko'p tomonlama bitim hisoblanadi. Bitim - fuqarolar va yuridik shaxslarning fuqarolik huquqlari va majburiyatlarini belgilash, o'zgartirish yoki tugatishga qaratilgan harakatlari. Keling, shartnomalar bilan bog'liq bir nechta muhim qoidalarni eslaylik.
Muhim baholash bayonoti. Ko'pgina amaliyotchi yuristlar takrorlashni yaxshi ko'radilar: bitimning ikki tomoni hamma narsani yaxshi bajarsa, ularga shartnoma kerak emas. Ammo biror narsa noto'g'ri sodir bo'lganda, bitim shartlari buzilgan, keyin shartnoma kerak. Bu shuni anglatadiki, shartnomada shartnoma shartlarini buzuvchiga nisbatan salbiy oqibatlar va sanktsiyalar bilan bog'liq barcha narsalarni hisobga olish kerak.
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 30-dan 58-bobgacha bo'lgan ikkinchi qismida tijorat munosabatlarining har xil turlari, masalan, oldi-sotdi, ijara, qarz, shartnoma va boshqalar tasvirlangan. Rossiya kompaniyalari tomonidan Fuqarolik Kodeksi bilan tartibga solinadigan iqtisodiy munosabatlarning har bir sohasi bo'yicha tuzilgan shartnoma Fuqarolik Kodeksining tegishli bobiga mos kelishi kerak. Biroq, San'atga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasiga binoan, tomonlar qonunda yoki boshqa qonun hujjatlarida nazarda tutilgan yoki nazarda tutilmagan shartnoma tuzishlari mumkin. Tomonlar qonunda yoki boshqa huquqiy hujjatlarda nazarda tutilgan turli shartnomalar elementlarini o'z ichiga olgan bitim tuzishlari mumkin (aralash bitim). Aslida, bitimning tomonlari, agar uning predmeti yoki alohida shartlari Rossiya qonunlarining qoidalariga aniq zid bo'lmasa, o'zaro har qanday shartnomani erkin tuzishlari mumkin.
Fuqarolik kodeksining 157-moddasini bilish foydali bo'ladi, bu "shartlar ostida tuzilgan bitimlar". Mazkur moddaga muvofiq, “1. Agar taraflar huquq va majburiyatlarning vujudga kelishini uning vujudga kelishi yoki yuzaga kelmasligi noma’lum bo‘lgan holatga bog‘liq qilib qo‘ygan bo‘lsa, bitim to‘xtatib turish sharti bilan tugallangan deb hisoblanadi.
2. Agar taraflar huquq va majburiyatlarning bekor qilinishini uning sodir bo‘lishi yoki sodir bo‘lmasligi noma’lum bo‘lgan holatga bog‘liq qilib qo‘ygan bo‘lsa, bitim uzilishi shart bo‘lgan holda yakunlangan hisoblanadi.
3. Agar vaziyat yuzaga kelishi noqulay bo'lgan taraf tomonidan yomon niyat bilan to'xtatilgan bo'lsa, u holda shart sodir bo'lgan deb e'tirof etiladi.
Agar biror holat yuzaga kelishi manfaatli bo‘lgan taraf tomonidan yomon niyat bilan yordam bergan bo‘lsa, bu holat yuzaga kelmagan deb e’tirof etiladi”.
Ko'rib turganimizdek, shartnomalarni bajarish bilan bog'liq ko'plab muammolarni to'xtatib turish va to'xtatib turish shartlaridan foydalanish orqali hal qilish mumkin.
Shartnoma tuzish haqida bir necha so'z. Agar tomonlar o'rtasida shartnomaning barcha muhim shartlari bo'yicha zarur shaklda kelishuvga erishilgan bo'lsa, bitim tuzilgan hisoblanadi. Shartnoma predmetiga oid shartlar muhim; qonunda yoki boshqa huquqiy hujjatlarda ushbu turdagi shartnomalar uchun muhim yoki zarur deb belgilangan shartlar; shuningdek, tomonlardan birining iltimosiga binoan kelishuvga erishish kerak bo'lgan barcha shartlar. Odatda, muhim shartlar bitimning predmeti, uning narxi va muddati hisoblanadi, lekin bu aniq bitimga bog'liq.Shartnoma tomonlardan biri tomonidan oferta (shartnoma tuzish taklifi) yuborilganidan va uni qabul qilganidan keyin tuziladi. (ushbu taklifni qabul qilish) boshqa tomon tomonidan.
Nihoyat, aksariyat hollarda shartnoma oddiy va tushunarli bo'lishi kerak. Agar vakolatli menejer shartnomaning bir nechta shartlarini tushunmasa, unda shartnoma yomon yozilgan.
Shartnoma munosabatlari
Shartnoma hujjat sifatida. K. K. Lebedevning "Biznes uchun yuridik xizmatlar (korporativ advokat)" o'quv va amaliy qo'llanmasida shartnoma-huquqiy ishning amaliy tafsilotlariga katta e'tibor qaratilgan. Muallif qonunlarda va boshqa huquqiy hujjatlarda (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasi) umuman nazarda tutilmagan shartnomalarni yozish holatini alohida ko'rib chiqadi, ya'ni ularning o'xshashlari yoki prototiplari yo'q. Bunday holatda, uning fikriga ko'ra, advokat "shartnomaviy modellashtirish usuli deb atash mumkin bo'lgan fazoviy-vaqtinchalik tasavvur qilish usulini qo'llashi kerak: u butun "stsenariyni" tasavvur qilishi kerak, ya'ni. shartnoma taraflari o'rtasidagi munosabatlar qanday rivojlanishi, shartnomadan kelib chiqadigan majburiyat qanday bajarilishi, shartnoma shartlarini qanday buzish potentsial va qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligi.
Agar bitimda bir nechta manfaatdor tomonlar bo'lsa, Lebedev shartnoma munosabatlarining yozma diagrammalarini chizishni tavsiya qiladi. Ko'pgina kompaniyalar ishtirokidagi yirik va murakkab bitimlar, masalan, qurilishga investitsiyalar uchun u bitimning alohida bosqichlari bilan ko'p tomonlama shartnomalar imzolashni tavsiya qiladi.
Shartnoma ishlariga bag'ishlangan eng yaxshi uslubiy hujjatlardan biri (va juda lakonik) Rossiya Federatsiyasi Savdo bo'yicha qo'mitasining 1995 yil 9 noyabrdagi 1-1492 / 32-21-sonli Yo'riqnomasi. Uning matni, mualliflar tomonidan qayta ko'rib chiqilgan. , 1-ilovada keltirilgan. Ushbu hujjat shartnomaning umumiy tuzilishi va asosiy bo'limlarini batafsil ko'rib chiqadi. Biz o'quvchilarni ushbu hujjatni o'qishni va undan o'quv quroli sifatida foydalanishni tavsiya qilamiz.
Shartnoma ishi mavzusining har tomonlama ishlab chiqilishiga qaramay, uning bir qator jihatlari etarlicha o'rganilmagan. Huquqiy ishlarni tashkil etish nuqtai nazaridan kontraktlarni sifatli tayyorlash uchun samarali texnologiya kerak. Aynan shu nuqtai nazardan mualliflar shartnomaviy ishlarni ko'rib chiqadilar.
Huquqiy hujjatlar, shu jumladan shartnomalar bo'yicha yuqori sifatli ish ushbu ish uchun talablarni tavsiflovchi uslubiy standartni tayyorlashdan boshlanishi kerak. Shartnomalarni tuzish tartibi to'g'risidagi sifat reglamentini tayyorlash uchun asos sifatida "Huquqiy tartibga solish" kitobida keltirilgan "Xo'jalik shartnomalarini tuzish va shartnoma majburiyatlarining bajarilishini hisobga olish va nazorat qilishni tashkil etish tartibi to'g'risidagi nizom" dan foydalanish mumkin. ichki hujjatlar bo'yicha tijorat tashkilotlari faoliyati" I. S. Shitkina2 . Ushbu qoida quyidagi tuzilishga ega:
- Umumiy holat;
- Shartnoma-huquqiy ish sub'ektlari;
- Shartnomalarni tuzish va saqlash tartibi, muddatlari;
- Xo'jalik shartnomalarini tuzish, o'zgartirish, bekor qilish;
- Yakuniy qoidalar.
Shartnomalarni tayyorlash jarayonida advokatlarning roli, albatta, muhim. Ammo bu ko'pincha bo'rttiriladi. Shartnoma bo'yicha ish faqat advokatlarning vakolati deb hisoblanadi. Lekin bu unday emas. Shartnomalarning umumiy oqimidagi advokatlar bitimlarning tashabbuskori emas, ularning iqtisodiy mazmunini va muhim shartlarining aksariyatini aniqlamaydi va shartnoma tuzish bo'yicha yakuniy qaror qabul qilmaydi. Advokatlar shartnoma matnlarining muallifi emas, balki tarjimon bo'lish ehtimoli ko'proq.
Bitta bitim doirasidagi bitim ham bir tomon, ham boshqa tomon foydasiga tuzilishi mumkin. Shuningdek, shartnoma ikkala tomonning manfaatlarini hisobga olgan holda neytral tarzda tuzilishi mumkin. Advokatlarning roli shartnomani aniq va aniq qilish va huquq va majburiyatlarning tengligini kelishish yoki shartnoma bo'yicha huquq va majburiyatlar tizimini o'z foydasiga o'rnatish orqali o'z kompaniyasining manfaatlarini himoya qilishdir. Kompaniya ichidagi shartnomalarni tayyorlashda shartnomani yozish uchun standart texnik shartlar juda foydali bo'ladi, unda shartnoma tashabbuskori huquqshunoslar shartnoma matnini tayyorlaydigan muhim shartlarni tavsiflashi kerak. Shartnomalar bilan ishlashda advokatlarning eng muhim professional sifati aniq namoyon bo'ladi - shakllantirish qobiliyati.
Kompaniya uchun shartnomalar bilan ishlash 2 asosiy turga bo'linadi: o'z shartnomalaringiz bilan ishlash va boshqa odamlarning shartnomalari bilan ishlash. O‘zimizning kelishuvlarimiz ijodiy mehnatni, boshqalari esa tahlil va tanqidni talab qiladi.
Monopolistlar bilan bog'liq vaziyat haqida gapirmaslikning iloji yo'q. Ko'pgina yirik monopolistlar standart shartnomalardan foydalanadilar. Ular ko'pincha tipografik usulda chop etiladi. Ularni o'zgartirib bo'lmaydi, agar siz xizmatlardan foydalanmoqchi bo'lsangiz, bunday shartnomaga rozilik bildiring; Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq bunday kelishuv qo'shilish shartnomasi deb ataladi (428-modda).
N. Larina “Shartnoma tuzishda xatolikka yo‘l qo‘ymaslik” maqolasida shartnomalar bilan ishlashning quyidagi jihatlarini ta’kidlab o‘tadi: “Shartnoma tuzish san’ati o‘z moddalarini shunday shakllantirish qobiliyatidan iboratki, u Loyiha muallifi kontragent tomonidan sezilmaydigan muhim va shu bilan birga kontragent bilan muomala qilishda muhim afzalliklar va qobiliyatlarga ega bo'ladi." Bir maqolada yon berish zarurati, boshqasida esa - uni hech narsaga qisqartirish, shartnoma tuzish qobiliyati. Shartnoma shartlarini sherik uni amalga oshirishdan manfaatdor bo'ladigan tarzda.
Eng yirik kompaniyalarda shartnomalarni tasdiqlash tartibi ko'plab tasdiqlovchi organlarning o'tishi bilan haddan tashqari rasmiylashtiriladi. O'quvchi shartnomalarning oxirgi sahifasida ko'plab shtamplar va o'nlab vizalarga duch kelgan bo'lishi mumkin. Ammo imzolarning ko'pligi shartnomalar sifatini kafolatlamaydi. Ko'pincha, shartnomalar bilan birgalikda ishlashda har bir ijrochi faqat o'zining tor funktsional manfaatlari haqida qayg'uradi va butun rasmga e'tibor bermaydi. Ushbu muvofiqlashtirish ishida buxgalteriya bo'limi vakillari, huquqshunoslar, manfaatdor bo'lim va butun kompaniya manfaatlarini baholovchi mansabdor shaxs ishtirok etishi kerak.
Hatto eng yirik Rossiya kompaniyalari ham dekabr oyidagi kontrakt isitmasidan chetda qolmagan. Ishlatilmagan byudjetning holati darhol shartnoma imzolashni va rejalashtirilgan pulni sarflashni talab qiladi. Bunday paytlarda murakkab tasdiqlash tartib-qoidalari eng oddiylari bilan almashtiriladi.
Hozirgi vaqtda kontragentlar bilan tuzilgan shartnomaviy munosabatlarda kompaniya uchun shartnomalarning muhim xavfi kontragentning o'z majburiyatlarini bajarmasligi emas, balki soliq da'volarining oldini olishdir. Ko'pincha, barcha tasdiqlashlarga qaramay, shartnomalar kompaniyaning soliq manfaatlari nuqtai nazaridan to'liq muvaffaqiyatli bo'lmagan holatlar mavjud. Quyidagi yondashuv to'g'ri: shartnoma mavzusi faqat va faqat Soliq kodeksining 25-bobi (252-255-moddalar) nuqtai nazaridan shakllantirilishi kerak.
Eslatib o'tamiz, Soliq kodeksining 252-moddasiga muvofiq, soliq to'lovchi olingan daromadni sarflangan xarajatlar miqdoriga kamaytiradi. Xarajatlar asosli va hujjatlashtirilgan xarajatlar sifatida tan olinadi. Asoslangan xarajatlar deganda iqtisodiy jihatdan asoslangan xarajatlar tushuniladi, ularning bahosi pul shaklida ifodalanadi. Hujjatlashtirilgan xarajatlar deganda Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq tuzilgan hujjatlar bilan tasdiqlangan xarajatlar tushuniladi. Har qanday xarajatlar, agar ular daromad olishga qaratilgan faoliyatni amalga oshirish uchun qilingan bo'lsa, xarajatlar sifatida tan olinadi.
Shunday qilib, ish va xizmatlarni qabul qilish sertifikatlari to'liq va batafsil shakllantirilishi kerak. Shartnomalar uchun xarajatlarni asoslovchi dastlabki hujjatlar tayyorlanishi kerak. Ushbu masalalar batafsilroq "Amaliy soliq entsiklopediyasi" ning 5-jildida keltirilgan, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. kamchiliklar , ularni bartaraf etish ta'mirlash ishlarini talab qiladi.
Yuridik xizmat tomonidan bajariladigan kontrakt ishining mijozlari shartnomani ko'rib chiqadigan advokatlar tomonidan bajariladigan ish hajmini belgilaydigan ba'zi asosiy shartlardan xabardor bo'lishi kerak. Xususan, yuridik bo'lim nuqtai nazaridan, tashqi so'rovdagi farq juda muhim: shartnomani kelishish yoki yuridik ekspertiza o'tkazish. Ishning oxirgi turi, birinchisidan farqli o'laroq, murakkabroq, uzoqroq va batafsil yozma hisobot berish bilan birga bo'lishi kerak. Shartnoma odatda viza bilan tasdiqlanadi.
Murakkab bitimlar nafaqat individual va alohida shartnomalar bo'yicha ishlashda advokatlarning ishtirokini, balki bitimning butun mantig'ini, shu jumladan bir qator alohida shartnomalarni tuzishni ham talab qiladi.
Ko'pincha yirik kompaniyalar shartnoma ishlari bo'yicha tegishli hujjatda advokatlarni shartnoma ishlariga kiritish zarurati mezoniga ega. Misol uchun, advokatlar predmeti 10 000 rubldan kam bo'lgan shartnomalarni tekshirmaydilar yoki tasdiqlamaydilar. Ushbu qoida kichik, standart shartnomalar advokatlarga ularning ishining moliyaviy samarasizligi sababli taqdim etilmasligi kerakligi haqidagi farazga asoslanib qo'llaniladi: bunday shartnomalarni tahlil qilish bo'yicha advokatlar ishining narxi hujjatning moliyaviy samarasi bilan taqqoslanishi mumkin.
Shartnoma ishlari uchun zamonaviy texnologik vosita - bu kompaniyaning asosiy faoliyati bo'yicha standart shartnomani ta'minlash. Ko'pincha, qoida standart shartnomaning o'zi va unga oid ko'rsatmalar matnidan iborat. Bunday hujjatlar kompaniyaning ko'p tarmoqli mutaxassislari tomonidan yozilgan va kompaniya manfaatlari nuqtai nazaridan standart shartnomani batafsil tavsiflash, hamma uchun tushunarli standartni tayyorlash va standartni modernizatsiya qilish imkoniyatini ta'minlash uchun mo'ljallangan. turli sohalar va boshqaruv darajalari mutaxassislari tomonidan kelishuv. Ushbu hujjat shartnoma moddalariga advokatlar, moliyachilar va menejerlarning roziligisiz ma'lum yangiliklar kiritilishi mumkinligini ko'rsatadi, ammo yanada muhimroq o'zgarishlarni kelishib olish kerak.
Dastlabki namunani olish texnologiyalari."Maslahatchi" va "Garant" kabi zamonaviy ma'lumot huquqiy tizimlarida ko'plab shartnomalar loyihalari (shakllari) mavjud. Bundan tashqari, ba'zi Internet portallarida siz puxta tayyorlangan shartnomalar shakllarini ham topishingiz mumkin. Shakllarni elektron shaklda ishlatish, ularni shartnoma shakllari bo'yicha ko'plab kitoblarda topishdan ko'ra ancha qulayroqdir. Biroq, bunday hujjatlarni yarim tayyor mahsulotlardan boshqa narsa deb hisoblash mumkin emas, chunki ular odatda jiddiy qayta ko'rib chiqishni talab qiladi. Bundan tashqari, ulardan foydalanishda muhim savol tug'iladi - ular qaysi tomonni ko'proq himoya qiladi: pudratchi yoki mijoz. Shartnomalar ko'pincha tomonlar manfaatlarining teng muvozanatini saqlamasdan, lekin shartnoma taraflaridan birining foydasiga ustunlik bilan yoziladi. Odatda shartnomaning kuchli va kuchsiz tomonlarini farqlash har doim ham mumkin.
Zamonaviy huquqiy texnologiyalar namunaviy shartnomani yakuniy shartnoma tuzish uchun asos sifatida ko'rib chiqadi. Standart bloklarni qo'shish orqali shartnomani yanada takomillashtirish tavsiya etiladi. Kompaniyaning nomi va direktorning familiyasi ko'rsatilgan blok preambula; kompaniya tafsilotlari bilan bloklash; maxfiylik shartlari bloki; javobgarlikdan ozod qilish shartlari bloki (fors-major); nizolarni hal qilish tartibi bo'yicha shartlar to'plami (da'vo tartibi, hakamlik sudiga murojaat qilish, shartnoma yurisdiktsiyasi to'g'risidagi kelishuv, nizolar nizosi); maxsus shartlar bloki va boshqalar. Aksariyat advokatlar uchun shartnomalar bo'limlarining yarim tayyor bloklarini tayyorlash bo'yicha bunday tayyorgarlik ishlari tugallanmagan. Har bir kompaniyada uni bir necha o'nlab joriy bloklar, amalda tez-tez uchraydigan shartnomalarning asosiy bo'limlarining har biri uchun 3-4 blokdan iborat kutubxona holatiga keltirish tavsiya etiladi. Huquqiy "Lego" bo'lgan bunday kutubxona yuridik bo'limning shartnoma bo'limi ishida yaxshi yordam bo'ladi.
Dastlabki kelishuv bloklar bo'yicha yakunlangandan so'ng, muayyan bitimning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda bitim matnini yakuniy tushuntirish davri boshlanadi.
Shartnomalarni tayyorlashning texnik tafsilotlarini ko'rib chiqaylik, chunki ko'pincha advokatlar shartnomalar shaklidagi muammolarga duch kelishadi.
Yirik kompaniyalarda menejer jismonan kompaniyaning barcha shartnomalarini imzolay olmaydi. Tegishli bosh direktor o'rinbosarlari va ularga bo'ysunuvchi xodimlar tomonidan vakolatlarni taqsimlash doirasida shartnomalar imzolanishi uchun ular o'zlari ishonchnoma berish huquqiga ega bo'lishi va buning uchun bunday huquq rasmiy ravishda berilishi kerak. ularga Ustavda va kompaniya uchun maxsus tartibda.
Zamonaviy moliyaviy kompaniyalar yiliga yuz minglab shartnomalar tuzadilar, bu bitta muhrdan foydalanishga imkon bermaydi, chunki uning jismoniy xususiyatlari bir necha o'n minglab taassurotlarni qoldirishga imkon beradi. Shu sababli, kompaniyaning alohida savdo bo'linmalari o'z ishlarida shartnomalar va ularga qo'shilgan hujjatlarga muhr bosish uchun shtamplardan foydalanadilar. Bu Rossiya korporativ qonunchiligiga muvofiq ("Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" 1998 yil 8 fevraldagi N 14-FZ Federal qonunining 2-moddasi). Markalardan foydalanish uchun shtampni ishlab chiqarish, saqlash va ishlatish uchun kompaniyaning buyurtmasi talab qilinadi.
Moskva okrugi Federal arbitraj sudining 2003 yil 20 martdagi KG-A40 / 1381-03-sonli qarorida "Yuridik shaxsning muhri, qoida tariqasida, oddiy yozma shaklda tuzilgan shartnomaning majburiy rekviziti emas" shakl.
San'atning 1-bandiga binoan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 160-moddasi, qonunlar, boshqa huquqiy hujjatlar va tomonlarning kelishuvi bitimning shakli mos kelishi kerak bo'lgan qo'shimcha talablarni belgilashi mumkin (muayyan shaklda, muhrlangan va hokazo) va ushbu talablarga rioya qilmaslik oqibatlari”.
Katta shartnomalar. Katta kompaniya tomonidan tuzilgan shartnomalarning aksariyati standart bo'lib, qisqa muddatga mo'ljallangan. Biroq, ba'zida kompaniyalar "katta" shartnomalar tuzadilar - muhim, katta miqdorda va uzoq muddatga. Ko'pincha bu investitsiya shartnomalari, ko'chmas mulk bilan bog'liq shartnomalar, qo'shma korxonalar va franchayzing. Kitob mualliflaridan biri uning ishtiroki bilan bog'liq vaziyatni esdan chiqara olmaydi, 15 yildan ortiq muddatga, hajmi 100 betdan ortiq bo'lgan xalqaro franchayzing shartnomasi 8 oy davomida tuzilgan, uni tayyorlash paytida 18 ta versiya mavjud edi. amalga oshirilgan, Rossiya kompaniyasi tomonidan yollangan tashqi advokatlar xizmatlarining umumiy qiymati 350 000 AQSh dollarini tashkil etdi. Tayyorgarlik davri oxirida Rossiya kompaniyasi rahbari faqat siyosiy noto'g'ri shartlarda bu shartnoma haqida gapirish mumkin. Ammo nihoyat shartnoma tuzildi. Sizningcha, huquqiy muammolar shu bilan tugadimi? Albatta yo'q. Faqat 2 oy o'tgach, ushbu shartnomaning ko'plab shartlarini bajarish (birinchi navbatda, tasdiqlash va hisobot berish), birinchi navbatda, shartnoma shartlari kompaniya mansabdor shaxslari uchun aniq ko'rsatmalarga tarjima qilinmaganligi sababli qiyinlashdi. Shartnomaning tafsilotlarini kompaniya rahbari bilardi, lekin bo‘lim boshliqlari bilmas edi. Bundan tashqari, shartnoma matni qat'iy maxfiy deb belgilandi - shartnoma nusxalarini hech kimga ijro etish uchun berish taqiqlangan. Biroq, malakali maslahatchi hatto qiyin vaziyatda ham to'g'ri echimni topadi. Kompaniya uchun batafsil buyurtma tayyorlandi, unda bir qator menejerlar uchun aniq majburiyatlar va shartnoma shartlarini bajarish muddatlari ko'rsatilgan. Muammo hal qilindi.
Benefisiarlar o'rtasidagi shartnomalar. So'nggi paytlarda Rossiyaning yirik korxonalari sohasida benefitsiarlar o'rtasidagi shartnomalar keng tarqaldi. Ushbu shartnomalar odatda investorlarning asosiy sheriklari o'rtasida yangi biznes loyihalari ustida ishlashda tuziladi va ularning asosiy huquq va majburiyatlarini, shu jumladan shaxsiy aloqalar va ma'muriy imkoniyatlardan foydalanish kabi o'ziga xos huquq va majburiyatlarni belgilaydi. Korporativ qonunchilik yaqinda bunday shartnomalarni tuzish imkoniyatini belgilab qo'ydi, garchi tom ma'noda bunday normalar faqat mulkdorlarning huquqlarini ta'minlash haqida gapiradi. Garchi majburiyatsiz huquqlar real dunyoda kamdan-kam hollarda amalga oshirilishi mumkin. Va bunday shartnomalar mexanizmi Rossiyadagi tadbirkorlik kompaniyalarining odatiy nizomlarida egalari uchun juda muhim narsalar, masalan, shoshilinch muammolarga javob berish, mulkdorlarga mas'uliyatni belgilash va mulkdorlar uchun javobgarlik formulasini belgilash kabi muhim narsalar ko'zda tutilmaganligi sababli paydo bo'ldi. biznesdan chiqish. Hozirgi vaqtda bunday shartnomalarda investitsiya maqsadlari, investitsiyalar hajmi, mulkdorlar o'rtasida ish sohalarini taqsimlash, biznesni nazorat qilish, rivojlanish bosqichlari, mulkdorlar o'rtasidagi nizolarni bartaraf etish, ajralish tartiblari tasvirlangan.
Bunday shartnomalar bir kunda yozilmaydi va alohida aniqlikni talab qiladi, chunki ular boshqa narsalar qatori sheriklarning muayyan sharoitlarda biznesni tark etish imkoniyatini ham ta'minlaydi. Ko'pincha, ular shartnoma taraflarini davlat sudida ko'rib chiqish va himoya qilish ehtimolini ta'minlamaydi, garchi ular to'liq maxfiylik sharti bilan mediator tomonidan to'liq ko'rib chiqilishi kerak.
Murakkab kelishuvlar bo'yicha muzokaralar uzoq davom etadigan jarayon bo'lib, bunday kelishuvlar muzokaralarning bir necha raundlarida muhokama qilinadi. Ish vaqtining ushbu muhim sarmoyasi ijobiy natija berishi uchun muzokaralarning har bir bosqichida erishilgan kelishuvlar va qolgan kelishmovchiliklarni qayd etish kerak. Eng munozarali pozitsiyalar kompaniya rahbarlarining yakuniy yig'ilishida muhokama qilinishi kerak.
Muzokaralarda shartnomaning muhim shartlarini muhokama qilish pozitsiyasiga rioya qilish va mayda-chuyda narsalarga yopishib qolmaslik muhimdir. Biroq, tajribasiz yuristlar ko'pincha o'zlarining professionalligini sharhlar soni, shu jumladan unchalik muhim bo'lmaganlar bilan namoyish etadilar.
Etakchi yuridik firmalar shartnoma tuzish sohasida yangi xizmatni taklif qilmoqda. Bu ish shartnomaning ikki tomoni tomonidan bitta pudratchiga topshirilganda, ular hamkorlik shartnomalarini tayyorlash va tuzishni o'z zimmalariga oladilar. Hamkorlik shartnomasi, agar tomonlarning moliyaviy va obro'-e'tibor xavfi ko'p jihatdan mos keladigan bo'lsa, ya'ni chinakam hamkorlik qilish zarur bo'lsa tuziladi. Bu, birinchi navbatda, qo'shma investitsiyalar uchun amal qiladi.
Odatdagidek bunday shartnomalar bo'yicha ishlash shartnomaning har ikki tarafidan kamida ikkita advokatlar jamoasi va qo'shimcha tashqi advokatlarni hisobga olgan holda ko'pi bilan to'rtta advokatlar guruhining ishtirokini o'z ichiga oladi. Uzoq muzokaralar davomida mayda tafsilotlarni muhokama qilishga ko'p vaqt sarflanadi. Bu soatlik asosda ishlaydigan tashqi advokatlar uchun qiziqarli ish, ammo shartnoma tuzuvchilar uchun samarasiz va qimmat yo'l. Agar bu ish, shartnoma taraflarining texnik xususiyatlariga ko'ra, bir advokatlar jamoasi tomonidan amalga oshirilsa, bu tomonlarning har birining pul va vaqt xarajatlarini keskin kamaytiradi, vaqt esa ko'p marta sarflanadi. Bundan tashqari, shartnoma taraflari asosan muzokaralar jarayonidagi asabiylikdan xalos bo'ladi va bitta pudratchining muayyan kamchiliklarini birgalikda tanqid qilish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Bunday xizmat haqida eshitgan potentsial mijozlar, odatda, pudratchining yuridik firmasining betarafligidan xavotir bildiradilar, bu esa pudratchi tomonlardan birining manfaatlarini yaxshiroq himoya qilishga moyil bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi. Biroq, bu qo'rquvlar asossizdir. Muhim kelishuvni tayyorlash va uni tomonlar bilan kelishish uzoq va murakkab jarayondir. Va bunday shartnomaning sifatini juda qisqa vaqt ichida tekshirishingiz mumkin. Buning uchun yaxshi advokat uchun bir soat vaqt yetarli. Yaxshi advokatlar hech qachon o'zlarini bunday tuzatmaydilar.
Advokatlar va kompaniya menejerlari o'rtasidagi munosabatlardagi muhim va nozik muammolardan biri shartnomalar tarkibini ularni tayyorlash bosqichida nazorat qilish muammosidir. Bu muammo shundaki, advokatlar ko'pincha kompaniyaning boshqa rahbarlari tomonidan shartnoma ishlarida kompaniya manfaatlarini himoya qilishda keraksiz va iqtisodiy asossiz qattiqqo'llikda ayblanadi. Menejerlar uchun advokatlarning ushbu pozitsiyasidan kelib chiqadigan muammolar 2 pozitsiyada yotadi:
shartnomalarni imzolashning o'zi sezilarli darajada kechiktiriladi;
bitimning kontragenti, agar u juda qattiq shartnoma tuzilmasi taklif qilinayotgan deb hisoblasa, uni rad etishi mumkin.
Bunday hollarda haqiqat ko'pincha tajribali xodimlar tomonida bo'ladi. Misol uchun, yosh huquqshunoslar bilan o'zaro munosabatlardan charchagan tajribali savdo menejmenti xodimlari to'g'ri ravishda quyidagilarni ta'kidlashlari mumkin: siz shartnomani qat'iy tuzasiz va bunday bitimlarda, firmaning butun faoliyati davomida biz hech qachon pudratchilar bilan muammolarga duch kelmaganmiz. Ya'ni, shartnoma bo'yicha bunday ish ma'nosizdir.
Ammo ba'zida buning aksi bo'ladi: yangi sotuvchilar kontragentning tahririyati orqali shartnoma tuzadilar va tajribali huquqshunoslar ularga aytadilar: o'tgan yil davomida biz shartnomalarning bir nechta ishlab chiqilmagan matnlari tufayli biz uchun yomon oqibatlarga olib keladigan bir nechta ziddiyatlarga duch keldik.
Advokatlar o'z yondashuvlarini quyidagicha asoslaydilar. Aksiyadorlar odatda advokatlar barcha shartnomalar uchun mas'ul deb hisoblashadi. Advokatlarning asosiy vazifalaridan biri bu aktivlarni himoya qilishdir va shartnomalar bo'yicha ishlash sizni ko'p muammolardan qutqarishi mumkin. Kompaniya va uning kontragentlari o'rtasidagi iliq munosabatlar to'satdan o'zgarishi mumkin va bu ko'pincha inqiroz paytida sodir bo'ladi. Advokatlar shartnoma da'volari bilan shug'ullanadilar va sudga murojaat qilishadi.
Mualliflar ko'p marta shunga o'xshash da'vo holatlariga duch kelishgan. Ammo bir kun bu holat kutilmagan oqibatlarga olib keldi. Menejerlarni tanqid qilish ayniqsa kuchli edi, ular to'g'ri bo'lganga o'xshardi, advokatlar esa o'z kasbiy pozitsiyalarini odatga ko'ra himoya qilishgan. Ammo barcha tafsilotlarga oydinlik kiritilgach, kompaniya shartnomalarining 90 foizi yuqori tavakkalchilikka ega bo‘lib, har yili doimiy ravishda ko‘plab huquqiy ziddiyatlarga ega ekanligi ma’lum bo‘ldi. Shu bilan birga, bitimning yakuniy tuzilishi advokatlar tomonidan tuzilgan va menejerlarning o'zlari odatda shartnomalarni to'liq o'qimagan. Ammo ular advokatlarning xato qilganiga chin dildan ishonishdi...
Bunday vaziyatlarda nima qilish kerak? Birinchidan. Muhim, murakkab va yirik shartnomalar uchun qattiq pozitsiyani egallash kerak. Kichik standart shartnomalar uchun qat'iylik kerak emas. Ikkinchi. Menejerlarning pozitsiyasi tinglanishi kerak va agar ular shartnomada qat'iylik kerak emasligiga ishonchlari komil bo'lsa (tajriba va muvofiqlikdan kelib chiqqan holda), unda bu kerak emas. Bunday holda, advokatlarning pozitsiyasi yozma ravishda hujjatlashtirilishi va keyingi tahlil uchun saqlanishi kerak, ammo shartnoma tuzishga xalaqit bermasligi kerak. Va menejer, shunga ko'ra, shartnoma shartlarini yumshatish bo'yicha uning taklifini qabul qilish uchun javobgarlikni olishga tayyor bo'lishi kerak.
Majburiyatlarni (shartnomalarni) bajarishda keng tarqalgan muammo - bu bir vaqtning o'zida moliyaviy ko'rsatkichlar, sifat va muddatlarga erishish qiyinligi. Odatda, shartnoma ijrochisi ko'rsatilgan ko'rsatkichlarning kamida bittasiga to'liq javob bermaydi.
Ba'zida kompaniya menejerlari va ularga maslahat beradigan yuristlar o'zlarining asosiy shartnomalarining o'ziga xos xususiyatlariga ko'nikib qolgan holda, tezda boshqa shartnomalarga o'ta olmaydilar. Shartnomalarning murakkabligi va bitim turi o'rtasidagi umumiy bog'liqlikni bilish zarur deb hisoblaymiz: mehnat shartnomalari odatda sotib olish shartnomalariga qaraganda murakkabroq, xizmat ko'rsatish shartnomalari esa ko'pincha ishlarni bajarish shartnomalariga qaraganda murakkabroq. Xizmatlar murakkabroq faoliyatdir, chunki ularning sifatini standartlashtirish qiyinroq va natijalarni tekshirish qiyinroq.
Kundalik ishda va asosiy biznesining bir qismi sifatida muntazam shartnomalarda korporativ yuristlar odatda yuqori malakaga ega. Nostandart shartnomalarni tayyorlash yoki kelishishda qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin, bunda bitim natijasiga ta'sir qiluvchi muhim shartlarni ajratib ko'rsatish muhimdir. Asosiy bo'lmagan hujjatlar ustida ishlashda korporativ advokatlar bunday ixtisoslashgan shartnomalarning o'ziga xos xavflaridan xabardor bo'lishlari kerak. Masalan, qurilish shartnomalarida asosiy muammolar muddatlar, ishlarning sifati va majburiyatlar kechiktirilgan taqdirda kafolatlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, qurilish kompaniyalari ba'zan buyurtmachiga ruxsatnomalar va ruxsatnomalar olish bilan bog'liq aniq ishlarni topshirishga harakat qilishadi, bunday shartlarning bajarilishiga qarab shartnoma shartlarini belgilaydilar.
Sug'urta shartnomalarida sug'urtalovchi ko'pincha sug'urta qilish uchun qabul qilingan risklar sonini kamaytirishga harakat qiladi (ba'zida bu sug'urtalangan xavflar ro'yxatidan zarar etkazishning juda mumkin bo'lgan sabablarini o'chirishga olib keladi). Sug'urtalovchi sug'urta qildiruvchi tomonidan shartnomada nazarda tutilgan o'z vaqtida bajarilmagan harakatlar yoki shartnomada ko'rsatilgan hujjatlar taqdim etilmaganligi uchun to'lamaslik sabablarini topishga harakat qilmoqda. Shartnomalar va qoidalarning katta matnlari ko'pincha kichik shriftda chop etiladi. Va mijoz uchun eng yoqimsiz narsa, uning e'tiborini kamaytirish umidi bilan hujjatning oxirgi paragraflariga kiritilgan. Bundan tashqari, sug'urta operatsiyalarini tayyorlashda sug'urtalovchi va sug'urtalovchining munosabatlari nafaqat shartnoma, balki sug'urta qoidalari bilan ham belgilanishini unutmaslik kerak. Bunday holda, shartnoma matni yuqori kuchga ega.
Oldin ta’kidlanganidek, murakkab bitimlarda advokat nafaqat ushbu turdagi bitimlar uchun qonun hujjatlarida nazarda tutilgan rasmiy jihatlarni, balki ushbu bitimlarning iqtisodiy va texnologik xususiyatlarini ham bilishi kerak. Faqat bu holda, advokat tomonidan taklif qilingan echimlar bitim taraflarining samarali huquq va majburiyatlarini belgilashga yordam beradi.
Ba'zida kompaniyadagi shartnomalar oqimi advokatlarni to'sib qo'yadi. Shartnomalarni qanday tartiblash kerak, ulardan qaysi biri muhimroq va birinchi navbatda ko'rib chiqilishi kerak? Oddiy tasnifdan foydalanish mumkin. Keling, quyidagi mezonlarni ajratib ko'rsatamiz: tranzaktsiyalar miqdori, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar hajmi, yuqori boshqaruvning ushbu shartnomaga e'tibori. Har bir mezon bo'yicha minimal ball - 1, maksimal - 3 ball. Har qanday shartnoma 3 dan 9 ballgacha bo'lgan shkala bo'yicha baholanishi mumkin. 9 bandlik shartnomalar juda zudlik bilan amalga oshirilishi kerak. 3 ochko kutishi mumkin.
Odatda, yirik kompaniyalarda yil oxirida yangi shartnomalar tuziladi. Ammo ba'zida barcha shartnomalar qonunchilikdagi yangiliklar tufayli o'zgartirilishi kerak. O'zgartirish shoshilinch va shartnomalarni tuzishning texnik masalalari katta muammoga aylanadi.
Shunday qilib, "Kommersant" gazetasiga ko'ra, 2010 yil 1 avgustga qadar barcha oziq-ovqat sotuvchilari "Savdo to'g'risida" gi qonunga kiritilgan o'zgartirishlarga muvofiq etkazib beruvchilar bilan shartnomalarni qayta yozishlari kerak edi. Endilikda faqat hajm uchun haq toʻlashga ruxsat etiladi – yetkazib berilgan tovar qiymatining 10% dan koʻp boʻlmagan miqdorda, ilgari esa shartnomalar marketing, logistika va bonusli toʻlovlarning barcha turlarini, birinchi yetkazib berish uchun chegirmalarni, reklama chegirmalarini va hokazolarni oʻz ichiga olgan edi. Muallif eslatma X5 Retail Group kompaniyasining xaridlar bo'yicha mutaxassisi, sobiq jurnalist Kristina Buskoning yozishicha, bu yil bahorda, u "Kommersant" ning maxsus muxbiri bo'lib ishlaganida, u yangi qonun haqida yozgan va tarmoqlar bu muddat juda ko'p bo'lganidan shikoyat qilganini yolg'on deb hisoblagan. shartnomalarni qayta tiklash uchun qisqa - atigi olti oy! Endi barrikadalarning narigi tomonida - X5 Chakana savdo guruhining savdo bo'limida u aytishi mumkin: olti oy umuman uzoq vaqt emas.
"Iyul oyi o'rtalarida, X5 xaridlar bo'limining har kuni ertalabki "tarkibida" bizga shartnomalarning yarmidan ko'pi (!) qayta ko'rib chiqilmagani va oxirigacha "o'zimizni stressimiz" qilishimiz kerakligini aytishdi. oyning. Ilgari men kechikish har xil ayyor hisob-kitob sxemalarini ixtiro qilish va etkazib beruvchilarning ular bilan kelishmovchiligi bilan bog'liq deb o'ylagan bo'lardim. Ammo hamma narsa oddiyroq bo'lib chiqdi. Murakkab sxemalar yo'q: men qo'limda bo'lgan yangi X5 shartnomalarining ko'pchiligida chakana sotuvchi uchun faqat bitta bonus bor - qonun tomonidan ruxsat etilgan, ba'zi shartnomalarda bu ham mavjud emas, lekin bizning barcha bonuslarimiz mavjud. oldin olingan tarmoqlar endi xarid narxida hisobga olinadi. Ular shunchaki pastroq bo'lishdi va tamom. Ularni qisqartirishda zanjirlar hatto etkazib beruvchiga tovarlar uchun to'lovni kechiktirishning qisqarishini ham hisobga oldi (qonun tez buziladigan tovarlar uchun 10 kalendar kun, yaroqlilik muddati 30 kun bo'lgan mahsulotlar uchun 30 kunlik to'lov muddatini belgilaydi. dam olish - 45 kungacha), o'rta va kichik biznes uchun bank kreditlari bo'yicha o'rtacha bozor stavkasini hisoblash asosida. Ya'ni, agar biz bu stavka yiliga 15% ni tashkil qilsa va etkazib beruvchining kechiktirilishi 30 kundan 14 kunga qisqartirilgan deb hisoblasak, kontragent qo'shimcha ravishda narxni taxminan 0,7% ga pasaytiradi. Endi shartnomaning hech bir joyida narx nima uchun tushirilgani haqida tushuntirish topa olmaysiz. Bu shunchaki qisqartiriladi va faqat xaridor va yetkazib beruvchi sabablarni biladi.
Xo'sh, 1 avgust kunini kutib olishimizga nima to'sqinlik qilmoqda? Men sizga o'zim haqimda ayta olaman: men etkazib beruvchilar bilan bir necha hafta davomida ham ba'zi shartnomalar imzolay olmayman. Biz ularga kelishilgan shartnoma matnini o'zgartirish uchun qulflangan PDF faylida yuboramiz, shunda ular uni chop etishlari, imzolashlari va bizga pochta orqali yuborishlari mumkin. Ammo kimdir faylni qulfdan chiqarishga va "sezilmas" o'z tahrirlarini amalga oshirishga harakat qilmoqda - bu yozilgan satrlarda osongina aniqlanadi, ammo vaqt behuda ketadi. Qolganlari, odatdagidek, to'liq bo'lmagan hujjatlar paketini yuborishadi, shartnomaga tarixiy sana qo'yishadi, bosma matnga qalam bilan tuzatishlar yozadilar va hatto o'zlari uchun noqulay bo'lgan nuqtalarni shlak bilan yopishadi. Biroq, X5 rahbariyati kompaniya advokatlari va moliyachilarining shartnomalarni bajarishga qo'yadigan talablari darajasini vaqtincha kamaytirishga va'da berdi. Aks holda yozning so‘nggi oyida javonlarimiz yarmi bo‘sh qoladi yoki qonunni buzishga majbur bo‘lamiz”.
Chet el fuqarolari bilan munosabatlar.
Yigirmanchi asrning eng mashhur xorijiy siyosiy arbobining quyidagi bayonotini o'qing: “Har qanday mamlakat xalqi konstitutsiyaviy harakatlar orqali, yashirin ovoz berish yo'li bilan erkin, soxtalashtirilmagan saylovlar orqali o'z xohish-istaklarini tanlash huquqiga ega va shunday bo'lishi kerak. yoki ular yashayotgan boshqaruvning tabiati yoki shaklini o'zgartirish;<…>So'z va matbuot erkinligi ustun bo'lishi kerak;<…>sudlar, ijro etuvchi hokimiyatdan mustaqil bo'lgan va biron bir tomonning ta'siriga bog'liq bo'lmagan holda, aholining ko'pchiligi ma'qullagan yoki vaqt yoki odat bo'yicha muqaddaslashtirilgan qonunlarni ijro etishi kerak. Bu har bir uy bilishi kerak bo'lgan asosiy erkinlik huquqlaridir."
Chiroyli ibora. Chet elliklar ko'pincha bunga ishonishadi. Biz g‘arblik hamkasblarimizdan so‘radik, ular chin dildan ishonamiz, deb javob berishdi. Ruslar esa bunday bayonotlarga shubha bilan qarashadi. V. Cherchillning bu iborasi Sovuq urushni boshlagan deb hisoblangan mashhur Fulton nutqidan olingan.
Shu sababli, rus va xorijiy biznes o'rtasidagi munosabatlar har doim ham oddiy emas. Biz bu erda Moskva va G'arbiy Evropa kompaniyalari o'rtasidagi munosabatlardan misol keltiramiz. Ular ancha keng qamrovli hamkorlik shartnomasini imzoladilar. 2007 yilda likvidlik bilan bog'liq ba'zi qiyinchiliklar sharoitida Rossiya kompaniyasi o'z moliyaviy majburiyatlarini bajarishni bir necha bor qisqa muddatga kechiktirdi. Shu bilan birga, Rossiya kompaniyasiga ham, uning xorijiy hamkoriga ham bu qiyinchiliklar vaqtinchalik ekani, kelishuvning o‘zi tomonlar uchun juda muhim va munosabatlar davom etishi ayon bo‘ldi. Xorijiy hamkor Moskva kompaniyasidan ko‘plab moliyaviy hujjatlar, jumladan, to‘lov topshiriqnomalari va boshqalarni talab qilgan. Ruslar ehtiyot bo'lishdi va so'rashdi: bularning barchasi sizga nima uchun kerak? Javob shunday bo'ldi: biz sizni sudga beramiz; shartnomaga ko'ra, siz har bir kechikish uchun bizdan jarima to'lashingiz kerak. Rossiya tomoni so‘raganida: bizning kelishuvimiz-chi, ular javob oldilar – kelishuv amalda, jarimalar to‘lanishi kerak, jarima to‘langandan keyin siz o‘z vazifangizni yaxshiroq bajarasiz. Rossiya rahbarining munosabati quyidagicha edi: “...! Bunday mayda-chuydalar tufayli ular jarimaga tortiladi va jarimadan keyin ham hamkorlik qilishni xohlashadi!”
Hamkorlar va raqobatchilar bilan munosabatlar
Katta kompaniya uchun nafaqat sotish va sotib olish muhim ahamiyatga ega. Kompaniyaning boshqa bozor sub'ektlari - hamkorlar va raqobatchilar bilan munosabatlari ham muhimdir.
1998 yildagi inqirozdan so'ng Rossiya ishbilarmon doiralari sanoat va professional uyushmalar yaratishga katta qiziqish bildirdi. Hozirgi vaqtda Rossiyada juda ko'p sonli biznes birlashmalari faoliyat ko'rsatmoqda: savdo-sanoat palatalari tizimi, Rossiya sanoatchilar va tadbirkorlar ittifoqi, ish beruvchilar uyushmalarining muvofiqlashtiruvchi kengashi, OPORA va bir qator sanoat uyushmalari va birlashmalari. Bu birlashmalarning barchasi tadbirkorlik faoliyatini yuritishning samarali qoidalarini belgilash bo‘yicha qonunchilikni yanada rivojlantirish vazifasini qo‘ymoqda. Odatda, har bir bunday uyushmada qonunchilik qo'mitasi mavjud. Rossiya sanoatchilar va tadbirkorlar (ish beruvchilar) ittifoqi XIV Kongressining rezolyutsiyasida shunday deyilgan: “Kongressda qayd etilishicha, qonun loyihalari va ijro etuvchi hokimiyatning me’yoriy hujjatlarini tayyorlashda biznes va hukumat o‘rtasidagi o‘zaro munosabatlarning mavjud mexanizmlari har doim ham shunday imkoniyat yaratmaydi. davlat organlarining qarorlarida tadbirkorlik pozitsiyasini samarali aks ettirish. Muloqotning nisbatan past samaradorligi, birinchi navbatda, har ikki tomon yondashuvlarida izchillik yo‘qligi bilan bog‘liq”.
Eslatib o‘tamiz, sanoat korxonalari uchun biznes qoidalarini umumiy modernizatsiya qilishdan tashqari, tarmoq qonunchiligini o‘zgartirish bo‘yicha ayrim takliflar butunlay befarq emas. Misol uchun, Rossiya matbuotida Rossiya banklari assotsiatsiyasi (ARB) mijozlarning omonatlarini o'z vaqtida yechib olishlarini qiyinlashtirish bo'yicha takliflarni ilgari surayotgani haqida xabarlar paydo bo'ldi.
Samarali hamkorlikni o'rnatish uchun ma'lum qoidalarni qabul qilish va ularga rioya qilish kerak. “NK LUKOIL” vitse-prezidenti L.Fedun “Vedomosti” nashriga bergan intervyusida yirik kompaniyalar o‘rtasidagi hamkorlik munosabatlarini quyidagicha ta’riflaydi:
"— LUKOIL va ConocoPhillips o'rtasidagi kelishuvda har bir tomonning manfaatlarini himoya qilish qandaydir tarzda yozilganmi?
- Ha, albatta, lekin u yerda hamma narsa standart. Asosan mavzu uchta narsaga tushadi. Birinchisi, ularning sarmoyalarini himoya qilish: biz direktorlar kengashi va aksiyadorlar yig‘ilishi roziligisiz kompaniyadan yirik aktivlarni olib qo‘yishga haqqimiz yo‘q. Shartnomaning ikkinchi qismi qo'shma korxonalarning boshqaruv organlariga tegishli: bosh direktorning rotatsiya mexanizmi, barcha asosiy lavozimlarni 50 dan 50 gacha nisbatda taqsimlash.Uchinchi qism aksiyalarni boshqarishni tartibga soladi. LUKOIL menejerlari kompaniya ustidan nazoratni yo'qotmaslik uchun o'z aktsiyalarini hech qayerda sotmasliklari kerak. Va ConocoPhillips ham o'z aktsiyalarini sotmasligi kerak. Dushmanlar tomonidan egallab olishdan himoya ta'minlanadi. Xususan, ConocoPhillips LUKOIL aksiyalarining 20% dan ko‘pini sotib olmasligi kerak va boshqaruv tizimini o‘zgartirish uchun boshqa aktsiyadorlar bilan birlashishga haqli emas”.
Shu bilan birga, o'z bozoridagi yirik kompaniyalar uning barcha ishtirokchilari bilan sheriklik va do'stona munosabatlarga ega emaslar. Yirik kompaniyalarning shiddatli raqobati haqidagi bayonot uzoq vaqtdan beri odatiy hol bo'lib kelgan. Kompaniyalar ko'pincha o'z maqsadlariga erishish uchun vaqtinchalik ittifoqlar va guruhlarga kirishadi.
Misol uchun, bir necha yil oldin Norilsk Nikel Janubiy Afrikadagi Gold Fields (dunyodagi beshinchi oltin qazib oluvchi kompaniya) va Kanadaning Iamgold aktivlarini birlashtirish bo'yicha noqulay kelishuvni buzish imkoniyatiga ega edi. Uni Janubiy Afrikaning boshqa kompaniyasi - Harmony Gold berdi, u o'z raqobatchisini egallashni rejalashtirayotganini e'lon qildi. Yaqinda Gold Fieldsning 20% ulushini sotib olgan Norilsk Nikel allaqachon Harmonyni qo'llab-quvvatlagan.
Korporativ shantaj va egallab olishdan himoya qilish (GREENMAIL)
Eng yirik rus xoldinglari ko'pincha ularni qiziqtirgan kichik kompaniyalarning bosqinchilari sifatida harakat qilishadi. Bir necha yil oldin Rossiya ommaviy axborot vositalari Alfa-Eko investitsiya kompaniyasi Rossiyadagi ikkinchi yirik pivo ishlab chiqaruvchisi (uning bozor ulushi 14,5%) va Ukrainadagi eng yirik (bozorning 34%) SUN Interbrew kompaniyasining aktsiyadoriga aylanganini eslatib o'tdi. . Alpha SUN Interbrew aktsiyalarini ommaviy xarid qilishni boshladi.
Bitim bo'yicha tomonlarning pozitsiyalari sezilarli darajada farq qildi. SUN Interbrew direktorlar kengashi raisi Alfa Groupga kompaniya Alfa bilan strategik hamkorlikni rivojlantirishni istamasligi haqida qisqa xat yozdi.
O'z navbatida, Alfa-Eko prezidenti Aleksandr Savin ommaviy axborot vositalari vakillariga pivo ishlab chiqaruvchi kompaniyadan xat olinganini tasdiqladi, ammo Alfa-Eko kichik ulush egasi bo'lib qolish niyatida emasligini aytdi. Kompaniya boshqaruvda teng huquqli sherik bo'lish yoki SUN Interbrew nazoratini qo'lga kiritish imkoniyatlarini ko'rib chiqmoqda.
2004 yil mart oyida Norilsk Nikel Janubiy Afrikadagi Gold Fields kompaniyasining 20% ulushini 1,16 milliard dollarga sotib oldi va uning eng yirik aktsiyadoriga aylandi. Ammo poytaxtdagi 20% ulush ham Norilsk Nikelga Janubiy Afrika kompaniyasini boshqarishda ishtirok etish huquqini bermadi va kelishuvdan so'ng ko'p o'tmay kompaniyalar bu vaziyatdan chiqish bo'yicha muzokaralarni boshladilar. Norilsk Nikeldagi manbaning "Vedomosti"ga aytishicha, kompaniya oltin qazib oluvchi Polyus sho'ba korxonasini Gold Fieldsning xorijiy aktivlari bilan birlashtirmoqchi.
Biroq, Gold Fields Norilsk Nikeldan Kanada Iamgoldni afzal ko'rdi: 2004 yil 7 dekabrda Gold Fields aktsiyadorlari kompaniya aktivlarini Janubiy Afrikadan tashqarida Iamgold bilan qo'shma korxonaga o'tkazishni ma'qullashlari kerak edi, bunda Gold Fieldsning ulushi 70% ni tashkil qiladi.
Norilsk Nikel bu bitimni bloklay olmadi - buning uchun 25% ulush kerak edi. Biroq, Rossiya kompaniyasi hali ham istalmagan bitimni buzish imkoniyatiga ega.
Uni boshqa Janubiy Afrika kompaniyasi Harmony Gold hadya qildi, u Gold Fieldsni egallash niyatini e'lon qildi. Harmony marketing bo'yicha direktori Ferdi Dippenaar "Vedomosti"ga tushuntirganidek, uning kompaniyasi Gold Fields ustidan 100% nazoratni qo'lga kiritmoqchi. "Tranzaksiya summasi taxminan 8,1 milliard dollarni tashkil etadi. Harmony Gold Fields aktsiyadorlariga 1,275 ga 1 nisbatda o'zining yangi chiqarilgan aktsiyalarini taklif qiladi", - dedi u.
2004 yil oktyabr oyida Harmony allaqachon Gold Fields aktsiyalarining 34,9 foizini sotib olish taklifini e'lon qildi va bitim Raqobat komissiyasi tomonidan ma'qullangandan so'ng, u o'z taklifini qolgan aktsiyalarga uzaytiradi. Norilsk Nikel, albatta, Harmonyni qo'llab-quvvatladi. "Gold Fields va Iamgold (...) o'rtasidagi kelishuvni va Harmony kompaniyasining taklifini tahlil qilib, Norilsk Nikel rahbariyati Iamgold bilan kelishuvga qarshi (...) va Harmony taklifini yoqlab ovoz berishga qaror qildi" - Norilsk Nikel bosh direktori Mixail Proxorovning bunday izohi kompaniya matbuot xizmati tomonidan tarqatildi.
2005 yil bahorida ommaviy axborot vositalarida Gold Fields Norilsk Nikel vakillariga direktorlar kengashida 2 ta o'rin ajratishga va'da bergani haqida ma'lumot paydo bo'ldi.
S. V. Savchuk o'zining "Qo'shilish va qo'shib olishning asosiy sabablarini tahlil qilish" maqolasida menejerlar istalmagan operatsiyalarga qarshilik ko'rsatish uchun foydalanadigan sotib olishga qarshi choralarning butun tizimi haqida gapiradi. 2 va 3-jadvallarda ulardan eng qiziqarli va amalda qo'llanilishi mumkin bo'lganlarini umumlashtirishga urinish keltirilgan.
Jadval 2. Ushbu bitimni ommaviy e'lon qilishdan oldin kompaniyani sotib olishdan himoya qilishning asosiy usullari
| Himoya turi | |
| Korporatsiya nizomiga o'zgartirishlar (nizomga akulaga qarshi tuzatishlar) | Direktorlar kengashining rotatsiyasi: kengash bir necha qismlarga bo'lingan. Har yili kengashning faqat bir qismi saylanadi. Muayyan direktorni saylash uchun ko'proq ovoz talab qilinadi. Ko'pchilik: aktsiyadorlarning ko'pchiligi tomonidan qo'shilish bitimini ma'qullash. Odatdagi ko'pchilik o'rniga ko'proq ovoz ulushi talab qilinadi - kamida 2/3 va odatda 80%. Adolatli narx: Agar adolatli narx (formula yoki tegishli baholash tartibi bilan belgilanadigan) to'lanmasa, muomaladagi aktsiyalarning ma'lum bir foizidan ko'prog'iga ega bo'lgan aktsiyadorlarning qo'shilishlarini cheklaydi. |
| Korporatsiyani ro'yxatdan o'tkazish joyini o'zgartirish | Ayrim hududlarning qonunchiligidagi farqni hisobga olgan holda, ro'yxatdan o'tish uchun joy tanlanadi, unda nizomga o'zgartishlarga qarshi tuzatishlar kiritish va huquqiy himoyani osonlashtirish osonroq bo'ladi. |
| Himoya turi | Himoya turining qisqacha tavsifi |
| Pacman himoyasi | Bosqinchining harakatlariga qarshi hujum |
| Sud jarayoni | Monopoliyaga qarshi yoki qimmatli qog'ozlar to'g'risidagi qonunlarni buzganlik uchun bosqinchiga nisbatan sud ishlari qo'zg'atiladi. |
| "Oq ritsar" bilan birlashish | O'zingizni egallab olishdan himoya qilish uchun so'nggi urinish sifatida siz odatda "oq ritsar" deb ataladigan "do'stona kompaniya" bilan birlashish variantidan foydalanishingiz mumkin. |
| "Yashil zirh" | Ba'zi kompaniyalar ularni o'z qo'liga olish bilan tahdid qilayotgan investorlar guruhiga yuqori narxda qaytarib sotib olish taklifini beradi, ya'ni. kompaniyaga o'z aktsiyalarini bozor narxidan yuqoriroq va odatda guruh aktsiyalari uchun to'lagan narxdan yuqoriroq narxda qaytarib sotib olish taklifi |
Rossiyaning sotib olishni qaytarish amaliyoti ko'pincha qarz dasturini zudlik bilan shakllantirishga to'g'ri keladi. Bu bosqinchilarning xarajatlarini maksimal darajada oshirish uchun amalga oshiriladi va agar ular g'alaba qozona olmasa, bosqinchini to'lashga majbur qiling. Hozirgacha qarzni qonuniy ravishda ro'yxatga olishning eng oson yo'li veksellarni chiqarishdir.
Huquqiy usullarni egallab olish bilan kurashish uchun ham qo'llaniladi. "Vedomosti" quyidagi holatni tasvirlab berdi: "Ikki yil oldin, Dmitriy Ribolovlev tomonidan boshqariladigan dunyodagi eng yirik kaliyli o'g'it ishlab chiqaruvchilardan biri "Uralkali" korporativ bosqinchilardan himoya qilish uchun ochiq aktsiyadorlik jamiyatidan mas'uliyati cheklangan jamiyatga qayta tashkil etish haqida jiddiy o'ylayotgan edi. . Bugungi kunda kompaniya "qamaldagi qal'a" psixologiyasidan xalos bo'ldi: dunyoda 1-o'rin uchun kurashish uchun yaqin 10 yil ichida Uralkali ishlab chiqarish va infratuzilmani modernizatsiya qilishga 2,5 milliard dollar sarmoya kiritishga tayyor. , kompaniya nufuzli G'arb sarmoyadorlari uchun yanada ochiq bo'lishi kerak, deydi Uralkali prezidenti Vladislav Baumgertner.
Korporativ bosqinchilarga qarshilik biznes aktsiyadorlik jamiyatining huquqiy shaklidan mas'uliyati cheklangan jamiyatga o'tganda sezilarli darajada oshadi va aktivlar notijorat korxonalarga o'tkazilganda juda muhim bo'ladi.
Muhim aktivlarni korporativ egallab olishdan eng himoyalangan tashkiliy-huquqiy shakl, bizning fikrimizcha, notijorat sheriklik yoki jamg'arma kabi notijorat tashkilot bo'ladi. "Notijorat tashkilotlari to'g'risida" gi 1996 yil 12 yanvardagi 7-FZ-sonli Federal qonuni to'g'ridan-to'g'ri jamg'arma tashkil etilgan ijtimoiy foydali maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish huquqiga ega ekanligini to'g'ridan-to'g'ri ta'kidlaydi.
Bundan tashqari, Fuqarolik Kodeksida ham, ko'rsatilgan Federal qonunning matnida ham notijorat tashkilotlarining juda ixcham tartibga soluvchi tavsifi tufayli bunday notijorat tashkilotlarning ustavlari va ularni boshqarish tartiblari o'ziga xos xususiyatlardan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. MChJ va OAJlarning. Masalan, mualliflar notijorat sheriklik holatlari bilan shug'ullanishlari kerak edi, ularning rasmiy ro'yxatdan o'tgan nizomida boshqaruv bo'yicha quyidagi qoida mavjud edi: notijorat sheriklik ta'sischilari (hatto ko'p sonli yangi a'zolarni qabul qilgandan keyin ham) a'zolar yig'ilishlarida har doim kamida 76% ovozga ega.
Jamg'arma notijorat tashkilotning tashkiliy-huquqiy shakli sifatida muammoli kompaniyalardan aktivlarni olib qo'yishning huquqiy sxemalarida ham qo'llaniladi. Jamg‘armaning notijorat tashkilot sifatidagi o‘ziga xos maqomi tufayli vaqf muassislari vaqfga o‘tgan mol-mulkka nisbatan hech qanday huquqqa ega emaslar.
Yirik kompaniyalar katta muammolar yuzaga kelganda maxsus tayyorlangan rejalarga ega bo'lishni afzal ko'radilar. Korporativ egallab olishning oldini olish bo'yicha harakatlar rejasi birinchilardan biri bo'lishi kerak. Yuqoridagi tartiblarga qo'shimcha ravishda, Rossiya kompaniyalari ko'pincha kompaniyadan aktivlarni olib tashlash va kompaniyani katta qarzlar bilan yuklash mexanizmlaridan foydalanadilar. Odatda, himoyachi tomon bunday munosabatlarni ommaga oshkor qilishga, hujum qiluvchi tomon esa oshkoraliksiz harakat qilishni afzal ko'radi. Qabul qilish paytida muhim holat, shuningdek, harakatni boshlash uchun maqbul vaqtni tanlashdir: qo'lga olingan kompaniyaning boshqa muammolari kuchaygan paytda yoki egasi va asosiy top-menejerlar yo'qligida.
Internet nashrlari rus korporativ urushlariga katta e'tibor beradi, bundan tashqari, so'nggi yillarda bu mavzu kitoblarda ishlab chiqildi.
A.Zemtsov "O'zingizga yordam bering" maqolasida Rossiya Federatsiyasidagi korporativ nizolar bo'yicha quyidagi statistik ma'lumotlarni taqdim etadi: "O'tgan oyda (2005 yil 20 apreldan 20 maygacha) Rossiyada oltita yangi davlat korporativ nizolar ro'yxatga olingan (faqatgina). ishtirok etgan korxonalarning qiymati 5 million AQSh dollaridan ortiq bo'lgan va kompaniyani/mulk kompleksini operativ boshqarish huquqi bahsli bo'lgan ommaviy nizolar). Ushbu davrda boshlangan mojarolarda ishtirok etgan korxonalar va/yoki mulklarning umumiy qiymati 918 million dollardan oshib ketdi.Birlashishlar va qoʻshib olishlar jurnali 2004-yil iyulidan beri maʼlum boʻlgan jami 44 ta ommaviy mojarolarda vaziyatning rivojlanishini kuzatishda davom etmoqda. hali tugallanmagan. Ishtirok etilgan aktivlarning umumiy qiymati 2 605 million dollarni tashkil etadi. Bir oy ichida umumiy summasi taxminan (taxminan) 5 million dollarga teng bo'lgan bitta korporativ mojaroning tugashi ommaviy ravishda e'lon qilindi.
______________________________
Adabiyot:
- Lebedev K. K. Biznes uchun yuridik xizmatlar (korporativ advokat). M., Advokat, 2001 yil
- Shitkina I. S. Tijorat tashkilotlari faoliyatini ichki hujjatlar bilan huquqiy tartibga solish. GARANT tizimi, 2002 yil
- Larina N. Shartnoma tuzishda xatolardan qanday qochish kerak // Huquq va iqtisod. 2003 yil, N 11
- Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N. Amaliy soliq entsiklopediyasi, SPS "Garant"
- http://j-service.ru/
- "Kommersant" gazetasi 2010 yil 22 iyuldagi No 131 (4431)
- http://www.rspp.ru/
- Tutushkin A. Menejerlarning holati virtual narsadir // Vedomosti, 25.10.2004, No 195 (1235)
- Savchuk S.V. Birlashish va qo'shib olishning asosiy sabablarini tahlil qilish // Rossiyada va chet elda menejment. 2002 yil. № 5.
- Deryagina O. "Uralkali" 2,5 milliard dollar sarmoya kiritishi mumkin // Vedomosti 21.02.2005, No 30 (1312)
- Osinovskiy A. Aksiyadorga qarshi aksiyadorlik jamiyati. Sankt-Peterburg, DNK nashriyoti, 2003 yil.
- A. Zemtsov "O'zingizga yordam bering" jurnali "Birlashish va sotib olish" 2005 yil 28-iyun.
N va birinchi qarashda Audi-da hamma narsa ajoyib ko'rinadi. Yangi avtomobillar savdosi o‘sib bormoqda, bu 2012-yilda 12,7 foizga oshgan. Kompaniya turli toifadagi avtomobillarning deyarli barcha bo'shliqlarida bir qator modellarni ishlab chiqaradi, bu Audi-ga ko'pchilik avtomobil ishlab chiqaruvchilarga nisbatan katta raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish imkonini beradi.
Afsuski... Turli xil modellar qatorini yaratib, juda sifatli va zamonaviy avtomobillar ishlab chiqargan kompaniya amalda tashqi ko'rinishi bo'yicha bir xil, bir-biriga juda o'xshash avtomobillar oilasiga ega bo'ldi. Ayniqsa, mashinaga yon tomondan qaraganingizda.
Bu hatto tan olingan Volfgang Dyurxaymer, yaqinda Audi direktorlar kengashi a'zosi bo'lgan (ishlab chiqish va tadqiqot uchun mas'ul), ilgari Bentley rahbari lavozimida ishlagan. Uning so‘zlariga ko‘ra, Audi har kuni dunyo bo‘ylab o‘z avtomobillari haqida turli izohlar va sharhlar oladi. Aksariyat Audi avtomobillari ko'plab fazilatlari, jumladan, ko'zni qamashtiruvchi ko'rinishi uchun maqtovga sazovor. Ammo ko'plab iste'molchilarning fikriga ko'ra, Audi modellarining asosiy kamchiliklari ularning deyarli bir xil ko'rinishidir. Shu sababli, uning fikricha, dunyoning ba'zi avtomobil bozorlarida Audi maksimal savdoga erisha olmaydi.
Volfgangning so‘zlariga ko‘ra, u va boshqa boshqaruv a’zolari dizaynerlar bilan birgalikda avtomobillarning tashqi ko‘rinishini sezilarli darajada o‘zgartirib, avtomobillarning turli model guruhlari o‘rtasida ko‘zga ko‘rinadigan dizayn farqlariga erishish uchun ishlaydilar, shuning uchun turli modellar orasidagi farqlar sezilarli bo‘ladi.
Shuningdek, u kelajakda A8 modeli A4 va A6 modellaridan tubdan farq qilishini aytdi.
Volfgangning Audiga kelishi bilan avtomobil dizayni yanada zamonaviy va original bo'lib qoladi. Bu vaziyatda bo'lgan Porsche, uning rahbarligi ostida kompaniya chiqarganidaDunyoda juda mashhur mashinaga aylangan Cayenne. Kelgusi bir necha yil ichida biz Audi-da o'zgarishlarni ko'rmaymiz. Ammo Audi allaqachon har bir model uchun yangi dizayn yaratishni boshlagan.
Vaziyatni boshqarishning asosiy tamoyillari
Menejmentda hammaga mos keladigan yagona yondashuv mavjud emas. Turli xil muammoli vaziyatlar ularni hal qilishda turli yondashuvlarni talab qiladi va bir xil boshqaruv qarorlarining natijalari bir-biridan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Maqsadga erishishning bir nechta usullari mavjud. Menejment, birinchi navbatda, menejerning vaziyatni to'g'ri baholash va uning uchun eng samarali boshqaruv usullarini tanlash san'atidir. Strategiyalar, tuzilmalar va jarayonlarda vaziyat omillari hisobga olinadi, natijada samarali qaror qabul qilinadi.
Vaziyatni boshqarishning turli xil kontseptsiyalarining xilma-xilligi nafaqat umumiy ko'rinish sifatida, balki ba'zi xilma-xillikning tuzilishi sifatida ko'rib chiqilishi kerak, bu bizga bir-birini to'ldiruvchi qoidalarni biriktirish mumkin bo'lgan asosiy yadroni aniqlashga imkon beradi.
Vaziyat nazariyalari oldingi maktablar va yondashuvlarning kontseptsiyalarining to'g'riligini inkor etmasdan va asosan ularning yutuqlariga tayangan holda, boshqaruvga turli xil alohida yondashuvlarni birlashtirishga harakat qiladi. Ularning rivojlanishi natijasida shakllantirish mumkin bo'ldivaziyatni boshqarish tushunchasi , uning asosiy qoidalari quyidagilardan iborat.
1. Menejmentda hammaga mos keladigan yagona yondashuv mavjud emas. Turli xil muammoli vaziyatlar ularni hal qilishda turli yondashuvlarni talab qiladi.
2. Strategiyalar, tuzilmalar va jarayonlarda situatsion ehtimollik omillari hisobga olinadi va shu bilan samarali qaror qabul qilishga erishiladi.
3. Maqsadga erishishning bir nechta usullari mavjud.
4. Xuddi shu boshqaruv qarorlarining natijalari bir-biridan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
5. Har qanday boshqaruv muammosi faqat boshqa muammolar bilan chambarchas bog'liq holda ko'rib chiqilishi kerak.
6. Menejerlar o'z tashkilotlarini vaziyatga moslashtirishi yoki tashkilotning talabiga binoan vaziyatni o'zgartirishi mumkin.
7. Menejment, eng avvalo, menejerning vaziyatni to'g'ri aniqlash va baholash va yuzaga kelgan vaziyatga eng mos keladigan eng samarali boshqaruv usullarini tanlash san'atidir.
Vaziyatni boshqarish nazariyalari qanday bo'lishi haqida ko'rsatmalar beradimuayyan vaziyatlarda qanday boshqarish kerak . Bunday holda, boshqaruv jarayoni har bir aniq vaziyatda samarali boshqaruvga erishish uchun menejer tomonidan bajarilishi kerak bo'lgan quyidagi majburiy bosqichlardan iborat bo'lishi kerak:
Qarorlarni ishlab chiqish va qabul qilishda vaziyat nazariyalarini boshqaruvda qo'llash quyidagilarni o'z ichiga oladicheklovchi yoki cheklovchi omillarni hisobga olgan holda tashkilotning o'zida mavjud. Bu nazariyalar ichida borcheklovlarning uchta asosiy turi :
Vaziyatni boshqarishning markaziy nuqtasi va ob'ekti boshqaruv vaziyatidir. "Vaziyat" so'zining o'zi ko'pincha turli jihatlarda qo'llaniladi va ba'zida holat, hodisa, jarayon, pozitsiya va boshqalar kabi tushunchalardan ajralmasdir. Menejment sohasidagi ko'plab mutaxassislar vaziyatni vaziyatlar to'plami sifatida ko'rishga moyil bo'lib, shu bilan D. Pospelovning dastlabki asarlari pozitsiyasiga yaqinlashadilar. Masalan, M.Meskon, M.Albert va F.Xedouri vaziyatni “muayyan vaqtda tashkilot ishiga sezilarli ta’sir ko‘rsatadigan muayyan holatlar majmui” deb tushunadi. Ushbu yondashuv juda ziddiyatli va ziddiyatli, ammo vaziyatni aniqlash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan asosiy elementlarni aniqlaydi.
Keyinchalik D.Pospelov ob'ektlar orasidagi bog'lanishlar haqidagi ma'lumotlarni qo'shib, vaziyat tushunchasini kengaytiradi: "Hozirgi vaziyat - ob'ektning tuzilishi va uning ma'lum bir vaqtning o'zida ishlashi haqidagi barcha ma'lumotlarning yig'indisidir". Barcha ma'lumotlar, shuningdek, ko'plab ketma-ket hodisalar yoki jarayonlar bilan ifodalanishi mumkin bo'lgan sabab-oqibat munosabatlarini nazarda tutadi. Shu ma'noda vaziyat vaqtning faqat bir lahzasiga to'g'ri kelishi mumkin bo'lgan holat va hodisadan tubdan farq qiladi. Ba'zi mualliflar vaziyatni holatdan ajratishga harakat qilib, uni munosabatlar so'zining sinonimi deb bilishadi.
Yuqoridagilarni umumlashtirgan holda va vaziyatni boshqarish metodologiyasining rivojlanish evolyutsiyasini hisobga olgan holda, boshqaruv vaziyatini quyidagicha aniqlash mumkin:korxonaning o'ziga xos xususiyatlarini va tashqi muhitni (vaziyat o'zgaruvchilari) va ular o'rtasidagi hozirgi vaqtda sodir bo'ladigan, lekin o'tmishdagi voqealarga bog'liq bo'lgan va vaqt va makonda rivojlanayotgan aloqalarni sub'ektiv baholash.
Yuqoridagi ta'rifdan kelib chiqadiki, boshqaruv vaziyatining to'g'ri ta'rifi quyidagilarga rioya qilishni talab qiladito'rtta zarur shart :
1. Boshqaruv holati o'z ichiga olishi kerakchekli sonli omillar va ularning holati va munosabatlarini tavsiflang.
2. Boshqaruv holati faqat shunday omillarni o'z ichiga olishi kerakkorxonaga sezilarli ta'sir ko'rsatadi , chunki qaror qabul qilishda mutlaqo barcha omillarning ta'sirini hisobga olish mumkin emas.
3. Boshqaruv holati faqat tashkilotga ta'sir qiluvchi omillarni o'z ichiga olishi kerakbu vaqtda (o'tmishda yoki kelajakda emas).
4. Boshqaruv holatini tavsiflashda buni hisobga olish kerakuning yuzaga kelish sabablari va oqibatlari.
Boshqaruv vaziyatlarni tasniflash zarurati shundan kelib chiqadiularning tan olinishi vaziyatni boshqarish muammolarini hal qilish jarayonining birinchi bosqichini tashkil etadi . Bugungi kunga kelib, tasniflash mezonlari va parchalanish chuqurligida farq qiluvchi boshqaruv vaziyatlarining ko'p sonli tasniflari ishlab chiqilgan. Boshqaruv vaziyatlarini tahlil qilish va hal qilish uchun asos sifatida korxonaning tashqi va ichki muhitidagi boshqaruv vaziyatlarining bir qator manbalarini hisobga olishga, ularning mazmuniy xususiyatlarini hisobga olishga va vaziyatlarni hal qilishning bir nechta strategiyalaridan foydalanishga asoslangan modeldan foydalanish mumkin. .
Boshqaruv vaziyatlari tasniflarining xilma-xilligi shuni ko'rsatadiki, vaziyatni tahlil qilish maqsadlariga qarab, ularni ajratish mumkin.turli tasniflash xususiyatlari . Shu bilan birga, mumkin bo'lgan tasniflarning yuqoridagi ro'yxatini to'liq deb hisoblash mumkin emas, chunki har bir boshqaruv muammosi mustaqil tasnifni yaratishni talab qiladi. Vaziyatni boshqarish tashkilotga u yoki bu tarzda ta'sir qiluvchi ko'plab omillarni hisobga olish va tahlil qilishga asoslanadi. Uning ichki va undan ham ko'proq tashqi muhitining murakkabligi menejmentdan nafaqat boshqaruv nazariyasini bilishni, balki o'zining va o'tmishdagi tajribasini amaliyotda eng yaxshi qo'llashni ham talab qiladi. Shu sababli, ushbu muayyan vaziyatda eng samarali qaror qabul qilish va tashkilotdagi o'zgarishlarni eng yaxshi tarzda amalga oshirish uchun menejer ma'lum printsiplar yoki qoidalarga, samarali boshqaruvning asosiy talablariga rioya qilishi kerak, ulardan eng muhimi. ergashish.
1. Etakchilik kompetensiyasi printsipi . Faqat yaxshi nazariy tayyorgarlikka ega bo'lish va tashkilotning hozirgi holati to'g'risida ma'lumotga ega bo'lish etarli emas - siz yaxshi boshqaruv sezgi va nostandart va ba'zan paradoksal qarorlar qabul qilish qobiliyatiga ega bo'lishingiz kerak.
2. Pretsedentlarning yo'qligi printsipi . Hech qanday boshqaruv holati, qanchalik standart ko'rinmasin, o'tmishda sodir bo'lgan har qanday vaziyatga mutlaqo o'xshash bo'lishi mumkin emas.
3. Vaziyat o'zgaruvchilari munosabati printsipi . Vaziyatning barcha omillari bir butunlikni, muayyan tizimni tashkil qiladi va shuning uchun u yoki bu tarzda bir-biriga ta'sir qiladi.
4. Omillarning ikki tomonlama ta'siri printsipi . Vaziyat omillari har xil, ba'zan hatto qarama-qarshi xususiyatlarga ega.
5. O'zgarishlarning uzluksizligi printsipi . Tashkilot va uning tashqi muhitidagi o'zgarishlar u yoki bu tarzda doimiy ravishda sodir bo'ladi.
6. O'zgarishlarning qaytarilmasligi printsipi . Har qanday o'zgarish tashkilotni rivojlanishning yangi (yuqori yoki past) bosqichiga qo'yadi.
7. Tez javob berish printsipi . Vaziyatli o'zgaruvchilarning doimiy o'zgarishi tashkilotni ushbu o'zgarishlarga moslashtirishga qaratilgan boshqaruv qarorlarini doimiy ravishda ishlab chiqishni talab qiladi.
8. O'zgarish uchun zarur shartlarga ega bo'lish printsipi . Doimiy o'zgarishlarni doimiy monitoring qilish bilan bir qatorda, tashkilot parametrlarini o'zgargan vaziyatga moslashtirish uchun zarur shartlar va shartlar mavjudligini doimiy ravishda kuzatib borish kerak.
9. Inson omilining ustuvorligi tamoyili . Menejer qaror qabul qilishda birinchi navbatda uning ishchi kuchiga ta'sirini hisobga olishi kerak.
10. Natijalar va xarajatlar o'rtasidagi optimal muvozanat printsipi . Bu holda optimallik mezoni tashkilotning o'z maqsadlariga eng yaqin yondashuvidir.
11. Apriori qaror qabul qilish printsipi . Yaxshi rahbar nafaqat vaziyatni to'g'ri baholay olishi va uning o'zgarishlariga o'z vaqtida javob bera olishi, balki ushbu vaziyatda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni ham oldindan bilishi kerak.
12. O'zgarishlarni shakllantirish printsipi . Boshqaruv san'atining eng yuqori cho'qqisi sifatida tashkilotga nafaqat vaziyatning o'zgarishiga moslashishga, balki o'zgarishlarni tashkilotga moslashtirishga imkon beradigan qarorlarni qabul qilish deb hisoblash mumkin.
Vaziyatni boshqarishning barcha tamoyillari o'zaro ta'sirda amalga oshiriladi. Ularning kombinatsiyasi tashkilotning o'ziga xos ish sharoitlariga, tashqi va ichki muhitning holatiga, rahbarning shaxsiy fazilatlariga va boshqa omillarga bog'liq.
Ushbu tamoyillarni amalga oshirish uchun ma'lumusullariVaziyatni boshqarish (asboblar to'plami), ya'ni tashkilot maqsadlariga erishish uchun boshqariladigan ob'ektga ta'sir qilish usullari va usullari to'plami.
Ko'pincha vaziyatni boshqarishda tizimli va situatsion tahlil usullari, omil va o'zaro faktorli tahlil, genetik tahlil, diagnostika usuli, ekspert-analitik metod, analogiya usullari, morfologik tahlil va parchalanish, simulyatsiya modellashtirish usullari, o'yin nazariyasi va boshqalar. ishlatilgan.
Biroq, boshqaruvning eng katta samarasi va sifati kompleksda boshqaruv ob'ektini har tomondan ko'rish va noto'g'ri hisob-kitoblarga yo'l qo'ymaslik imkonini beradigan usullar tizimi qo'llanilganda erishiladi.
© A. V. Otroshko, 2016 yil
Ridero intellektual nashriyot tizimida yaratilgan
Zambaklar atrof-muhit sharoitlariga bo'lgan talablarida bir-biridan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Shuning uchun ko'pincha ularga g'amxo'rlik qilish xususiyatlarini bilish kerak. Ko'p turdagi zambaklar va ayniqsa chiroyli duragaylar ehtiyotkorlik, doimiy va ba'zi hollarda individual g'amxo'rlik talab qiladi. Gullaydigan o'simliklarning maqsadiga qarab, ularga g'amxo'rlik qilish turli xil o'stirish usullarini o'z ichiga olishi mumkin. Xizmat usullarining samaradorligi ko'p jihatdan ularni qo'llashning o'z vaqtida va puxtaligiga bog'liq.
1. Zambaklar uchun tuproqni tayyorlash xususiyatlari
Bog'da zambaklar yoqimli ko'rinishini muvaffaqiyatli yaratishning kaliti tuproq unumdorligi va to'g'ri ishlov berishdir. Ba'zi nilufar yetishtiruvchilar tuproqni tayyorlash bu muvaffaqiyatning 80 foizini ta'minlaydi, deb hisoblashadi.
1.1. Tuproq tarkibi
Lily turlari tabiatda turli xil yashash sharoitlarida uchraydi. Ushbu turlardan olingan gibrid zambaklar ota-bobolari yashashga odatlangan sharoitlarga yaqin sharoitlarni talab qiladi. Shuning uchun, saytingizda duragaylarni etishtirishda siz asl turlar o'sgan tuproqlarning xususiyatlarini bilishingiz kerak. Ushbu shartlarni bilish paxtakorga o'z uy hayvonining rivojlanishi uchun nima kerakligini aniqlashda katta yordam beradi.
Boy va unumdor tuproqda ba'zi navlar shunchalik tez rivojlanadi va ko'payadiki, ishlab chiqaruvchi lampochkalar to'plamini juda tez-tez bo'lib, o'simliklarni yangi joyga ko'chirib o'tkazishi kerak. Albatta, unumdor tuproqda yaxshi natijaga erishish ehtimoli ko'proq, ammo bu erda ham zambaklar o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Ko'p zambaklar unumdor tuproqni talab qiladi, ammo istisnolar mavjud. Misol uchun, Filadelfiya nilufar va uning duragaylari quruq va ko'pincha juda kambag'al o'rmon tipidagi tuproqlarni afzal ko'radi, ozgina kislotali.
Tuproq turlari mintaqadan mintaqaga va hatto bir hududda ham farqlanadi. Shu munosabat bilan, barcha o'simliklar uchun mos keladigan qat'iy belgilangan qoidalar yo'q va har bir nilufar yetishtiruvchisi ma'lum bir bog'ning sharoitlarini hisobga olishi kerak. Yaxshi natijalarga erishish uchun hisobga olinishi kerak bo'lgan tuproq turiga xos bo'lgan bir qator xususiyatlar mavjud.
L. qardosh
Loy tuproqlar. Zambaklar juda ko'p loy bo'lgan tuproqlarda o'sishi qiyin. Shu bilan birga, loy har qanday tuproq aralashmasida mavjud va hatto past darajada ham ish natijalariga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Tarkibida 15% dan ortiq loy boʻlgan tuproqni yetishtirish qiyin, teginish uchun yogʻli va silliq boʻladi. Gil tuproq strukturasini siqadi va uning suv va havo o'tishi uchun zarur bo'lgan g'ovakligini buzadi. Loy suvni o'zlashtirganda, uni turli xil bog'lanishlar, jumladan adsorbsiya va kimyosorbtsiya orqali ushlab turadi. Qurg'oqchilikda ham, o'simlik uchun qumli tuproqda namlik topish qiyin bo'lsa, loy tuproqda o'simlik uchun namlik mavjud.
Bahorda nam loy tuproq zich va yopishqoq muhit bo'lib, u orqali yosh nilufar asirlari o'tib ketishi qiyin. Urug'lar vertikal yo'nalishdan chetga chiqishga majbur bo'lib, sirtga chiqish yo'lini izlash uchun to'siqni aylanib o'tishga harakat qilishadi. Ammo bunday tuproq yuzasiga etib borgan bo'lsa ham, zambaklar o'sishi kechiktiriladi, chunki gil tuproqlar bahorda sovuq bo'ladi, ular engil qumli tuproqlarda bo'lgani kabi bahor quyoshi ostida tez isinmaydi.
Bog'dagi gil tuproqlarning tarkibi va xossalarini 20-30 sm dan pastda joylashgan tuproq qatlamiga alohida e'tibor berish orqali o'zgartirish mumkin.Biz bu pastki qatlamni shartli ravishda er osti qatlami deb ataymiz, unga tuproqni bir belkurak chuqurligigacha qazilgandan keyin erishiladi. nayza. Er osti qatlamining qalinligi bir xil 20-30 sm yoki belkurakning ikkinchi nayzasi.
Tuproqqa chuqur ishlov berish
Qora Yer bo'lmagan mintaqadagi bog'bonlar va Sibirning ko'plab mintaqalari uchun er osti qatlami alohida qiziqish uyg'otishi kerak. Aynan shu muhitda oziqlantiruvchi pastki lampochkaning ildizlari ishlaydi. Zambaklar rivojlanishining to'liqligi va tezligi ko'p jihatdan uning tarkibiga bog'liq.
Er osti qatlami yuqori haydaladigan qatlamdan juda farq qiladi va shuning uchun alohida e'tiborga loyiqdir. Oʻsimlik va hayvonot dunyosi yer osti qatlamlariga kam taʼsir koʻrsatadi, unda chirindi kam, tuzilishi esa koʻp narsani talab qiladi.
Shuning uchun yer osti qatlamini chuqur ishlov berish yo'li bilan o'stirish, shuningdek, etarli miqdorda o'g'it berish muhimdir. Chuqur etishtirish bazal bulbous ildizlarning to'liq rivojlanishi uchun amalga oshiriladi. Organik moddalar qo'shilishi bu chuqurlikda mos namlik zaxirasini yaratadi. Ushbu yaxshilangan pastki qatlamning kislotalilik qiymati yuqori qatlamga mos kelishi kerak.
Loy tuproqni o'zgartirish usullaridan biri quyidagicha. Kuzning boshida ko'p miqdorda ohak 30 santimetr va undan ko'p chuqurlikka qo'shiladi va bir tekis taqsimlanmaguncha er osti qatlami bilan yaxshilab aralashtiriladi. Kuzning oxirida, birinchi sovuqlar bilan, er osti tuproqni yana shamollatish va uni ohak bilan to'liq aralashtirish uchun aralashtirish kerak.
Qo'llaniladigan ohak loy bilan o'zaro ta'sir qilgandan so'ng, er osti qatlamlari tuziladi va kaltsiyli qattiq agregatlar hosil bo'ladi. Bu shakllanishlar suv borligida barqaror turishi muhimdir. Shakllangan makro tuzilma suvning yaxshiroq o'tishiga imkon beradi va tuproqning yuqori qatlami ostida drenaj hosil qiladi.
Kelgusi bahorda bu tuproqni ko'p miqdorda qisman chirigan organik materiallar bilan qazish kerak: kompost, barglar, chirindi va boshqalar.. Organik moddalarning qo'shilishi tuproqning mikro tuzilishini yaxshilaydi, namlikni ushlab turishga yordam beradi va ozuqa moddalarining qo'shilishi. zambaklar tez rivojlanishiga yordam beradi. Agar tuproq yoz davomida nam bo'lsa, u keyingi kuzda zambaklar lampalarini ekish uchun tayyor bo'ladi.
Tuproqlar Jismoniy xususiyatlar bo'yicha ular og'ir gil tuproqlar va engil qumli tuproqlar o'rtasida oraliq pozitsiyani egallaydi. Rossiyaning chernozem bo'lmagan zonasidagi tuproqlarning aksariyati u yoki bu turdagi qumloqlardir. Qumloqlarning og'ir, o'rta va engil turlariga bo'lingan ko'plab turlari mavjud. Ular odatda 15% dan ko'p bo'lmagan loy va 20% dan ortiq qumni o'z ichiga olmaydi. Qumloqlar bizning tuproqlarimiz orasida eng unumdor hisoblanadi. O'rta turdagi loy, ayniqsa, Osiyo va Karnay zambaklar uchun mos keladi. Og'ir loy tuproqlar bilan bir xil tarzda yaxshilanishi mumkin.
Qumloq tuproqlar ishlov berish oson. Nam havoda ularda suv hech qachon turg'un bo'lmaydi, bu o'simlik kasalliklariga olib kelishi mumkin. Bahorda bunday tuproq erta isiydi, uni organik materiallar yordamida osongina o'zgartirish mumkin va bunday tuproqda buferlik qobiliyati past bo'lganligi sababli, atrof-muhitning reaktsiyasini o'zgartirish qiyin emas.
L. "Lilit"
Katta chuqurlikka qazish oson va shu bilan rivojlangan ildiz tizimining qayta o'sishiga yordam beradi. Bu tuproqdagi fusarium og'ir tuproqqa qaraganda kamroq tarqalgan, natijada olingan ekish materialining hajmi va sifati har doim qoniqarli.
Qumli tuproqlar suv va havo osongina o'tishiga imkon beradi. Biroq, ular ko'pincha o'simliklar qisqa muddatli qurg'oqchilik paytida ham namlik etishmasligidan aziyat chekadi. Qumloq tuproqdan o'tadigan suv o'zi bilan ko'plab eriydigan ozuqa moddalarini olib yuradi. Shu munosabat bilan, bahorda o'g'itlarni tez-tez, lekin kichikroq dozalarda berish kerak, shunda ozuqa moddalari doimo so'rilishga tayyor bo'lib qoladi va yuvishdan yo'qotishlar ahamiyatsiz bo'ladi.