იაფი კაბინეტები - მოლოდინი და რეალობა. კომპანიის ურთიერთობა სხვა კომპანიებთან მნიშვნელოვნად განსხვავდება ერთმანეთისგან
შემთხვევითი არ არის, რომ შეერთებულ შტატებში კორპორატიულ იურისტებს ხშირად უწოდებენ დაქირავებულ მსროლელს.
ე.ტოფლერი. "ძალაუფლების მეტამორფოზა"
სამოქალაქო კოდექსის ძირითადი დებულებები
სამართლებრივი თვალსაზრისით, კომპანიის სხვა კომპანიებთან ურთიერთობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი არის სახელშეკრულებო ურთიერთობა. ბევრი სხვა სახის იურიდიული სამუშაოსგან განსხვავებით, ხელშეკრულებებზე მუშაობის მნიშვნელობა აღიარებულია მენეჯერების უმეტესობის მიერ.
ხელშეკრულება ადგენს კომპანიასა და მის მომწოდებლებს, მომხმარებლებსა და პარტნიორებს შორის ურთიერთობის წესებს. ზოგადი დებულებები კონტრაქტების, ხელშეკრულების კონცეფციისა და პირობების, მათი დადების, ცვლილებისა და შეწყვეტის შესახებ გათვალისწინებულია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი) პირველი ნაწილის წესებით.
სამოქალაქო კოდექსის მე-9 თავის შესაბამისად, ხელშეკრულება არის ორმხრივი ან მრავალმხრივი გარიგება. გარიგება - მოქალაქეებისა და იურიდიული პირების ქმედებები, რომლებიც მიმართულია სამოქალაქო უფლებებისა და მოვალეობების დადგენის, შეცვლის ან შეწყვეტისკენ. გავიხსენოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი დებულება კონტრაქტებთან დაკავშირებით.
მნიშვნელოვანი შეფასებითი განცხადება. ბევრ პრაქტიკოს ადვოკატს უყვარს გამეორება: როდესაც გარიგების ორი მხარე ყველაფერს კარგად აკეთებს, მათ არ სჭირდებათ ხელშეკრულება. მაგრამ როდესაც რაღაც არასწორი ხდება, გარიგების პირობები ირღვევა, მაშინ აუცილებელია კონტრაქტი. ეს ნიშნავს, რომ ხელშეკრულებაში უნდა იყოს გათვალისწინებული ყველაფერი, რაც დაკავშირებულია ხელშეკრულების პირობების დამრღვევის მიმართ არასასურველ შედეგებთან და სანქციებთან.
რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის მეორე ნაწილი, 30-დან 58-ე თავებიდან, აღწერს სხვადასხვა სახის კომერციულ ურთიერთობებს, როგორიცაა ყიდვა-გაყიდვა, ქირა, სესხი, ხელშეკრულება და ა.შ. რუსული კომპანიების მიერ სამოქალაქო კოდექსით რეგულირებული ეკონომიკური ურთიერთობების თითოეულ სფეროში დადებული ხელშეკრულება უნდა შეესაბამებოდეს სამოქალაქო კოდექსის შესაბამის თავს. თუმცა, ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 421, ”მხარეებს შეუძლიათ დადონ ხელშეკრულება გათვალისწინებული ან არ არის გათვალისწინებული კანონით ან სხვა სამართლებრივი აქტებით. მხარეებს შეუძლიათ დადონ ხელშეკრულება, რომელიც შეიცავს კანონით ან სხვა სამართლებრივი აქტებით გათვალისწინებული სხვადასხვა ხელშეკრულების ელემენტებს (შერეული ხელშეკრულება). ფაქტობრივად, ხელშეკრულების მხარეებს შეუძლიათ თავისუფლად დადონ ნებისმიერი შეთანხმება ერთმანეთთან, თუ მისი საგანი ან ინდივიდუალური პირობები აშკარად არ ეწინააღმდეგება რუსეთის კანონების დებულებებს.
სასარგებლოა სამოქალაქო კოდექსის 157-ე მუხლის ცოდნა, რომელსაც ეწოდება „პირობებით დადებული გარიგებები“. ამ მუხლის შესაბამისად, „1. გარიგება დასრულებულად ითვლება შეჩერების პირობით, თუ მხარეებმა უფლებებისა და მოვალეობების გაჩენა დამოკიდებული გახადეს ისეთ გარემოებაზე, რომლის შესახებაც უცნობია დადგება თუ არა იგი.
2. გარიგება დასრულებულად ითვლება გაყოფად პირობით, თუ მხარეებმა უფლება-მოვალეობების შეწყვეტა დამოკიდებული გახადეს ისეთ გარემოებაზე, რომლის შესახებაც უცნობია დადგება თუ არა იგი.
3. თუ პირობის დადგომა არაკეთილსინდისიერად აღკვეთა მხარემ, რომლისთვისაც პირობის დადგომა არახელსაყრელია, მაშინ პირობა აღიარებულია დადებულად.
თუ პირობის დადგომას არაკეთილსინდისიერად შეუწყო ხელი მხარემ, ვისთვისაც პირობის დადგომა მომგებიანია, მაშინ პირობა აღიარებულია, როგორც დაუდგენელი.“.
როგორც ვხედავთ, ხელშეკრულებების შესრულებასთან დაკავშირებული მრავალი პრობლემა შეიძლება მოგვარდეს შეჩერებული და შეჩერებული პირობების გამოყენებით.
ორიოდე სიტყვა ხელშეკრულების გაფორმებაზე. შეთანხმება დადებულად ითვლება, თუ მხარეებს შორის მიღწეულია შეთანხმება საჭირო ფორმით ხელშეკრულების ყველა არსებით პირობებზე. არსებითია ხელშეკრულების საგანთან დაკავშირებული პირობები; პირობები, რომლებიც დასახელებულია კანონში ან სხვა სამართლებრივ აქტებში, როგორც არსებითი ან აუცილებელი ამ ტიპის ხელშეკრულებებისთვის; ასევე ყველა იმ პირობას, რომლებზედაც ერთ-ერთი მხარის მოთხოვნით უნდა მიღწეულ იქნას შეთანხმება. ჩვეულებრივ, არსებითი პირობებია გარიგების საგანი, მისი ფასი და ვადა, მაგრამ ეს დამოკიდებულია კონკრეტულ გარიგებაზე.შეთანხმება იდება ერთ-ერთი მხარის მიერ შეთავაზების (ხელშეკრულების დადების შეთავაზების) გაგზავნის და მისი მიღების შემდეგ. (ამ შეთავაზების მიღება) მეორე მხარის მიერ.
და ბოლოს, უმეტეს შემთხვევაში ხელშეკრულება უნდა იყოს მარტივი და გასაგები. თუ კომპეტენტურ მენეჯერს არ ესმის ხელშეკრულების რამდენიმე პირობა, მაშინ ხელშეკრულება ცუდად არის დაწერილი.
სახელშეკრულებო ურთიერთობა
შეთანხმება, როგორც დოკუმენტი. დიდი ყურადღება ეთმობა სახელშეკრულებო იურიდიული მუშაობის პრაქტიკულ დეტალებს კ.კ.ლებედევის საგანმანათლებლო და პრაქტიკულ სახელმძღვანელოში „სამართლებრივი მომსახურება ბიზნესისთვის (კორპორატიული იურისტი)“. ავტორი ცალკე განიხილავს ხელშეკრულებების დაწერის სიტუაციას, რომელიც საერთოდ არ არის გათვალისწინებული კანონებითა და სხვა სამართლებრივი აქტებით (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 421-ე მუხლი), ანუ, სავარაუდოდ, მათ არ აქვთ ანალოგები ან პროტოტიპები. ასეთ შემთხვევაში, მისი აზრით, ადვოკატს სჭირდება „სივრცობრივ-დროითი წარმოსახვის მეთოდის გამოყენება, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს სახელშეკრულებო მოდელირების მეთოდი: მან უნდა წარმოიდგინოს მთელი „სცენარი“, ე.ი. როგორ განვითარდება ხელშეკრულების მხარეებს შორის ურთიერთობა, როგორ შესრულდება ხელშეკრულებიდან გამომდინარე ვალდებულება, ხელშეკრულების პირობების რა დარღვევაა პოტენციურად შესაძლებელი და რა შედეგები შეიძლება მოჰყვეს.“
თუ გარიგებაში რამდენიმე დაინტერესებული მხარეა, ლებედევი გვირჩევს სახელშეკრულებო ურთიერთობების წერილობითი დიაგრამების დახატვას. მსხვილი და რთული ტრანზაქციებისთვის, რომელიც მოიცავს ბევრ კომპანიას, როგორიცაა ინვესტიციები მშენებლობაში, ის რეკომენდაციას უწევს მრავალმხრივი ხელშეკრულებების გაფორმებას გარიგების ცალკეული ეტაპებით.
საკონტრაქტო სამუშაოსადმი მიძღვნილი ერთ-ერთი საუკეთესო მეთოდოლოგიური დოკუმენტი (და ძალიან ლაკონური) არის რუსეთის ფედერაციის კომიტეტის ინსტრუქციული წერილი ვაჭრობის შესახებ No. 1-1492/32-21, 1995 წლის 9 ნოემბერს. მისი ტექსტი, შესწორებული ავტორების მიერ. , მოცემულია დანართ 1-ში. ეს დოკუმენტი დეტალურად განიხილავს ხელშეკრულების ზოგად სტრუქტურას და ძირითად ნაწილებს. ჩვენ მტკიცედ მოვუწოდებთ მკითხველს წაიკითხონ ეს დოკუმენტი და გამოიყენონ იგი როგორც სასწავლო ინსტრუმენტი.
მიუხედავად საკონტრაქტო სამუშაოს თემის ყველა დამუშავებისა, მისი რიგი ასპექტები საკმარისად არ არის შესწავლილი. იურიდიული სამუშაოს ორგანიზების თვალსაზრისით, მაღალი ხარისხის კონტრაქტების მოსამზადებლად საჭიროა ეფექტური ტექნოლოგია. სწორედ ამ კუთხით განიხილავენ ავტორები სახელშეკრულებო სამუშაოებს.
სამართლებრივ დოკუმენტებზე, მათ შორის ხელშეკრულებებზე, მაღალი ხარისხის მუშაობა უნდა დაიწყოს მეთოდოლოგიური სტანდარტის მომზადებით, რომელიც აღწერს ამ სამუშაოს მოთხოვნებს. ხელშეკრულებების დადების პროცედურის შესახებ თვისებრივი დებულების მომზადების საფუძვლად შეიძლება გამოყენებულ იქნეს დებულება „საქმიანი ხელშეკრულებების დადებისა და აღრიცხვის ორგანიზებისა და სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების კონტროლის წესის შესახებ“, რომელიც მოცემულია წიგნში „სამართლებრივი რეგულირება“. კომერციული ორგანიზაციების საქმიანობის შესახებ შიდა დოკუმენტებით” I. S. Shitkina2 . ამ დებულებას აქვს შემდეგი სტრუქტურა:
- ზოგადი დებულებები;
- სახელშეკრულებო იურიდიული მუშაობის სუბიექტები;
- ხელშეკრულებების წესი, დადების და შენახვის პირობები;
- საქმიანი ხელშეკრულებების გაფორმება, ცვლილება, შეწყვეტა;
- საბოლოო დებულებები.
რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია იურისტების როლი ხელშეკრულებების მომზადების პროცესში. მაგრამ ხშირად გაზვიადებულია. იქამდე მიდის, რომ სახელშეკრულებო მუშაობა განიხილება მხოლოდ იურისტების კომპეტენციაში. მაგრამ ეს ასე არ არის. ხელშეკრულებების საერთო ნაკადში იურისტები არ არიან გარიგების ინიციატორები, არ განსაზღვრავენ მათ ეკონომიკურ შინაარსს და არსებით პირობებს და არ იღებენ საბოლოო გადაწყვეტილებას ხელშეკრულების დადების შესახებ. იურისტები უფრო მეტად არიან მთარგმნელები, ვიდრე ხელშეკრულების ტექსტების ავტორები.
ხელშეკრულება ერთი გარიგების ფარგლებში შეიძლება ჩამოყალიბდეს როგორც ერთი მხარის, ისე მეორე მხარის სასარგებლოდ. ასევე, ხელშეკრულება შეიძლება გაფორმდეს ნეიტრალურად, ორივე მხარის ინტერესების გათვალისწინებით. იურისტების როლი არის კონტრაქტის მკაფიო და სპეციფიკური გახადოს და მათი კომპანიის ინტერესების დაცვა უფლება-მოვალეობების თანასწორობაზე შეთანხმებით, ან ხელშეკრულებით გათვალისწინებული უფლებებისა და მოვალეობების სისტემის ჩამოყალიბებით მათ სასარგებლოდ. კომპანიის შიგნით ხელშეკრულებების მომზადებისას ძალიან გამოგადგებათ ხელშეკრულების დაწერის სტანდარტული ტექნიკური სპეციფიკაცია, რომელშიც ხელშეკრულების ინიციატორი უნდა აღწეროს ის არსებითი პირობები, რის საფუძველზეც იურისტები მოამზადებენ ხელშეკრულების ტექსტს. კონტრაქტებთან მუშაობისას ნათლად ვლინდება იურისტების ყველაზე მნიშვნელოვანი პროფესიული ხარისხი – ფორმულირების უნარი.
კომპანიისთვის კონტრაქტებთან მუშაობა იყოფა 2 ძირითად ტიპად: მუშაობა საკუთარი კონტრაქტებით და მუშაობა სხვა ადამიანების კონტრაქტებთან. ჩვენი საკუთარი შეთანხმებები მოითხოვს შემოქმედებით მუშაობას, სხვები საჭიროებენ ანალიზს და კრიტიკას.
შეუძლებელია არ ვახსენო მონოპოლისტებთან არსებული მდგომარეობა. ბევრი მსხვილი მონოპოლისტი იყენებს სტანდარტულ კონტრაქტებს. რომლებიც ხშირად იბეჭდება ტიპოგრაფიულად. მათი შეცვლა შეუძლებელია, თუ გსურთ სერვისებით სარგებლობა, დაეთანხმეთ ასეთ შეთანხმებას; ასეთ შეთანხმებას რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის შესაბამისად ეწოდება შეთანხმება ადჰეზიის შესახებ (მუხლი 428).
ნ.ლარინა სტატიაში „როგორ ავიცილოთ შეცდომები ხელშეკრულების გაფორმებისას“ ხაზს უსვამს კონტრაქტებთან მუშაობის შემდეგ ასპექტებს: „კონტრაქტის შედგენის ხელოვნება შედგება მისი სტატიების ისე ჩამოყალიბების უნარისგან, რომ შემდგენელი იღებს მნიშვნელოვან და ამავდროულად უპირატესობებსა და შესაძლებლობებს ერთ მუხლში დათმობაზე წასვლის აუცილებლობაზე, ხოლო მეორეში - მისი არაფრამდე შემცირება, ხელშეკრულების პირობების ისე ჩამოყალიბების შესაძლებლობა, რომ პარტნიორი დაინტერესდეს. მის შესრულებაში“.
უმსხვილეს კომპანიებში კონტრაქტების დამტკიცების პროცედურა ზედმეტად ფორმალიზებული ხდება დამტკიცების უფლებამოსილების დიდი რაოდენობის გავლისას. მკითხველს, ალბათ, ხელშეკრულებების ბოლო გვერდზე უამრავი ბეჭედი და ათეული ვიზა წააწყდა. მაგრამ ხელმოწერების დიდი რაოდენობა არ იძლევა გარანტიას კონტრაქტების ხარისხზე. ხშირად, კონტრაქტებთან ერთობლივი მუშაობისას, თითოეული შემსრულებელი აწუხებს მხოლოდ თავის ვიწრო ფუნქციურ ინტერესებს და ყურადღებას არ აქცევს მთლიან სურათს. სწორედ ამ საკოორდინაციო სამუშაოში მონაწილეობა უნდა მიიღონ ბუღალტერიის წარმომადგენლებმა, იურისტებმა, დაინტერესებულმა განყოფილებამ და თანამდებობის პირმა, რომელიც აფასებს მთელი კომპანიის ინტერესებს.
დეკემბრის საკონტრაქტო ციებ-ცხელებას უმსხვილესი რუსული კომპანიებიც კი არ არჩენენ. აუთვისებელი ბიუჯეტის მდგომარეობა მოითხოვს დაუყოვნებლივ ხელმოწერას ხელშეკრულების და დაგეგმილი თანხის დახარჯვას. ასეთ მომენტებში რთული დამტკიცების პროცედურები იცვლება უმარტივესი პროცედურებით.
ამჟამად, კონტრაქტორებთან დამყარებული საკონტრაქტო ურთიერთობებით, კომპანიისთვის ხელშეკრულებების მნიშვნელოვანი რისკი არ არის კონტრაქტორის მიერ ნაკისრი ვალდებულებების შეუსრულებლობა, არამედ საგადასახადო მოთხოვნების თავიდან აცილება. ხშირად არის სიტუაციები, როდესაც, მიუხედავად ყველა დამტკიცებისა, კონტრაქტები არ არის მთლიანად წარმატებული კომპანიის საგადასახადო ინტერესების თვალსაზრისით. სწორია შემდეგი მიდგომა: ხელშეკრულების საგანი ჩამოყალიბებული უნდა იყოს მხოლოდ და მხოლოდ საგადასახადო კოდექსის 25-ე თავის (252-255-ე მუხლები) მიხედვით.
შეგახსენებთ, რომ საგადასახადო კოდექსის 252-ე მუხლის შესაბამისად, გადასახადის გადამხდელი მიღებულ შემოსავალს ამცირებს გაწეული ხარჯების ოდენობით. ხარჯები აღიარებულია, როგორც დასაბუთებული და დოკუმენტირებული ხარჯები. დასაბუთებული ხარჯები ნიშნავს ეკონომიკურად გამართლებულ ხარჯებს, რომელთა შეფასება გამოიხატება ფულადი სახით. დოკუმენტირებული ხარჯები ნიშნავს ხარჯებს, რომლებიც მხარდაჭერილია რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად შედგენილი დოკუმენტებით. ნებისმიერი ხარჯი აღიარებულია ხარჯად, იმ პირობით, რომ ისინი გაწეულია შემოსავლის გამომუშავებისკენ მიმართული საქმიანობის განსახორციელებლად.
შესაბამისად, სამუშაოსა და მომსახურების მიღების სერთიფიკატები უნდა იყოს ჩამოყალიბებული სრულად და დეტალურად. კონტრაქტებისთვის უნდა მომზადდეს წინასწარი დოკუმენტები, რომლებიც ამართლებს ხარჯებს. ეს საკითხები უფრო დეტალურად არის წარმოდგენილი „პრაქტიკული საგადასახადო ენციკლოპედიაში“, ტომი 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. მაგალითად, ავტორები გვირჩევენ, რომ შენობების შეკეთების ხელშეკრულებების გაფორმებისას მოამზადონ დეფექტური განცხადებები, როგორც აღწერილობა. ხარვეზები, რომელთა აღმოფხვრა მოითხოვს სარემონტო სამუშაოებს.
იურიდიული სამსახურის მიერ შესრულებული საკონტრაქტო სამუშაოების კლიენტებმა უნდა იცოდნენ გარკვეული ძირითადი პირობები, რომლებიც განსაზღვრავს კონტრაქტის განმხილველი იურისტების მიერ შესრულებული სამუშაოს ფარგლებს. კერძოდ, იურიდიული დეპარტამენტის თვალსაზრისით, განსხვავება გარე მოთხოვნაში ძალიან მნიშვნელოვანია: ხელშეკრულების შეთანხმება ან იურიდიული ექსპერტიზის ჩატარება. სამუშაოს ეს უკანასკნელი ტიპი, პირველისგან განსხვავებით, უფრო რთული, ხანგრძლივია და თან უნდა ახლდეს დეტალური წერილობითი ანგარიშის გაცემა. შეთანხმება, როგორც წესი, დასტურდება ვიზის დამაგრებით.
რთული გარიგებები მოითხოვს არა მხოლოდ იურისტების მონაწილეობას ინდივიდუალურ და ცალკეულ კონტრაქტებზე მუშაობაში, არამედ გარიგების მთელი ლოგიკის გააზრებას, რიგი ცალკეული ხელშეკრულებების დადების ჩათვლით.
საკმაოდ ხშირად, მსხვილ კომპანიებს სახელშეკრულებო სამუშაოს შესახებ შესაბამის დოკუმენტში აქვთ კრიტერიუმი საკონტრაქტო სამუშაოებში ადვოკატების ჩართვის აუცილებლობის შესახებ. მაგალითად, იურისტები არ ამოწმებენ და არ ამტკიცებენ კონტრაქტებს, რომელთა საგანი ფასდება 10000 რუბლზე ნაკლები. ეს წესი გამოიყენება იმ დაშვების საფუძველზე, რომ მცირე, სტანდარტული კონტრაქტები არ უნდა წარედგინოს იურისტებს სწორედ მათი მუშაობის ფინანსური არაეფექტურობის გამო: ადვოკატთა სამუშაოს ღირებულება, რომელიც აანალიზებს ასეთ კონტრაქტებს, შეიძლება შედარდეს დოკუმენტის ფინანსურ ეფექტთან.
საკონტრაქტო სამუშაოების მოდური ტექნოლოგიური ინსტრუმენტია კომპანიის ძირითადი საქმიანობის შესახებ სტანდარტული ხელშეკრულების უზრუნველყოფა. ყველაზე ხშირად, დებულება შედგება თავად სტანდარტული ხელშეკრულების ტექსტისა და მისთვის ინსტრუქციებისგან. ასეთი დოკუმენტები დაწერილია მულტიდისციპლინური კომპანიის სპეციალისტების ჯგუფის მიერ და მიზნად ისახავს დეტალურად აღწეროს სტანდარტული ხელშეკრულება კომპანიის ინტერესების თვალსაზრისით, მოამზადოს ყველასთვის გასაგები სტანდარტი და უზრუნველყოს სტანდარტის მოდერნიზაციის შესაძლებლობა. მენეჯმენტის სხვადასხვა სფეროსა და დონის სპეციალისტების შეთანხმება. ეს დოკუმენტი ითვალისწინებს, რომ ხელშეკრულების მუხლებში გარკვეული სიახლეების შეტანა შესაძლებელია იურისტების, ფინანსისტების და მენეჯერების თანხმობის გარეშე, მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანი ცვლილებები უნდა იყოს შეთანხმებული.
საწყისი ნიმუშის მოპოვების ტექნოლოგიები.თანამედროვე საცნობარო სამართლებრივი სისტემები, როგორიცაა „კონსულტანტი“ და „გარანტი“, შეიცავს ხელშეკრულებების პროექტების (ფორმების) დიდ რაოდენობას. გარდა ამისა, ზოგიერთ ინტერნეტ პორტალზე ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ საგულდაგულოდ მომზადებული კონტრაქტების ფორმები. ელექტრონული ფორმით ფორმების გამოყენება ბევრად უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე მათი პოვნა ხელშეკრულების ფორმების მრავალრიცხოვან წიგნებში. თუმცა, ასეთი დოკუმენტები შეიძლება ჩაითვალოს სხვა არაფერი, თუ არა ნახევარფაბრიკატები, რადგან ისინი ჩვეულებრივ საჭიროებენ მნიშვნელოვან გადახედვას. გარდა ამისა, მათი გამოყენებისას ჩნდება მნიშვნელოვანი კითხვა - რომელ მხარეს იცავენ ისინი უფრო მეტად: კონტრაქტორს თუ მომხმარებელს. ხელშეკრულებები ხშირად იწერება მხარეთა ინტერესების თანაბარი ბალანსის დაცვის გარეშე, მაგრამ უპირატესობით ხელშეკრულების ერთ-ერთი მხარის სასარგებლოდ. როგორც წესი, ყოველთვის შესაძლებელია კონტრაქტის უფრო ძლიერი და სუსტი მხარეების გარჩევა.
თანამედროვე იურიდიული ტექნოლოგიები საბოლოო ხელშეკრულების აგების საფუძვლად განიხილავს ხელშეკრულების ნიმუშს. მიზანშეწონილია ხელშეკრულების შემდგომი გაუმჯობესება სტანდარტული ბლოკების დამატებით. ბლოკის პრეამბულა, რომელშიც მითითებულია კომპანიის სახელი და დირექტორის სახელი; ბლოკი კომპანიის დეტალებით; კონფიდენციალურობის პირობების ბლოკი; პასუხისმგებლობისგან გათავისუფლების პირობების ბლოკი (ფორსმაჟორი); დავების გადაწყვეტის პროცედურის შესახებ პირობების ბლოკი (სარჩელის პროცედურა, საარბიტრაჟო შესვლა, შეთანხმება სახელშეკრულებო იურისდიქციის შესახებ, კანონის კონფლიქტის პუნქტები); სპეციალური პირობების ბლოკი და ა.შ. იურისტების უმეტესობისთვის, ასეთი მოსამზადებელი სამუშაოები კონტრაქტების მონაკვეთების ნახევრად მზა ბლოკების მომზადებაზე არ დასრულებულა. თითოეულ კომპანიაში მიზანშეწონილია მიიტანოთ იგი ბიბლიოთეკის მდგომარეობაში რამდენიმე ათეული მიმდინარე ბლოკით, 3-4 ბლოკი კონტრაქტების თითოეული ძირითადი განყოფილებისთვის, რომელიც ხშირად გვხვდება პრაქტიკაში. ასეთი ბიბლიოთეკა, ერთგვარი იურიდიული „ლეგო“, კარგი დახმარება იქნება იურიდიული დეპარტამენტის საკონტრაქტო განყოფილების მუშაობაში.
მას შემდეგ, რაც პირველადი შეთანხმება ბლოკებად დასრულდება, იწყება ხელშეკრულების ფორმულირების საბოლოო დაზუსტების პერიოდი, კონკრეტული გარიგების სპეციფიკის გათვალისწინებით.
მოდით განვიხილოთ ხელშეკრულებების მომზადების ტექნიკური დეტალები, რადგან საკმაოდ ხშირად იურისტები აწყდებიან კონტრაქტების ფორმის პრობლემებს.
დიდ კომპანიებში მენეჯერს ფიზიკურად არ შეუძლია ხელი მოაწეროს ყველა კომპანიის კონტრაქტს. იმისთვის, რომ უფლებამოსილების განაწილების ფარგლებში გაფორმდეს ხელშეკრულებები გენერალური დირექტორის შესაბამისი მოადგილეებისა და მათზე დაქვემდებარებული თანამშრომლების მიერ, მათ უნდა ჰქონდეთ უფლება თავად გასცენ მინდობილობა და ამისთვის ასეთი უფლება ფორმალურად უნდა მიენიჭოს. მათ წესდებაში და კომპანიისთვის სპეციალურ ბრძანებაში.
თანამედროვე ფინანსური კომპანიები ხელს აწერენ ასობით ათასი კონტრაქტს წელიწადში, რაც არ იძლევა ერთი ბეჭდის გამოყენების საშუალებას, რადგან მისი ფიზიკური მახასიათებლები საშუალებას იძლევა მხოლოდ რამდენიმე ათეული ათასი შთაბეჭდილების გაკეთება. ამიტომ, კომპანიის ცალკეული გაყიდვების განყოფილებები თავიანთ საქმიანობაში იყენებენ შტამპებს კონტრაქტებზე და თანმხლებ დოკუმენტებზე შტამპების დასამაგრებლად. ეს არის რუსეთის კორპორატიული კანონმდებლობის შესაბამისად (1998 წლის 8 თებერვლის ფედერალური კანონის N 14-FZ "შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიების შესახებ" მე-2 მუხლი). მარკების გამოყენება მოითხოვს კომპანიისგან შეკვეთას შტამპის დამზადების, შენახვისა და გამოყენების შესახებ.
მოსკოვის ოლქის ფედერალური საარბიტრაჟო სასამართლოს 2003 წლის 20 მარტის დადგენილებამ N KG-A40/1381-03 დაადგინა, რომ „იურიდიული პირის ბეჭედი, როგორც წესი, არ არის მარტივი წერილობითი შეთანხმების სავალდებულო რეკვიზიტი. ფორმა.
ხელოვნების 1-ლი პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 160, კანონი, სხვა სამართლებრივი აქტები და მხარეთა შეთანხმება შეიძლება დააწესოს დამატებითი მოთხოვნები, რომლებსაც უნდა შეესაბამებოდეს გარიგების ფორმა (გარკვეულ ფორმაზე შესრულება, დალუქული და ა.შ.) და ითვალისწინებს ამ მოთხოვნების შეუსრულებლობის შედეგებს“.
დიდი კონტრაქტები.მსხვილი კომპანიის მიერ დადებული კონტრაქტების უმეტესობა სტანდარტულია და განკუთვნილია მოკლე პერიოდისთვის. თუმცა, ზოგჯერ კომპანიები დებენ "დიდ" კონტრაქტებს - მნიშვნელოვან კონტრაქტებს, მნიშვნელოვანი თანხებით და ხანგრძლივი ვადით. ყველაზე ხშირად ეს არის საინვესტიციო ხელშეკრულებები, ხელშეკრულებები, რომლებიც დაკავშირებულია უძრავ ქონებასთან, ერთობლივ საწარმოებთან და ფრენჩაიზინგისთან. წიგნის ერთ-ერთ ავტორს არ შეუძლია დაივიწყოს მისი მონაწილეობით შექმნილი ვითარება, როდესაც 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში 100 გვერდის მოცულობის საერთაშორისო ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულება დაიდო 8 თვეზე მეტი ხნის განმავლობაში, მისი მომზადების დროს იყო 18 ვერსია. რუსული კომპანიის მიერ დაქირავებული გარე იურისტების მომსახურების ჯამურმა ღირებულებამ შეადგინა $350 000, მოსამზადებელი პერიოდის ბოლოს რუსული კომპანიის ხელმძღვანელს მხოლოდ პოლიტიკურად არაკორექტული სიტყვებით შეეძლო ამ შეთანხმებაზე საუბარი. მაგრამ საბოლოოდ შეთანხმება დაიდო. როგორ ფიქრობთ, ეს არის სამართლებრივი პრობლემების დასასრული? Რათქმაუნდა არა. მხოლოდ 2 თვის შემდეგ, ამ ხელშეკრულების მრავალი პირობის შესრულება (ძირითადად დამტკიცება და ანგარიშგება) გართულდა, პირველ რიგში იმიტომ, რომ ხელშეკრულების პირობები არ იყო გადაყვანილი კონკრეტულ ინსტრუქციებში კომპანიის ოფიციალური პირებისთვის. კომპანიის ხელმძღვანელმა კონტრაქტის დეტალები იცოდა, დეპარტამენტის უფროსებმა კი – არა. გარდა ამისა, ხელშეკრულების ტექსტი განისაზღვრა, როგორც მკაცრად კონფიდენციალური - აკრძალული იყო ხელშეკრულების ასლების ვინმესთვის აღსასრულებლად მიცემა. თუმცა კომპეტენტური კონსულტანტი იპოვის სწორ გამოსავალს რთულ სიტუაციაშიც კი. კომპანიისთვის მომზადდა დეტალური ბრძანება, რომელიც რიგი მენეჯერებისთვის ითვალისწინებდა კონკრეტულ პასუხისმგებლობებს და განსაზღვრავდა ხელშეკრულების პირობების შესრულების ვადებს. პრობლემა მოგვარდა.
ხელშეკრულებები ბენეფიციარებს შორის.ბოლო დროს, სწორედ მსხვილი რუსული ბიზნესის სფეროში გავრცელდა ე.წ. შეთანხმებები ბენეფიციარებს შორის. ეს ხელშეკრულებები ჩვეულებრივ იდება ახალ ბიზნეს პროექტებზე მუშაობისას მთავარ ინვესტორ პარტნიორებს შორის და აფიქსირებს მათ ძირითად უფლებებსა და მოვალეობებს, მათ შორის ისეთ სპეციფიკურს, როგორიცაა პირადი კავშირებისა და ადმინისტრაციული შესაძლებლობების გამოყენება. კორპორაციულმა კანონმდებლობამ ცოტა ხნის წინ დაადგინა მსგავსი ხელშეკრულებების დადების შესაძლებლობა, თუმცა ფაქტიურად ასეთი ნორმები მხოლოდ მესაკუთრეთა უფლებების დაცვაზე საუბრობენ. მიუხედავად იმისა, რომ უფლებები პასუხისმგებლობის გარეშე იშვიათად შეიძლება განხორციელდეს რეალურ სამყაროში. და ასეთი შეთანხმებების მექანიზმი გაჩნდა იმის გამო, რომ რუსეთში ბიზნეს კომპანიების ჩვეულებრივი წესდება არ ითვალისწინებდა მფლობელებისთვის ძალიან მნიშვნელოვან საკითხებს, როგორიცაა გადაუდებელ პრობლემებზე რეაგირების გზა, მფლობელებისთვის პასუხისმგებლობის მინიჭება და ფორმულის განსაზღვრა. ბიზნესიდან გასვლა. დღესდღეობით, ასეთი ხელშეკრულებები აღწერს საინვესტიციო მიზნებს, ინვესტიციების მოცულობას, მფლობელებს შორის სამუშაო სფეროების განაწილებას, ბიზნესზე კონტროლს, განვითარების ეტაპებს, მფლობელებს შორის კონფლიქტების დაძლევას და განქორწინების პროცედურებს.
ასეთი შეთანხმებები არ იწერება ერთ დღეში და მოითხოვს განსაკუთრებულ სიცხადეს, რადგან ისინი, სხვა საკითხებთან ერთად, ითვალისწინებენ პარტნიორების ბიზნესის დატოვების შესაძლებლობას გარკვეულ პირობებში. ყველაზე ხშირად ისინი არ ითვალისწინებენ შეთანხმების მხარეთა განხილვისა და დაცვის შესაძლებლობას სახელმწიფო სასამართლოში, თუმცა ისინი სრულად ექვემდებარება განხილვას მედიატორის მიერ სრული კონფიდენციალურობის პირობით.
კომპლექსურ შეთანხმებებზე მოლაპარაკება ხანგრძლივი პროცესია; ასეთი შეთანხმებები მოლაპარაკებების რამდენიმე რაუნდზე მიმდინარეობს. იმისათვის, რომ სამუშაო დროის ამ მნიშვნელოვანმა ინვესტიციამ დადებითი შედეგი გამოიღოს, მოლაპარაკების თითოეულ ეტაპზე აუცილებელია მიღწეული შეთანხმებების და დარჩენილი უთანხმოების აღრიცხვა. ყველაზე საკამათო პოზიციები უნდა განიხილებოდეს კომპანიის ლიდერების დასკვნით შეხვედრაზე.
მოლაპარაკებებისას მნიშვნელოვანია დაიცვან ხელშეკრულების არსებითი პირობების განხილვის პოზიციის დაცვა და წვრილმანებზე არ გაჭედოთ. თუმცა, დამწყები იურისტები ხშირად აჩვენებენ თავიანთ პროფესიონალიზმს კომენტარების რაოდენობით, მათ შორის არცთუ მნიშვნელოვანი კომენტარებით.
წამყვანი იურიდიული ფირმები გვთავაზობენ ახალ სერვისს ხელშეკრულების გაფორმების სფეროში. ისინი იღებენ ვალდებულებას საპარტნიორო ხელშეკრულებების მომზადებასა და დადებაზე, როდესაც ეს სამუშაო ხელშეკრულების ორი მხარის მიერ არის დავალებული ერთ კონტრაქტორს. პარტნიორობის ხელშეკრულება იდება, თუ მხარეთა ფინანსური და რეპუტაციის რისკები დიდწილად ემთხვევა, ანუ აუცილებელია ჭეშმარიტი თანამშრომლობა. ეს, პირველ რიგში, ერთობლივ ინვესტიციებს ეხება.
ასეთ კონტრაქტებზე მუშაობა ჩვეულებრივ გულისხმობს ადვოკატთა მინიმუმ ორი გუნდის მონაწილეობას კონტრაქტის ორივე მხარის და მაქსიმუმ ოთხის, დამატებითი გარე ადვოკატების გათვალისწინებით. ხანგრძლივი მოლაპარაკებების დროს დიდი დრო იხარჯება მცირე დეტალების განხილვაზე. ეს არის საინტერესო სამუშაო გარე ადვოკატებისთვის, რომლებიც საათობრივად მუშაობენ, მაგრამ არაეფექტური და ძვირადღირებული მარშრუტი ხელშემკვრელი მხარეებისთვის. თუ ამ სამუშაოს, ხელშეკრულების მხარეთა ტექნიკური მახასიათებლების მიხედვით, ადვოკატთა ერთი ჯგუფი ახორციელებს, ეს მკვეთრად შეამცირებს თითოეული მხარის ფულად და დროულ ხარჯებს, ხოლო დროის ხარჯებს მრავალჯერ. გარდა ამისა, ხელშეკრულების მხარეები დიდწილად გათავისუფლდებიან მოლაპარაკების პროცესის ნერვიულობისაგან და შეძლებენ ერთობლივად გააკრიტიკონ ერთი კონტრაქტორის გარკვეული ხარვეზები.
პოტენციური მომხმარებლები, რომლებმაც გაიგეს ასეთი სერვისის შესახებ, ჩვეულებრივ გამოხატავენ შეშფოთებას კონტრაქტორის იურიდიული ფირმის ნეიტრალიტეტთან დაკავშირებით, რაც ვარაუდობს, რომ კონტრაქტორი შეიძლება მიდრეკილი იყოს ერთ-ერთი მხარის ინტერესების უკეთ დასაცავად. თუმცა, ეს შიშები უსაფუძვლოა. მნიშვნელოვანი შეთანხმების მომზადება და მხარეებთან შეთანხმება ხანგრძლივი და რთული პროცესია. და თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ ასეთი ხელშეკრულების ხარისხი ძალიან მოკლე დროში. კარგი ადვოკატისთვის საკმარისია ერთი საათი. წესიერი იურისტები თავს ასე არასოდეს დააყენებენ.
ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი და დახვეწილი პრობლემა იურისტებსა და კომპანიის მენეჯერებს შორის ურთიერთობაში არის ხელშეკრულებების მომზადების ეტაპზე ხელშეკრულებების შინაარსის მონიტორინგის პრობლემა. ეს პრობლემა მდგომარეობს იმაში, რომ იურისტებს ხშირად ადანაშაულებენ კომპანიის სხვა მენეჯერები არასაჭირო და ეკონომიკურად გაუმართლებელ სიმკაცრეში სახელშეკრულებო სამუშაოებში კომპანიის ინტერესების დაცვისას. მენეჯერებისთვის, ადვოკატის ამ თანამდებობიდან წარმოშობილი პრობლემები 2 პოზიციაზეა:
თავად ხელშეკრულებების გაფორმება მნიშვნელოვნად შეფერხებულია;
გარიგების კონტრაქტორს შეუძლია უარი თქვას მასზე, თუ ჩათვლის, რომ მას სთავაზობენ ზედმეტად ხისტ ხელშეკრულების სტრუქტურას.
ასეთ შემთხვევებში სიმართლე ხშირად უფრო გამოცდილი თანამშრომლების მხარესაა. მაგალითად, გაყიდვების მენეჯმენტის გამოცდილ თანამშრომლებს, რომლებიც დაღლილნი არიან ახალგაზრდა იურისტებთან ურთიერთობით, შეუძლიათ სამართლიანად მიუთითონ შემდეგი: თქვენ მკაცრად აწყობთ კონტრაქტს და ასეთ გარიგებებში, ფირმის მთელი არსებობის მანძილზე, ჩვენ არასდროს გვქონია პრობლემები კონტრაქტორებთან. ანუ ხელშეკრულებაზე ასეთი მუშაობა უაზროა.
მაგრამ ეს პირიქით ხდება, დამწყები გამყიდველები ახორციელებენ შეთანხმებას კონტრაგენტის რედაქციაში და გამოცდილი იურისტები ეუბნებიან მათ: გასული წლის განმავლობაში ჩვენ უკვე გვქონდა რამდენიმე კონფლიქტი, რომელსაც ცუდი შედეგები მოჰყვა ხელშეკრულებების რამდენიმე განუვითარებელი ფორმულირების გამო.
იურისტები თავიანთ მიდგომას შემდეგნაირად ამართლებენ. აქციონერები ზოგადად თვლიან, რომ იურისტები პასუხისმგებელნი არიან ყველა კონტრაქტზე. ადვოკატის ერთ-ერთი ძირითადი ფუნქცია აქტივების დაცვაა და კონტრაქტებზე მუშაობამ შეიძლება გიხსნათ მრავალი უსიამოვნებისგან. თბილი ურთიერთობა კომპანიასა და მის კონტრაგენტებს შორის შეიძლება მოულოდნელად შეიცვალოს და ეს ხშირად ხდებოდა კრიზისის დროს. ადვოკატები განიხილავენ სახელშეკრულებო პრეტენზიებს და მიმართავენ სასამართლოს.
ავტორები არაერთხელ აღმოჩნდნენ მსგავსი პრეტენზიების სიტუაციებში. მაგრამ ერთ დღეს ამ სიტუაციას მოულოდნელი შედეგები მოჰყვა. განსაკუთრებით ძლიერი იყო მენეჯერების კრიტიკა, ჩანდა, რომ ისინი იყვნენ მართალი, ადვოკატები კი პროფესიულ პოზიციას უფრო ჩვევად იცავდნენ. მაგრამ როდესაც ყველა დეტალი დაზუსტდა, აღმოჩნდა, რომ კომპანიის კონტრაქტების 90% მაღალი რისკის შემცველი იყო, ყოველწლიურად მუდმივად დიდი რაოდენობით სამართლებრივი კონფლიქტები. ამავდროულად, გარიგების საბოლოო სტრუქტურა შედგენილი იყო იურისტების მიერ და თავად მენეჯერები, როგორც წესი, არ კითხულობდნენ მთლიან კონტრაქტებს. მაგრამ მათ გულწრფელად სჯეროდათ, რომ ადვოკატები ცდებოდნენ...
რა უნდა გააკეთოთ ასეთ სიტუაციებში? Პირველი. მნიშვნელოვანი, რთული და დიდი კონტრაქტების შემთხვევაში მკაცრი პოზიცია უნდა დაიკავოს. მცირე სტანდარტული კონტრაქტებისთვის, სიმტკიცე არ არის საჭირო. მეორე. მენეჯერების პოზიცია უნდა მოისმინოს და თუ ისინი დარწმუნებულნი არიან (გამოცდილებისა და ადეკვატურობის გათვალისწინებით), რომ ხელშეკრულებაში სიმკაცრე არ არის საჭირო, მაშინ ეს არ არის საჭირო. ამ შემთხვევაში, ადვოკატის პოზიცია უნდა იყოს დოკუმენტირებული წერილობით და ინახება შემდგომი ანალიზისთვის, მაგრამ ხელი არ შეუშალოს ხელშეკრულების დადებას. და მენეჯერი, შესაბამისად, მზად უნდა იყოს აიღოს პასუხისმგებლობა ხელშეკრულების პირობების შერბილების შესახებ მისი წინადადების მიღებაზე.
ვალდებულებების (კონტრაქტების) შესრულების საერთო პრობლემაა ფინანსური მაჩვენებლების, ხარისხისა და ვადების ერთდროულად მიღწევის სირთულე. როგორც წესი, ხელშეკრულების შემსრულებელი სრულად არ აკმაყოფილებს მითითებულ ერთ-ერთ ინდიკატორს მაინც.
ზოგჯერ კომპანიის მენეჯერები და იურისტები, რომლებიც მათ აძლევენ რჩევას, მიჩვეულები არიან მათი ძირითადი კონტრაქტების სპეციფიკას, არ შეუძლიათ სწრაფად გადავიდნენ სხვა კონტრაქტებზე. ჩვენ გვჯერა, რომ აუცილებელია ვიცოდეთ ზოგადი კავშირი ხელშეკრულებების სირთულესა და გარიგების ტიპს შორის: სამუშაო კონტრაქტები, როგორც წესი, უფრო რთულია, ვიდრე შესყიდვის ხელშეკრულებები, ხოლო მომსახურების კონტრაქტები ხშირად უფრო რთული, ვიდრე სამუშაო კონტრაქტები. სერვისები უფრო რთული საქმიანობაა, რადგან მათი ხარისხის სტანდარტიზაცია უფრო რთულია და შედეგების შემოწმება უფრო რთული.
ყოველდღიურ სამუშაოსა და რუტინულ კონტრაქტებში, როგორც მათი ძირითადი ბიზნესის ნაწილი, კორპორატიული იურისტები ძირითადად მაღალკვალიფიციური არიან. სირთულეები შეიძლება წარმოიშვას არასტანდარტული კონტრაქტების მომზადებისას ან შეთანხმების დროს, რომლებშიც მნიშვნელოვანია გამოვყოთ ის არსებითი პირობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ გარიგების შედეგზე. არა ძირითად დოკუმენტებზე მუშაობისას, კორპორატიულმა იურისტებმა უნდა იცოდნენ ასეთი სპეციალიზებული კონტრაქტების თანდაყოლილი რისკები. მაგალითად, სამშენებლო ხელშეკრულებებში ძირითადი პრობლემები ეხება ვადებს, სამუშაოს ხარისხს და გარანტიებს ვალდებულებების დაგვიანების შემთხვევაში. გარდა ამისა, სამშენებლო კომპანიები ხანდახან ცდილობენ კლიენტს გადასცენ კონკრეტული სამუშაო, რომელიც დაკავშირებულია ნებართვებისა და დამტკიცებების მოპოვებასთან, ხელშეკრულების პირობების დაწესებით, რაც დამოკიდებულია ასეთი პირობების შესრულებაზე.
სადაზღვევო კონტრაქტებში მზღვეველი ხშირად ცდილობს შეამციროს დაზღვევაზე მიღებული რისკების რაოდენობა (ზოგჯერ ეს იწვევს დაზღვეული რისკების სიიდან ზიანის ძალიან სავარაუდო მიზეზების წაშლას). მზღვეველი ცდილობს მოიძიოს მიზეზები, რომ არ გადაიხადოს დაზღვეულის მიერ ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ ქმედებებზე, რომლებიც არ იქნა შესრულებული დროულად ან ხელშეკრულებაში მითითებულ დოკუმენტებზე, რომლებიც არ იყო წარმოდგენილი. კონტრაქტებისა და წესების დიდი ტექსტები ხშირად იბეჭდება მცირე შრიფტით. და კლიენტისთვის ყველაზე უსიამოვნო რამ შედის დოკუმენტის ბოლო აბზაცებში, იმ იმედით, რომ მისი ყურადღება შემცირდება. გარდა ამისა, სადაზღვევო ტრანზაქციების მომზადებისას უნდა გვახსოვდეს, რომ მზღვეველი-პოლისიონის ურთიერთობა განისაზღვრება არა მხოლოდ ხელშეკრულებით, არამედ სადაზღვევო წესებითაც. ამ შემთხვევაში ხელშეკრულების ტექსტს უფრო მეტი ძალა აქვს.
როგორც უკვე აღინიშნა, რთულ გარიგებებში ადვოკატმა უნდა იცოდეს არა მხოლოდ ამ ტიპის ხელშეკრულებისთვის კანონით გათვალისწინებული ფორმალური ასპექტები, არამედ ამ გარიგების ეკონომიკური და ტექნოლოგიური მახასიათებლები. მხოლოდ ამ შემთხვევაში ადვოკატის მიერ შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები ხელს შეუწყობს გარიგების მონაწილე მხარეების ქმედითი უფლებებისა და მოვალეობების დადგენას.
ზოგჯერ კომპანიაში კონტრაქტების ნაკადი აჭარბებს იურისტებს. როგორ განვასხვავოთ კონტრაქტები, რომელი მათგანი უფრო მნიშვნელოვანია და ექვემდებარება პირველ განხილვას? შეიძლება გამოყენებულ იქნას მარტივი კლასიფიკაცია. გამოვყოთ შემდეგი კრიტერიუმები: ტრანზაქციის ოდენობა, პოტენციური პრობლემების ზომა, უფროსი მენეჯმენტის ყურადღება ამ ხელშეკრულებისადმი. თითოეული კრიტერიუმისთვის მინიმალური ქულა არის 1, მაქსიმალური 3 ქულა. ნებისმიერი კონტრაქტი შეიძლება შეფასდეს 3-დან 9 ქულამდე. 9-პუნქტიანი კონტრაქტები უნდა გაკეთდეს ძალიან სასწრაფოდ. 3-ქულიანი შეიძლება დაველოდოთ.
როგორც წესი, მსხვილ კომპანიებში ახალი კონტრაქტები იდება წლის ბოლოს. მაგრამ ზოგჯერ ყველა ხელშეკრულება უნდა შეიცვალოს საკანონმდებლო სიახლეების გამო. ცვლილება აქტუალურია და დიდ პრობლემად იქცევა ხელშეკრულებების გაფორმების ტექნიკური საკითხები.
ამგვარად, გაზეთ „კომერსანტის“ ცნობით, 2010 წლის 1 აგვისტოსთვის ყველა სურსათის საცალო ვაჭრობას მოუწია მომწოდებლებთან ხელშეკრულებების გადაწერა „ვაჭრობის შესახებ“ კანონში მიღებული ცვლილებების შესაბამისად. ახლა ნებადართულია მხოლოდ ანაზღაურება მოცულობისთვის - არაუმეტეს მიწოდებული საქონლის ღირებულების 10%-ისა და ადრე კონტრაქტები მოიცავდა ყველა სახის მარკეტინგს, ლოჯისტიკასა და ბონუს გადახდებს, პირველ მიწოდებაზე ფასდაკლებას, სარეკლამო ფასდაკლებებს და ა.შ. ჩანაწერი არის X5 Retail Group-ის შესყიდვების სპეციალისტი კრისტინა ბუსკო, ყოფილი ჟურნალისტი, წერს, რომ ამ გაზაფხულზე, როდესაც ის კომერსანტის სპეციალური კორესპონდენტი იყო, დაწერა ახალი კანონის შესახებ და უაზროდ მიიჩნია, რომ ქსელები ჩიოდნენ, რომ ეს პერიოდი ძალიან იყო. მოკლე კონტრაქტების გასამეორებლად - მხოლოდ ექვსი თვე! ახლა მუშაობს ბარიკადების მეორე მხარეს - X5 Retail Group-ის კომერციულ განყოფილებაში, მას შეუძლია თქვას: ექვსი თვე სულაც არ არის დიდი დრო.
„ივლისის შუა რიცხვებში, X5 შესყიდვების დეპარტამენტის ყოველდღიური დილის „ლაინ-აპზე“ გვითხრეს, რომ კონტრაქტების ნახევარზე მეტი (!) არ იყო ხელახალი მოლაპარაკება და ჩვენ გვჭირდებოდა „დასტრესი“ ბოლომდე. თვის. ადრე ვფიქრობდი, რომ დაგვიანება გამოწვეული იყო ყველა სახის მზაკვრული გაანგარიშების სქემების გამოგონებით და მომწოდებლების უთანხმოებით. მაგრამ ყველაფერი უფრო მარტივი აღმოჩნდა. არ არსებობს დახვეწილი სქემები: უმეტეს ახალ X5 კონტრაქტებში, რომლებიც მე ხელში მეჭირა, არის მხოლოდ ერთი ბონუსი საცალო ვაჭრობისთვის - კანონით დაშვებული, ზოგიერთ ხელშეკრულებაში ეს კი არ არის, არამედ ყველა პრემია, რომელიც ჩვენს ადრე მიღებული ქსელები ახლა გათვალისწინებულია შესყიდვის ფასში. ისინი უბრალოდ უფრო დაბლა გახდნენ და ეს არის ის. მათი შემცირებისას, ჯაჭვებმა მხედველობაში მიიღეს მიმწოდებელისთვის საქონლის გადახდის გადავადების შემცირებაც (კანონი ადგენს გადახდის ვადებს მალფუჭებადი საქონელზე 10 კალენდარული დღის განმავლობაში, 30 დღის შენახვის ვადის მქონე პროდუქტებზე 30 დღის განმავლობაში. დასვენება - 45 დღემდე), საშუალო და მცირე ბიზნესისთვის საბანკო სესხების საშუალო საბაზრო განაკვეთის გაანგარიშების საფუძველზე. ანუ, თუ ვივარაუდებთ, რომ ეს მაჩვენებელი არის 15% წელიწადში, ხოლო მიმწოდებლის გადავადება ახლა შემცირდა 30-დან 14 დღემდე, მაშინ კონტრაგენტი დამატებით შეამცირებს ფასს დაახლოებით 0,7%-ით. ახლა ხელშეკრულებაში ვერსად ვერ იპოვით ახსნას, თუ რატომ შემცირდა ფასი. ის უბრალოდ მცირდება და მხოლოდ მყიდველმა და მიმწოდებელმა იციან მიზეზები.
რა გვიშლის ხელს 1 აგვისტოს შეხვედრაში? ჩემს შესახებ შემიძლია გითხრათ: რამდენიმე კვირითაც კი ვერ მოვაწერ ხელშეკრულებებს მომწოდებლებთან. ვაგზავნით მათ შეთანხმებული ხელშეკრულების ტექსტს ცვლილებებისთვის დაბლოკილ PDF ფაილში, რათა დაბეჭდონ, მოაწერონ ხელი და გამოგვიგზავნონ ფოსტით. მაგრამ ვიღაც ცდილობს ფაილის განბლოკვას და "შეუმჩნევლად" შეასრულოს მათი რედაქტირება - ეს ადვილად შეინიშნება დაწერილ სტრიქონებში, მაგრამ დრო იკარგება. დანარჩენები, ჩვეულებისამებრ, უგზავნიან დოკუმენტების არასრულ პაკეტს, აწერენ კონტრაქტზე ისტორიულ თარიღს, წერენ ბეჭდურ ტექსტში შესწორებებს კალმით და მათთვის არასასიამოვნო პუნქტებსაც კი ფარავენ პუტით. თუმცა, X5-ის მენეჯმენტმა პირობა დადო, რომ დროებით შეამცირებს კომპანიის იურისტებისა და ფინანსისტების მოთხოვნების დონეს კონტრაქტების შესრულებაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ზაფხულის ბოლო თვეში ჩვენი თაროები ნახევრად ცარიელი დარჩება ან კანონის დარღვევა მოგვიწევს“.
ურთიერთობა უცხო ქვეყნის მოქალაქეებთან.
გთხოვთ, წაიკითხოთ მეოცე საუკუნის შუა პერიოდის ყველაზე ცნობილი საგარეო პოლიტიკური ფიგურის შემდეგი განცხადება: „ნებისმიერი ქვეყნის მოსახლეობას აქვს უფლება და უნდა შეეძლოს, კონსტიტუციური ქმედებებით, თავისუფალი, არაგაყალბებული არჩევნების გზით ფარული კენჭისყრით, აირჩიოს. ან შეცვალონ მმართველობის ბუნება ან ფორმა, რომლის ქვეშაც ცხოვრობენ;<…>სიტყვისა და პრესის თავისუფლებამ უნდა გაიმარჯვოს;<…>სასამართლოებმა, აღმასრულებელი ხელისუფლებისგან დამოუკიდებელნი და არ ექვემდებარებიან რომელიმე მხარის გავლენას, უნდა აღასრულონ კანონები, რომლებმაც მიიღეს მოსახლეობის დიდი უმრავლესობის მოწონება, ან დროებით ან ჩვეულებით იყო განწმენდილი. ეს არის ფუნდამენტური თავისუფლების უფლებები, რომელიც ყველა სახლმა უნდა იცოდეს“.
მშვენიერი ფრაზა.უცხოელებს ხშირად სჯერათ ამის. ჩვენ ვკითხეთ ჩვენს დასავლელ კოლეგებს და მათ უპასუხეს, რომ გულწრფელად სჯერათ. რუსები კი ასეთ განცხადებებს სკეპტიციზმით ეპყრობიან. ჩერჩილის ეს ფრაზა არის ცნობილი ფულტონის გამოსვლიდან, რომელიც ცივი ომის დასაწყებად ითვლება.
ამიტომ რუსულ და უცხოურ ბიზნესებს შორის ურთიერთობა ყოველთვის მარტივი არ არის. აქ მოვიყვანთ მაგალითს მოსკოვისა და დასავლეთ ევროპის კომპანიების ურთიერთობებიდან. მათ ხელი მოაწერეს საკმაოდ ვრცელ პარტნიორობის ხელშეკრულებას. 2007 წელს გარკვეული ლიკვიდობის სირთულის პირობებში რუსულმა კომპანიამ მცირე ხნით რამდენჯერმე გადადო ფინანსური ვალდებულებების შესრულება. ამავდროულად, როგორც რუსული კომპანიისთვის, ასევე მისი უცხოელი პარტნიორისთვის ცხადი იყო, რომ ეს სირთულეები დროებითი იყო, თავად შეთანხმება იყო ძალიან მნიშვნელოვანი მხარეებისთვის და ურთიერთობა გაგრძელდებოდა. უცხოელმა პარტნიორმა მოსკოვის კომპანიისგან მოითხოვა დიდი რაოდენობით ფინანსური დოკუმენტები, მათ შორის გადახდის დავალება და ა.შ. რუსები გაუფრთხილდნენ და ჰკითხეს: რატომ გჭირდება ეს ყველაფერი? პასუხი ასეთი იყო: გიჩივლებთ, ხელშეკრულების მიხედვით, ყოველი დაგვიანებისთვის ჯარიმა გვევალება. როდესაც რუსულმა მხარემ იკითხა: რაც შეეხება ჩვენს შეთანხმებას, მათ მიიღეს პასუხი - შეთანხმება ძალაშია, ჯარიმები უნდა გადაიხადოთ და ჯარიმების შემდეგ უკეთ შეასრულებთ თქვენს მოვალეობას. რუსეთის ლიდერის რეაქცია ასეთი იყო: „...! ასეთი წვრილმანების გამო ჯარიმდებიან, ჯარიმების შემდეგ კი ისევ სურთ თანამშრომლობა!”
პარტნიორებთან და კონკურენტებთან ურთიერთობა
დიდი კომპანიისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ გაყიდვები და შესყიდვები. ასევე მნიშვნელოვანია კომპანიის ურთიერთობები ბაზრის სხვა სუბიექტებთან - პარტნიორებთან და კონკურენტებთან.
1998 წლის კრიზისის შემდეგ რუსეთის ბიზნეს საზოგადოებამ დიდი ინტერესი გამოიჩინა ინდუსტრიისა და პროფესიული ასოციაციების შექმნის მიმართ. ამჟამად რუსეთში ფუნქციონირებს ბიზნეს ასოციაციების დიდი რაოდენობა: სავაჭრო-სამრეწველო პალატების სისტემა, რუსეთის მრეწველებისა და მეწარმეთა კავშირი, დამსაქმებელთა ასოციაციების საკოორდინაციო საბჭო, OPORA და მრავალი ინდუსტრიის გაერთიანება და ასოციაცია. ყველა ეს ასოციაცია ასახავს კანონმდებლობის შემდგომ განვითარებას ბიზნესის კეთების ეფექტური წესების დადგენის მიზნით. როგორც წესი, თითოეულ ასეთ ასოციაციას ჰყავს საკანონმდებლო კომიტეტი. რუსეთის მრეწვეელთა და მეწარმეთა (დამსაქმებელთა) კავშირის XIV კონგრესის რეზოლუციაში ნათქვამია: ”კონგრესი აღნიშნავს, რომ ბიზნესსა და მთავრობას შორის ურთიერთქმედების არსებული მექანიზმები აღმასრულებელი ხელისუფლების კანონპროექტებისა და რეგულაციების მომზადებისას ყოველთვის არ იძლევა ამის შესაძლებლობას. სამთავრობო ორგანოების გადაწყვეტილებებში ეფექტურად ასახოს მეწარმეობის პოზიცია. დიალოგის შედარებით დაბალი ეფექტურობა, უპირველეს ყოვლისა, განპირობებულია ორივე მხარის მიდგომების თანმიმდევრულობით“.
შეგახსენებთ, რომ ზოგიერთი წინადადება ინდუსტრიის კანონმდებლობის შეცვლის შესახებ, გარდა ინდუსტრიული კომპანიების ბიზნეს წესების ზოგადი მოდერნიზაციისა, არ არის სრულიად უინტერესო. მაგალითად, რუსულ პრესაში გავრცელდა ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ რუსეთის ბანკების ასოციაცია (ARB) ახორციელებდა წინადადებებს, რათა გაართულონ კლიენტებისთვის დეპოზიტების დროულად გატანა.
ეფექტური პარტნიორობის დამყარება მოითხოვს გარკვეული წესების მიღებას და დაცვას. ლ. ფედუნი, NK LUKOIL-ის ვიცე-პრეზიდენტი, Vedomosti-თან ინტერვიუში ასე აღწერს მსხვილ კომპანიებს შორის პარტნიორობის მშენებლობას:
„- არის თუ არა თითოეული მხარის ინტერესების დაცვა გარკვეულწილად გაწერილი LUKOIL-სა და ConocoPhillips-ის ხელშეკრულებაში?
- კი, რა თქმა უნდა, მაგრამ იქ ყველაფერი სტანდარტულია. ძირითადად თემა სამ რამეზე მოდის. პირველი არის მათი ინვესტიციების დაცვა: ჩვენ არ გვაქვს უფლება გამოვიტანოთ კომპანიისგან დიდი აქტივები დირექტორთა საბჭოს და აქციონერთა კრების თანხმობის გარეშე. ხელშეკრულების მეორე ნაწილი ეხება ერთობლივი საწარმოების მართვის ორგანოებს: გენერალური დირექტორის როტაციის მექანიზმი, ყველა ძირითადი თანამდებობის განაწილება 50-დან 50-მდე თანაფარდობით, მესამე ნაწილი არეგულირებს აქციების მართვას. ლუკოილის მენეჯერებმა არ უნდა გაყიდონ თავიანთი აქციები არსად, რათა არ დაკარგონ კონტროლი კომპანიაზე. და ConocoPhillips-მაც არ უნდა გაყიდოს თავისი აქციები. უზრუნველყოფილია დაცვა მტრული დაპყრობისგან. კერძოდ, ConocoPhillips-მა არ უნდა შეიძინოს LUKOIL-ის აქციების 20%-ზე მეტი და არ აქვს უფლება კონსოლიდაცია მოახდინოს სხვა აქციონერებთან მართვის სისტემის შესაცვლელად“.
ამავდროულად, მსხვილ კომპანიებს თავიანთ ბაზარზე არ აქვთ პარტნიორული და მეგობრული ურთიერთობა მის ყველა მონაწილესთან. მსხვილი კომპანიების სასტიკი კონკურენციის შესახებ განცხადება დიდი ხანია ჩვეულებრივი მოვლენაა. კომპანიები ხშირად შედიან დროებით ალიანსებსა და დაჯგუფებებში თავიანთი მიზნების მისაღწევად.
მაგალითად, რამდენიმე წლის წინ Norilsk Nickel-ს ჰქონდა შანსი შეეშალა მისთვის არახელსაყრელი გარიგება სამხრეთ აფრიკის Gold Fields-ისა (მსოფლიოში ოქროს მოპოვების მეხუთე კომპანია) და კანადური Iamgold-ის აქტივების გაერთიანების მიზნით. ის სხვა კომპანიამ სამხრეთ აფრიკიდან - Harmony Gold-მა მისცა, რომელმაც თავისი კონკურენტის ხელში ჩაგდების გეგმები გამოაცხადა. Norilsk Nickel-მა, რომელმაც ცოტა ხნის წინ Gold Fields-ის აქციების 20% იყიდა, უკვე დაუჭირა მხარი Harmony-ს.
დაცვა კორპორატიული შანტაჟისაგან და მფლობელებისგან (GREENMAIL)
უმსხვილესი რუსული ჰოლდინგი საკმაოდ ხშირად მოქმედებენ როგორც მათთვის საინტერესო მცირე კომპანიების დამპყრობლები. რამდენიმე წლის წინ რუსულმა მედიამ აღნიშნა, რომ საინვესტიციო კომპანია Alfa-Eco გახდა SUN Interbrew-ის აქციონერი, ლუდის სიდიდით მეორე მწარმოებელი რუსეთში (მისი ბაზრის წილი 14,5%) და უდიდესი უკრაინაში (ბაზრის 34%). . ალფამ დაიწყო SUN Interbrew-ის აქციების მასიური შესყიდვა.
მხარეთა პოზიციები გარიგებასთან დაკავშირებით მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდა. SUN Interbrew-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარემ მოკლე წერილი მისწერა Alfa Group-ს და აცნობა, რომ კომპანიას არ სურდა Alfa-სთან სტრატეგიული პარტნიორობის განვითარება.
თავის მხრივ, Alfa-Eco-ს პრეზიდენტმა ალექსანდრე სავინმა დაადასტურა მედიის წარმომადგენლებს ლუდის მწარმოებელი კომპანიისგან წერილის მიღების ფაქტი, მაგრამ განაცხადა, რომ Alfa-Eco არ აპირებს დარჩეს მცირე წილის მფლობელად. კომპანია განიხილავს ვარიანტებს, გახდეს თანაბარი პარტნიორი მენეჯმენტში ან მოიპოვოს კონტროლი SUN Interbrew-ზე.
2004 წლის მარტში Norilsk Nickel-მა შეიძინა სამხრეთ აფრიკის Gold Fields-ის 20%-იანი წილი 1,16 მილიარდ დოლარად და გახდა მისი უმსხვილესი აქციონერი. მაგრამ კაპიტალის 20%-იანი წილიც კი არ მისცა Norilsk Nickel-ს უფლება მონაწილეობა მიეღო სამხრეთ აფრიკული კომპანიის მენეჯმენტში და გარიგების შემდეგ მალევე კომპანიებმა დაიწყეს მოლაპარაკებები ამ სიტუაციიდან გამოსვლის შესახებ. Norilsk Nickel-ის წყარომ განუცხადა Vedomosti-ს, რომ კომპანიას სურს შეაერთოს თავისი ოქროს მომპოვებელი შვილობილი კომპანია Polyus და Gold Fields-ის უცხოურ აქტივებთან.
თუმცა, Gold Fields-მა უპირატესობა მიანიჭა კანადურ Iamgold-ს Norilsk Nickel-თან შედარებით: 2004 წლის 7 დეკემბერს Gold Fields-ის აქციონერებმა უნდა დაამტკიცონ კომპანიის აქტივების სამხრეთ აფრიკის ფარგლებს გარეთ გადაცემა Iamgold-თან ერთობლივ საწარმოში, რომელშიც Gold Fields-ის წილი იქნება 70%.
Norilsk Nickel-მა ვერ შეძლო ამ გარიგების დაბლოკვა - ამისათვის საჭირო იყო 25% აქცია. თუმცა, რუსულ კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს არასასურველი გარიგების ჩაშლის შანსი.
ის სხვა სამხრეთ აფრიკულმა კომპანიამ, Harmony Gold-მა შესწირა, რომელმაც გამოაცხადა Gold Fields-ის ხელში ჩაგდების შესახებ. როგორც Harmony-ის მარკეტინგის დირექტორმა ფერდი დიპენაარმა განუმარტა Vedomosti-ს, მის კომპანიას სურს მოიპოვოს 100%-იანი კონტროლი Gold Fields-ზე. "ტრანზაქციის თანხა იქნება დაახლოებით $8.1 მილიარდი. Harmony შესთავაზებს Gold Fields-ის აქციონერებს საკუთარ ახლად გამოშვებულ აქციებს 1.275-დან 1-ის თანაფარდობით", - აღნიშნა მან.
2004 წლის ოქტომბერში Harmony-მ უკვე გამოაცხადა შეთავაზება Gold Fields-ის 34,9% აქციების შესყიდვის შესახებ და მას შემდეგ რაც გარიგება დაამტკიცებს საკონკურსო კომისიას, იგი გაავრცელებს შეთავაზებას დანარჩენ აქციებზე. ნორილსკის ნიკელი, რა თქმა უნდა, მხარს უჭერდა ჰარმონიას. „გოლდ ფილდსსა და Iamgold-ს შორის გარიგების გაანალიზების შემდეგ (...) და კომპანია Harmony-ის წინადადება, Norilsk Nickel-ის ხელმძღვანელობამ გადაწყვიტა ხმა მიეღო (...) Iamgold-თან გარიგების წინააღმდეგ და Harmony-ის წინადადების სასარგებლოდ“. - ასეთი კომენტარი ნორილსკის ნიკელის გენერალურმა დირექტორმა მიხეილ პროხოროვმა გაავრცელა კომპანიის პრესსამსახურმა.
2005 წლის გაზაფხულზე მედიაში გამოჩნდა ინფორმაცია, რომ Gold Fields დაჰპირდა დირექტორთა საბჭოში 2 ადგილის გამოყოფას Norilsk Nickel-ის წარმომადგენლებს.
თავის სტატიაში "შერწყმისა და შესყიდვის ძირითადი მოტივების ანალიზი", S.V. Savchuk საუბრობს აღების საწინააღმდეგო ზომების მთელ სისტემაზე, რომელსაც მენეჯერები იყენებენ არასასურველი ტრანზაქციების წინააღმდეგობის გაწევისთვის. მე-2 და მე-3 ცხრილებში წარმოდგენილია მათგან ყველაზე საინტერესო და პრაქტიკაში ყველაზე გამოსადეგი შეჯამების მცდელობა.
ცხრილი 2. კომპანიის დაცვის ძირითადი მეთოდები ამ ტრანზაქციის საჯარო გამოცხადებამდე
| დაცვის ტიპი | |
| კორპორაციის წესდებაში ცვლილებები ("ზვიგენის საწინააღმდეგო" ცვლილებები წესდებაში) | დირექტორთა საბჭოს როტაცია: საბჭო დაყოფილია რამდენიმე ნაწილად. ყოველწლიურად საბჭოს მხოლოდ ერთი ნაწილი ირჩევა. კონკრეტული დირექტორის ასარჩევად ხმების მეტი რაოდენობაა საჭირო. სუპერმაჟორიტარი: აქციონერთა უმრავლესობის მიერ შერწყმის გარიგების დამტკიცება. ჩვეულებრივი უმრავლესობის ნაცვლად, საჭიროა ხმების უფრო მაღალი წილი - მინიმუმ 2/3 და ჩვეულებრივ 80%. სამართლიანი ფასი: ზღუდავს შერწყმას აქციონერებზე, რომლებიც ფლობენ აქციების გარკვეულ პროცენტზე მეტს, თუ არ არის გადახდილი სამართლიანი ფასი (განსაზღვრული ფორმულით ან შესაბამისი შეფასების პროცედურით). |
| კორპორაციის რეგისტრაციის ადგილის შეცვლა | ცალკეული რეგიონების კანონმდებლობაში არსებული განსხვავების გათვალისწინებით, შეირჩევა რეგისტრაციის ადგილი, სადაც უფრო ადვილია წესდებაში შეტანის საწინააღმდეგო ცვლილებების განხორციელება და სამართლებრივი დაცვის ხელშეწყობა. |
| დაცვის ტიპი | დაცვის ტიპის მოკლე აღწერა |
| პაკმენის დაცვა | კონტრშეტევა დამპყრობლის მოქმედებების წინააღმდეგ |
| სამართალწარმოება | დამპყრობლის წინააღმდეგ იწყება სამართლებრივი დევნა ანტიმონოპოლიური ან ფასიანი ქაღალდების კანონების დარღვევისთვის. |
| შერწყმა "თეთრ რაინდთან" | როგორც უკანასკნელი მცდელობა, დაიცვათ თავი ხელში ჩაგდებისგან, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „მეგობრულ კომპანიასთან“ გაერთიანების ვარიანტი, რომელსაც ჩვეულებრივ „თეთრ რაინდს“ უწოდებენ. |
| "მწვანე ჯავშანი" | ზოგიერთი კომპანია პრემიუმზე ყიდვის შეთავაზებას უწევს ინვესტორთა ჯგუფს, რომელიც ემუქრება მათ ხელში ჩაგდებას, ე.ი. შეთავაზება კომპანიისთვის, იყიდოს თავისი აქციები საბაზრო ფასზე მაღალი ფასით და, როგორც წესი, უფრო მაღალი ფასით, ვიდრე ჯგუფი გადაიხადა აქციებისთვის. |
რუსული პრაქტიკა, რომ აიღოს მფლობელები, ხშირად მოდის სესხის პროგრამის სასწრაფოდ ჩამოყალიბებამდე. ეს კეთდება იმისათვის, რომ მაქსიმალურად გაიზარდოს დამპყრობლების ხარჯები და თუ ისინი ვერ გაიმარჯვებენ, მაშინ აიძულეთ დამპყრობელი გადაიხადოს. ამ დრომდე ვალის კანონიერად აღრიცხვის ყველაზე მარტივი გზა თამასუქის გაცემაა.
კანონიერი მეთოდები ასევე გამოიყენება აღებასთან საბრძოლველად. „ვედომოსტიმ“ აღწერა შემდეგი შემთხვევა: „ორი წლის წინ, მსოფლიოში კალიუმის სასუქების ერთ-ერთი უმსხვილესი მწარმოებელი, ურალკალი, რომელსაც აკონტროლებდა დიმიტრი რიბოლოვლევი, სერიოზულად ფიქრობდა ღია სააქციო საზოგადოების რეორგანიზაციაზე შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებაში, რათა დაეცვა თავი კორპორატიული თავდამსხმელებისგან. . დღეს კომპანიამ თავი დააღწია „ალყაში მოქცეული ციხესიმაგრის“ ფსიქოლოგიას: მსოფლიოში პირველი ადგილისთვის კონკურენციის მიზნით, მომდევნო 10 წლის განმავლობაში, Uralkali მზად არის 2,5 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია განახორციელოს წარმოებისა და ინფრასტრუქტურის მოდერნიზაციაში. კომპანია უნდა გახდეს უფრო ღია დასავლელი რეპუტაციის მქონე ინვესტორებისთვის, ამბობს ურალკალის პრეზიდენტი ვლადისლავ ბაუმგერტნერი.
კორპორატიული დამპყრობლების მიმართ წინააღმდეგობა მნიშვნელოვნად იზრდება, როდესაც ბიზნესი გადადის სააქციო საზოგადოების სამართლებრივი ფორმიდან შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებაში და ხდება ძალიან მნიშვნელოვანი, როდესაც აქტივები გადაეცემა არაკომერციულ საწარმოებს.
ყველაზე დაცული ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმა მნიშვნელოვანი აქტივების კორპორატიული მფლობელებისგან, ჩვენი აზრით, იქნება არაკომერციული ორგანიზაცია, როგორიცაა არაკომერციული პარტნიორობა ან ფონდი. 1996 წლის 12 იანვრის ფედერალური კანონი No7-FZ „არაკომერციული ორგანიზაციების შესახებ“ პირდაპირ წერს, რომ ფონდს უფლება აქვს ჩაერთოს სამეწარმეო საქმიანობაში, რომელიც აუცილებელია იმ სოციალურად სასარგებლო მიზნების მისაღწევად, რისთვისაც შეიქმნა ფონდი.
გარდა ამისა, არასამეწარმეო ორგანიზაციების ძალიან ლაკონური მარეგულირებელი აღწერის გამო, როგორც სამოქალაქო კოდექსში, ასევე აღნიშნული ფედერალური კანონის ტექსტში, ასეთი არაკომერციული ორგანიზაციების წესდება და მათი მართვის პროცედურები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს დამახასიათებელთაგან. შპს-ებისა და სს-ების. მაგალითად, ავტორებს უწევდათ საქმე არაკომერციული ამხანაგობის შემთხვევებთან, რომლის ოფიციალურად რეგისტრირებულ წესდებაში არსებობდა შემდეგი წესი მენეჯმენტის შესახებ: არაკომერციული ამხანაგობის დამფუძნებლები (თუნდაც დიდი რაოდენობის ახალი წევრების მიღების შემდეგ). წევრთა შეხვედრებზე ყოველთვის აქვს ხმების მინიმუმ 76%.
ფონდი, როგორც არაკომერციული ორგანიზაციის ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, ასევე გამოიყენება სამართლებრივ სქემებში პრობლემური კომპანიებიდან აქტივების გასატანად. ფონდის, როგორც არაკომერციული ორგანიზაციის სპეციფიკური სტატუსიდან გამომდინარე, ფონდის დამფუძნებლებს არანაირი უფლება არ აქვთ ფონდისთვის გადაცემულ ქონებაზე.
მსხვილ კომპანიებს დიდი პრობლემების შემთხვევაში ურჩევნიათ სპეციალურად მომზადებული გეგმები ჰქონდეთ. სამოქმედო გეგმა კორპორატიული მფლობელობის მოსაგერიებლად ერთ-ერთი პირველი უნდა იყოს შემუშავებული. ზემოაღნიშნული პროცედურების გარდა, რუსული კომპანიები ხშირად იყენებენ მექანიზმებს კომპანიისგან აქტივების ამოღებისა და კომპანიის დიდი ვალებით ტვირთად. როგორც წესი, დამცველი მხარე მიმართავს ამგვარი ურთიერთობების გასაჯაროებას, ხოლო თავდამსხმელი მხარე ურჩევნია იმოქმედოს საჯაროობის გარეშე. აღებისას მნიშვნელოვანი გარემოებაა ასევე მოქმედების დასაწყებად ოპტიმალური მომენტის არჩევა: ან დატყვევებული კომპანიის სხვა პრობლემების გამწვავების მომენტში, ან მფლობელისა და მთავარი ტოპ მენეჯერების არყოფნის დროს.
ინტერნეტ გამოცემები დიდ ყურადღებას აქცევენ რუსულ კორპორატიულ ომებს, გარდა ამისა, ბოლო წლებში ეს თემა წიგნებში განვითარდა.
ა. ზემცოვი სტატიაში „დაეხმარე შენს თავს“ გთავაზობთ შემდეგ სტატისტიკას რუსეთის ფედერაციაში კორპორაციული კონფლიქტების შესახებ: „გასული თვის განმავლობაში (2005 წლის 20 აპრილიდან 20 მაისამდე) რუსეთში დარეგისტრირდა ექვსი ახალი საჯარო კორპორატიული კონფლიქტი (მხოლოდ საჯარო კონფლიქტები, რომლებშიც ჩართული საწარმოების ღირებულება 5 მილიონ დოლარს აჭარბებს და რომლებშიც სადავოა კომპანიის/ქონების კომპლექსის ოპერატიული მართვის უფლება). ამ პერიოდში დაწყებულ კონფლიქტებში ჩართული საწარმოების და/ან ქონების ჯამურმა ღირებულებამ 918 მილიონ დოლარს გადააჭარბა. ჟურნალი Mergers and Acquisitions აგრძელებს სიტუაციის განვითარებას სულ 44 საჯარო კონფლიქტში, რომლებიც ცნობილი გახდა 2004 წლის ივლისის შემდეგ და რომლებიც ჯერ კიდევ არ არის დასრულებული. ჩართული აქტივების ჯამური ღირებულება 2605 მილიონი დოლარია. ერთი თვის განმავლობაში საჯაროდ გამოცხადდა ერთი კორპორატიული კონფლიქტის დასრულება დაახლოებით 5 მილიონი დოლარის (სავარაუდო) ოდენობით“.
______________________________
ლიტერატურა:
- Lebedev K. K. იურიდიული მომსახურება ბიზნესისთვის (კორპორატიული იურისტი). მ., იურისტი, 2001 წ
- შიტკინა I. S. კომერციული ორგანიზაციების საქმიანობის სამართლებრივი რეგულირება შიდა დოკუმენტებით. GARANT სისტემა, 2002 წ
- ლარინა ნ. როგორ ავიცილოთ შეცდომები ხელშეკრულების შედგენისას // სამართალი და ეკონომიკა. 2003, N 11
- Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N. პრაქტიკული საგადასახადო ენციკლოპედია, SPS "Garant"
- http://j-service.ru/
- გაზეთი "კომერსანტი" No131 (4431) 2010 წლის 22 ივლისი.
- http://www.rspp.ru/
- ტუტუშკინ ა. მენეჯერების მდგომარეობა ვირტუალური რამ არის // ვედომოსტი, 25.10.2004, No. 195 (1235)
- Savchuk S.V. შერწყმისა და შეძენის ძირითადი მოტივების ანალიზი // მენეჯმენტი რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. 2002. No5.
- Deryagina O. “Uralkali”-ს შეუძლია 2,5 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია // Vedomosti 02.21.2005, No. 30 (1312)
- Osinovsky A. აქციონერი სააქციო საზოგადოების წინააღმდეგ. პეტერბურგი, დნმ-ის გამომცემლობა, 2003 წ.
- ა. ზემცოვი „დაეხმარე საკუთარ თავს“ ჟურნალი „შერწყმები და შესყიდვები“ No. 28 ივნისი 2005 წ.
ნ და ერთი შეხედვით ყველაფერი მშვენივრად გამოიყურება Audi-ზე. ახალი მანქანების გაყიდვები იზრდება, რაც 12,7 პროცენტით გაიზარდა 2012 წელს. კომპანია აწარმოებს მოდელების ასორტიმენტს სხვადასხვა კლასის მანქანების თითქმის ყველა ნიშში, რაც Audi-ს საშუალებას აძლევს ჰქონდეს დიდი კონკურენტული უპირატესობა ავტომწარმოებლების უმეტესობასთან შედარებით.
ვაი... სხვადასხვა მოდელების ხაზის შექმნით კომპანიამ, რომელმაც შექმნა ძალიან მაღალი ხარისხის და მოდური მანქანები, პრაქტიკულად დაასრულა გარეგნულად იდენტური, ერთმანეთის მსგავსი მანქანების ოჯახი. მითუმეტეს როცა მანქანას გვერდიდან უყურებ.
ეს კი აღიარებულია ვოლფგანგ დურჰაიმერი, რომელიც ცოტა ხნის წინ გახდა Audi-ს დირექტორთა საბჭოს წევრი (პასუხისმგებელია განვითარებასა და კვლევაზე), მანამდე Bentley-ის ხელმძღვანელად მუშაობდა. მისი თქმით, Audi ყოველდღიურად იღებს სხვადასხვა კომენტარებსა და მიმოხილვებს თავისი მანქანების შესახებ მთელ მსოფლიოში. Audi მანქანების უმეტესობას ადიდებენ მრავალი თვისებით, მათ შორის მათი თვალწარმტაცი გარეგნობით. მაგრამ არსებობს უამრავი მომხმარებელთა მოსაზრება, რომელიც ამბობს, რომ Audi-ს მოდელების მთელი ხაზის მთავარი მინუსი არის მათი თითქმის იდენტური გარეგნობა. ამის გამო, მისი აზრით, მსოფლიოს ზოგიერთ საავტომობილო ბაზარზე Audi ვერ აღწევს მაქსიმალურ გაყიდვებს.
ვოლფგანგმა თქვა, რომ ის და საბჭოს სხვა წევრები იმუშავებენ დიზაინერებთან, რათა მნიშვნელოვნად შეცვალონ მანქანების გარეგნობა, რათა მიაღწიონ უფრო თვალსაჩინო დიზაინურ განსხვავებებს მანქანების სხვადასხვა მოდელის ჯგუფებს შორის, რათა განსხვავებები სხვადასხვა მოდელებს შორის უფრო შესამჩნევი გახდეს.
მან ასევე განაცხადა, რომ მომავალში A8 მოდელი ძალიან განსხვავდება A4 და A6-ისგან.
ვოლფგანგის Audi-ში ჩასვლით, მანქანის დიზაინი უფრო ელეგანტური და ორიგინალური ხდება. ეს ასე იყო Porsche, როდესაც მისი ხელმძღვანელობით კომპანიამ გამოუშვაCayenne, რომელიც გახდა ძალიან პოპულარული მანქანა მსოფლიოში. ჩვენ სავარაუდოდ ვერ ვიხილავთ ცვლილებებს Audi-ში მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. მაგრამ Audi-მ უკვე დაიწყო თითოეული მოდელის ახალი დიზაინის შექმნა.
სიტუაციური მართვის ფუნდამენტური პრინციპები
მენეჯმენტისადმი ერთიანი მიდგომა არ არსებობს. სხვადასხვა პრობლემური სიტუაციები მოითხოვს განსხვავებულ მიდგომას მათი გადაწყვეტის მიმართ და ერთი და იგივე მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების შედეგები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან. მიზნის მისაღწევად ერთზე მეტი გზა არსებობს. მენეჯმენტი, პირველ რიგში, მენეჯერის ხელოვნებაა, სწორად შეაფასოს სიტუაცია და აირჩიოს მისთვის ყველაზე ეფექტური მართვის მეთოდები. სიტუაციური ფაქტორები განიხილება სტრატეგიებში, სტრუქტურებსა და პროცესებში, რაც იწვევს გადაწყვეტილების ეფექტურ მიღებას.
სიტუაციური მენეჯმენტის სხვადასხვა კონცეფციის მრავალფეროვნება უნდა განიხილებოდეს არა მხოლოდ როგორც მიმოხილვა, არამედ როგორც გარკვეული მრავალფეროვნების სტრუქტურირება, რაც საშუალებას მოგვცემს განვსაზღვროთ ძირითადი ბირთვი, რომელზედაც შეიძლება დამყარდეს დამატებითი დებულებები.
სიტუაციური თეორიები, წინა სკოლებისა და მიდგომების ცნებების სისწორის უარყოფის გარეშე და დიდწილად მათ მიღწევებზე დაყრდნობით, ცდილობენ გააერთიანონ მენეჯმენტის სხვადასხვა კონკრეტული მიდგომები. მათი განვითარების შედეგად შესაძლებელი გახდა ჩამოყალიბებასიტუაციური მართვის კონცეფცია , რომლის ძირითადი დებულებები შემდეგია.
1. მენეჯმენტისადმი ერთიანი მიდგომა არ არსებობს. სხვადასხვა პრობლემური სიტუაცია მოითხოვს განსხვავებულ მიდგომას მათი გადაჭრის მიმართ.
2. სიტუაციური ალბათური ფაქტორები გათვალისწინებულია სტრატეგიებში, სტრუქტურებსა და პროცესებში, რითაც მიიღწევა ეფექტური გადაწყვეტილების მიღება.
3. მიზნის მისაღწევად ერთზე მეტი გზა არსებობს.
4. ერთი და იგივე მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების შედეგები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან.
5. მენეჯმენტის ნებისმიერი პრობლემა უნდა განიხილებოდეს მხოლოდ სხვა პრობლემებთან მჭიდრო კავშირში.
6. მენეჯერებს შეუძლიათ თავიანთი ორგანიზაციების ადაპტაცია სიტუაციასთან ან შეცვალონ სიტუაცია ორგანიზაციის მოთხოვნის შესაბამისად.
7. მენეჯმენტი, უპირველეს ყოვლისა, მენეჯერის ხელოვნებაა, სწორად განსაზღვროს და შეაფასოს სიტუაცია და აირჩიოს მართვის ყველაზე ეფექტური მეთოდები, რომლებიც საუკეთესოდ შეეფერება შექმნილ სიტუაციას.
სიტუაციური მართვის თეორიები გვაძლევს მითითებებს, თუ როგორროგორ მართოთ კონკრეტულ სიტუაციებში . ამ შემთხვევაში, მენეჯმენტის პროცესი უნდა შედგებოდეს შემდეგი სავალდებულო ნაბიჯებისგან, რომლებიც უნდა განხორციელდეს მენეჯერის მიერ თითოეულ კონკრეტულ სიტუაციაში ეფექტური მენეჯმენტის მისაღწევად:
მენეჯმენტში სიტუაციური თეორიების გამოყენება გადაწყვეტილების შემუშავებისა და მიღებისას მოიცავსშემზღუდველი ან შემზღუდველი ფაქტორების გათვალისწინებით თავად ორგანიზაციაში არსებული. ამ თეორიების ფარგლებში არსებობსსამი ძირითადი ტიპის შეზღუდვა :
სიტუაციური მართვის ცენტრალური წერტილი და ობიექტი არის მენეჯმენტის სიტუაცია. თავად სიტყვა „სიტუაცია“ ხშირად გამოიყენება მრავალფეროვან ასპექტში და ზოგჯერ განუყოფელია ისეთი ცნებებისგან, როგორიცაა მდგომარეობა, მოვლენა, პროცესი, პოზიცია და ა.შ. მენეჯმენტის დარგის ბევრი სპეციალისტი მიდრეკილია განიხილოს სიტუაცია, როგორც გარემოებების ერთობლიობა, რითაც უახლოვდება დ. პოსპელოვის ადრეული ნამუშევრების პოზიციას. მაგალითად, მ. მესკონი, მ. ალბერტი და ფ. ხედოური ესმით სიტუაციას, როგორც „გარემოების სპეციფიკურ კომპლექსს, რომელიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ორგანიზაციის მუშაობაზე მოცემულ მომენტში“. ეს მიდგომა ძალზე საკამათო და საკამათოა, მაგრამ ის განსაზღვრავს ძირითად ელემენტებს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სიტუაციის დასადგენად.
მოგვიანებით დ.პოსპელოვი აფართოებს სიტუაციის ცნებას და ამატებს ინფორმაციას ობიექტებს შორის კავშირების შესახებ: „ამჟამინდელი ვითარება არის ყველა ინფორმაციის მთლიანობა ობიექტის სტრუქტურისა და მისი ფუნქციონირების შესახებ დროის მოცემულ მომენტში“. ყველა ინფორმაცია ასევე გულისხმობს მიზეზ-შედეგობრივ კავშირებს, რაც შეიძლება გამოიხატოს მრავალი თანმიმდევრული მოვლენითა თუ პროცესით. ამ თვალსაზრისით, სიტუაცია ფუნდამენტურად განსხვავდება მდგომარეობიდან და მოვლენისგან, რომელიც შეიძლება შეესაბამებოდეს დროის მხოლოდ ერთ მომენტს. ზოგიერთი ავტორი, რომელიც ცდილობს სიტუაციის გამოყოფას სახელმწიფოსგან, მას სიტყვის ურთიერთობის სინონიმად მიიჩნევს.
ზემოაღნიშნულის შეჯამებით და სიტუაციური მართვის მეთოდოლოგიის შემუშავების ევოლუციის გათვალისწინებით, მართვის სიტუაცია შეიძლება განისაზღვროს, როგორცსაწარმოსა და გარე გარემოს სპეციფიკური მახასიათებლების სუბიექტური შეფასება (სიტუაციური ცვლადები) და მათ შორის არსებული კავშირები, რომლებიც ამჟამად მიმდინარეობს, მაგრამ დამოკიდებულია წარსულ მოვლენებზე და ვითარდება დროსა და სივრცეში.
ზემოაღნიშნული განმარტებიდან გამომდინარეობს, რომ მენეჯმენტის სიტუაციის სწორი განმარტება მოითხოვს შემდეგთან შესაბამისობასოთხი აუცილებელი პირობა :
1. მართვის სიტუაცია უნდა შეიცავდესფაქტორების სასრული რაოდენობა და აღწერს მათ მდგომარეობას და ურთიერთობას.
2. მართვის სიტუაცია უნდა შეიცავდეს მხოლოდ იმ ფაქტორებს, რომლებიცმნიშვნელოვნად იმოქმედებს საწარმოზე , ვინაიდან შეუძლებელია გადაწყვეტილების მიღებისას აბსოლუტურად ყველა ფაქტორის გავლენის გათვალისწინება.
3. მართვის სიტუაცია უნდა მოიცავდეს მხოლოდ იმ ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ორგანიზაციაზედროის ამ მომენტში (არა წარსულში ან მომავალში).
4. მართვის სიტუაციის აღწერისას აუცილებელია გავითვალისწინოთმისი წარმოშობის მიზეზები და შედეგები.
მართვის სიტუაციების კლასიფიკაციის აუცილებლობა განპირობებულია იმით, რომმათი აღიარება წარმოადგენს სიტუაციური მართვის პრობლემების გადაჭრის პროცესის პირველ ეტაპს . დღეისათვის შემუშავებულია მენეჯმენტის სიტუაციების დიდი რაოდენობით კლასიფიკაცია, რომლებიც განსხვავდება კლასიფიკაციის კრიტერიუმებითა და დაშლის სიღრმით. როგორც მენეჯმენტის სიტუაციების ანალიზისა და გადაჭრის საფუძველი, შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოდელი, რომელიც ეფუძნება საწარმოს გარე და შიდა გარემოში მენეჯმენტის სიტუაციების რიგი წყაროების გათვალისწინებას, მათი არსებითი მახასიათებლების გათვალისწინებით და სიტუაციების გადაჭრის რამდენიმე სტრატეგიის გამოყენებას. .
მენეჯმენტის სიტუაციების კლასიფიკაციის მრავალფეროვნება მიუთითებს იმაზე, რომ სიტუაციური ანალიზის მიზნებიდან გამომდინარე, ისინი შეიძლება გამოიყოსსხვადასხვა კლასიფიკაციის მახასიათებლები . ამავდროულად, შესაძლო კლასიფიკაციის ზემოაღნიშნული სია არ შეიძლება ჩაითვალოს ამომწურავად, ვინაიდან მართვის თითოეული პრობლემა მოითხოვს დამოუკიდებელი კლასიფიკაციის შექმნას. სიტუაციური მენეჯმენტი ეფუძნება მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებასა და ანალიზს, რომლებიც ამა თუ იმ გზით გავლენას ახდენენ ორგანიზაციაზე. მისი შიდა და, მით უმეტეს, გარე გარემოს სირთულე მენეჯმენტს მოითხოვს არა მხოლოდ მენეჯმენტის თეორიის ცოდნას, არამედ საკუთარი და წარსული გამოცდილების პრაქტიკაში საუკეთესოდ გამოყენებას. ამიტომ, იმისათვის, რომ მიიღოს ყველაზე ეფექტური გადაწყვეტილება ამ კონკრეტულ სიტუაციაში და განახორციელოს ცვლილებები ორგანიზაციაში საუკეთესოდ, მენეჯერმა უნდა დაიცვას გარკვეული პრინციპები ან წესები, ეფექტური მენეჯმენტის ფუნდამენტური მოთხოვნები, რომელთაგან ყველაზე მნიშვნელოვანია: შემდეგ.
1. ლიდერობის კომპეტენციის პრინციპი . საკმარისი არ არის მხოლოდ კარგი თეორიული მომზადება და ორგანიზაციის ამჟამინდელი მდგომარეობის შესახებ ინფორმაციის ფლობა - ასევე უნდა გქონდეს კარგი მენეჯერული ინტუიცია და არასტანდარტული და ზოგჯერ პარადოქსული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი.
2. პრეცედენტების არარსებობის პრინციპი . არც ერთი მენეჯმენტის სიტუაცია, რაც არ უნდა სტანდარტული ჩანდეს, არ შეიძლება იყოს აბსოლუტურად მსგავსი წარსულში მომხდარ ნებისმიერ სიტუაციასთან.
3. სიტუაციური ცვლადების ურთიერთობის პრინციპი . სიტუაციის ყველა ფაქტორი ქმნის ერთ მთლიანობას, გარკვეულ სისტემას და, შესაბამისად, გავლენას ახდენს ერთმანეთზე ამა თუ იმ გზით.
4. ფაქტორების ორმაგი გავლენის პრინციპი . სიტუაციურ ფაქტორებს აქვთ განსხვავებული, ზოგჯერ კი ურთიერთგამომრიცხავი მახასიათებლები.
5. ცვლილების უწყვეტობის პრინციპი . ცვლილებები ორგანიზაციასა და მის გარე გარემოში, ასე თუ ისე, მუდმივად ხდება.
6. ცვლილების შეუქცევადობის პრინციპი . ნებისმიერი ცვლილება ორგანიზაციას განვითარების ახალ (უმაღლეს ან ქვედა) ეტაპზე აყენებს.
7. სწრაფი რეაგირების პრინციპი . სიტუაციური ცვლადების მუდმივი ცვლილებები მოითხოვს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების უწყვეტ განვითარებას, რომელიც მიზნად ისახავს ორგანიზაციის ადაპტირებას ამ ცვლილებებთან.
8. ცვლილებების წინაპირობების არსებობის პრინციპი . მიმდინარე ცვლილებების მუდმივ მონიტორინგთან ერთად, აუცილებელია მუდმივი მონიტორინგი წინაპირობებისა და პირობების არსებობაზე, რომელიც აუცილებელია ორგანიზაციის პარამეტრების შეცვლილ სიტუაციასთან შესაბამისობაში მოყვანისთვის.
9. ადამიანური ფაქტორის პრიორიტეტის პრინციპი . გადაწყვეტილების მიღებისას მენეჯერმა პირველ რიგში უნდა გაითვალისწინოს მისი გავლენა სამუშაო ძალაზე.
10. შედეგებსა და ხარჯებს შორის ოპტიმალური ბალანსის პრინციპი . ოპტიმალური კრიტერიუმი ამ შემთხვევაში არის ორგანიზაციის უახლოესი მიდგომა მის მიზნებთან.
11. აპრიორი გადაწყვეტილების პრინციპი . კარგ ლიდერს უნდა შეეძლოს არა მხოლოდ სიტუაციის სწორად შეფასება და მის ცვლილებებზე დროულად რეაგირება, არამედ ამ სიტუაციაში შესაძლო ცვლილებების წინასწარ განსაზღვრა.
12. იცვლება ფორმირების პრინციპი . მენეჯმენტის ხელოვნების მწვერვალად შეიძლება ჩაითვალოს გადაწყვეტილებების მიღება, რომლებიც საშუალებას აძლევს ორგანიზაციას არა მხოლოდ მოერგოს სიტუაციის ცვლილებებს, არამედ თავად მოახდინოს ცვლილებები ორგანიზაციასთან.
სიტუაციური მართვის ყველა პრინციპი ხორციელდება ურთიერთქმედებაში. მათი კომბინაცია დამოკიდებულია ორგანიზაციის სპეციფიკურ საოპერაციო პირობებზე, გარე და შიდა გარემოს მდგომარეობაზე, ლიდერის პიროვნულ თვისებებზე და სხვა ფაქტორებზე.
ამ პრინციპების განსახორციელებლად, გარკვეულიმეთოდებისიტუაციური მენეჯმენტის (ინსტრუმენტების ნაკრები), ანუ მართულ ობიექტზე ზემოქმედების ტექნიკისა და მეთოდების ერთობლიობა ორგანიზაციის მიზნების მისაღწევად.
სიტუაციურ მენეჯმენტში ყველაზე ხშირად არის სისტემური და სიტუაციური ანალიზის მეთოდები, ფაქტორული და ჯვარედინი ფაქტორების ანალიზი, გენეტიკური ანალიზი, დიაგნოსტიკური მეთოდი, ექსპერტული ანალიტიკური მეთოდი, ანალოგიების მეთოდები, მორფოლოგიური ანალიზი და დაშლა, სიმულაციური მოდელირების მეთოდები, თამაშის თეორია და ა.შ. გამოყენებული.
თუმცა, ყველაზე დიდი ეფექტი და მენეჯმენტის ხარისხი მიიღწევა, როდესაც კომპლექსში გამოიყენება მეთოდების სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საკონტროლო ობიექტი ყველა მხრიდან და თავიდან აიცილოთ არასწორი გამოთვლები.
© A. V. Otroshko, 2016 წ
შექმნილია ინტელექტუალური გამომცემლობის სისტემაში Ridero
შროშანები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან გარემო პირობების მოთხოვნებით. ამიტომ ხშირად საჭიროა მათზე ზრუნვის თავისებურებების ცოდნა. შროშანის მრავალი სახეობა და განსაკუთრებით ლამაზი ჰიბრიდი მოითხოვს ფრთხილად, მუდმივ და ზოგიერთ შემთხვევაში ინდივიდუალურ მოვლას. აყვავებული მცენარეების დანიშნულებიდან გამომდინარე, მათზე ზრუნვა შეიძლება მოიცავდეს ზრდის სხვადასხვა ტექნიკას. მოვლის ტექნიკის ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია მათი გამოყენების დროულობასა და სიზუსტეზე.
1. შროშანების ნიადაგის მომზადების თავისებურებები
ბაღში შროშანების სასიამოვნო გამოფენის წარმატებით შექმნის გასაღები ნიადაგის ნაყოფიერება და სათანადო დამუშავებაა. შროშანის ზოგიერთი მწარმოებელი თვლის, რომ ნიადაგის მომზადება ამ წარმატების 80%-ს უზრუნველყოფს.
1.1. ნიადაგის შემადგენლობა
შროშანის სახეობები ბუნებაში გვხვდება მრავალფეროვან საცხოვრებელ პირობებში. ამ სახეობებისგან მიღებული ჰიბრიდული შროშანები საჭიროებენ იმ პირობებს, რომლებშიც მათი წინაპრები შეჩვეულები იყვნენ ცხოვრებას. ამიტომ, თქვენს საიტზე ჰიბრიდების გაშენებისას, თქვენ უნდა იცოდეთ ნიადაგის თვისებები, რომლებზეც გაიზარდა ორიგინალური სახეობა. ამ პირობების ცოდნა დიდად ეხმარება მევენახეს იმის დადგენაში, თუ რა სჭირდება მის შინაურ ცხოველს აყვავებისთვის.
მდიდარ და ნაყოფიერ ნიადაგში ზოგიერთი ჯიში ისე სწრაფად ვითარდება და მრავლდება, რომ მწარმოებელს ძალიან ხშირად უწევს ბოლქვების გროვის გაყოფა და მცენარეების გადარგვა ახალ ადგილას. რა თქმა უნდა, ნაყოფიერ ნიადაგზე მეტია კარგი შედეგის მიღების შანსი, თუმცა აქაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შროშანის სპეციფიკური მახასიათებლები. ბევრი შროშანა მოითხოვს ნაყოფიერ ნიადაგს, მაგრამ არის გამონაკლისები. მაგალითად, ფილადელფიის შროშანას და მის ჰიბრიდებს ურჩევნიათ მშრალი და ხშირად ძალიან ღარიბი ტყის ტიპის ნიადაგები, ოდნავ მჟავე.
ნიადაგის ტიპები განსხვავდება რეგიონიდან რეგიონში და ერთიდაიგივე ტერიტორიაზეც კი. ამასთან დაკავშირებით, არ არსებობს მკაცრად დადგენილი წესები, რომლებიც შესაფერისია ყველა მცენარისთვის და თითოეულმა შროშანას მწარმოებელმა უნდა გაითვალისწინოს მოცემული ბაღის პირობები. არსებობს ნიადაგის ტიპისთვის დამახასიათებელი მთელი რიგი მახასიათებლები, რომლებიც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული კარგი შედეგის მისაღწევად.
ლ.ძმური
თიხის ნიადაგები.შროშანები ძნელად იზრდება თიხის ნიადაგებზე. ამავდროულად, თიხა იმყოფება ნებისმიერ ნიადაგის ნარევში და დაბალ დონეზეც კი შეიძლება დიდად იმოქმედოს სამუშაოს შედეგებზე. 15%-ზე მეტი თიხის შემცველი ნიადაგი ძნელად დასამუშავებელია და შეხებით ცხიმიანი და სრიალაა. თიხა ატენიანებს ნიადაგის სტრუქტურას და აზიანებს მის ფორიანობას, რაც აუცილებელია წყლისა და ჰაერის გასავლელად. როდესაც თიხა შთანთქავს წყალს, ის ინარჩუნებს მას სხვადასხვა სახის ობლიგაციების, მათ შორის ადსორბციისა და ქიმიისორბციის მეშვეობით. გვალვის დროსაც კი, როდესაც მცენარეს უჭირს ქვიშიან ნიადაგში ტენის პოვნა, მცენარისთვის ხელმისაწვდომი ტენია თიხის ნიადაგში.
გაზაფხულზე ტენიანი თიხის ნიადაგი მკვრივი და ბლანტი გარემოა, რომლის მეშვეობითაც ახალგაზრდა შროშანის ყლორტებს ძნელია გასვლა. ყლორტები იძულებულნი არიან გადაუხვიონ ვერტიკალური მიმართულებიდან, ცდილობენ გადალახონ დაბრკოლება ზედაპირზე გასასვლელის საძიებლად. მაგრამ ასეთი ნიადაგის ზედაპირზე მიღწევის შემდეგაც კი, შროშანები აჭიანურებენ ზრდას, რადგან გაზაფხულზე თიხის ნიადაგები ცივია, ისინი არ ათბობენ ისე სწრაფად გაზაფხულის მზის ქვეშ, როგორც ეს ხდება მსუბუქი ქვიშიანი ნიადაგებით.
ბაღში თიხის ნიადაგების შემადგენლობა და თვისებები შეიძლება შეიცვალოს 20-30 სმ ქვემოთ მდებარე ნიადაგის ფენის განსაკუთრებული ყურადღების მიქცევით, ამ ქვედა ფენას პირობითად ქვენიადაგს ვუწოდებთ, რომელიც მიიღწევა ნიადაგის ერთი ნიჩბის სიღრმემდე გათხრის შემდეგ. ბაიონეტი. წიაღის ფენის სისქე იგივე 20-30 სმ, ანუ ნიჩბის მეორე ბაიონეტია.
ღრმა წიაღის დამუშავება
მებოსტნეებისთვის არაშავი დედამიწის რეგიონში და ციმბირის ბევრ რეგიონში, წიაღისეული განსაკუთრებული ინტერესი უნდა იყოს. ეს არის ზუსტად ის გარემო, რომელშიც მუშაობს მკვებავი ქვებოლქვის ფესვები. შროშანის სისრულე და განვითარების სიჩქარე დიდწილად დამოკიდებულია მის შემადგენლობაზე.
წიაღისეული შემადგენლობით ძალიან განსხვავდება სახნავი ზედა ფენისგან და ამიტომ იმსახურებს ცალკე განხილვას. ფლორა და ფაუნა მცირე გავლენას ახდენს წიაღზე, ის შეიცავს ცოტა ჰუმუსს და მისი სტრუქტურა სასურველს ტოვებს.
ამიტომ მნიშვნელოვანია მიწისქვეშა ფენის გაშენება ღრმა კულტივირებით, ასევე საკმარისი რაოდენობის სასუქის შეტანა. ღრმა კულტივაცია ხორციელდება ისე, რომ ბაზალური ბოლქვიანი ფესვები სრულად განვითარდეს. ორგანული ნივთიერებების დამატება ქმნის შესაფერის ტენიანობის რეზერვს ამ სიღრმეზე. ამ გაუმჯობესებული ქვედა ფენის მჟავიანობის მნიშვნელობა უნდა შეესაბამებოდეს ზედა ფენას.
თიხის ნიადაგის მოდიფიცირების ერთ-ერთი მეთოდი შემდეგია. შემოდგომის დასაწყისში 30 სანტიმეტრზე და მეტ სიღრმეზე უმატებენ დიდი რაოდენობით კირს და კარგად ურევენ წიაღში თანაბრად განაწილებამდე. შემოდგომის მიწურულს, პირველ ყინვებთან ერთად, ქვენიადაგი კვლავ უნდა აურიოთ, რომ აერავდეს და მთლიანად შეურიოთ კირს.
მას შემდეგ, რაც გამოყენებული ცაცხვი თიხასთან ურთიერთქმედებს, ქვენიადაგის სტრუქტურა ხდება და წარმოიქმნება კალციუმის მყარი აგრეგატები. მნიშვნელოვანია, რომ ეს წარმონაქმნები სტაბილური დარჩეს წყლის თანდასწრებით. ჩამოყალიბებული მაკროსტრუქტურა საშუალებას აძლევს წყალს უკეთ გაიაროს და ქმნის დრენაჟს ნიადაგის ზედა ფენის ქვეშ.
მომავალ გაზაფხულზე აუცილებელია ამ ნიადაგის გათხრა დიდი რაოდენობით ნაწილობრივ დამპალი ორგანული მასალებით: კომპოსტი, ფოთლები, ჰუმუსი და ა.შ. ორგანული ნივთიერებების დამატება აუმჯობესებს ნიადაგის მიკროსტრუქტურას, ხელს უწყობს ტენიანობის შეკავებას და საკვები ნივთიერებების დამატებას. ეხმარება შროშანებს სწრაფად განვითარებაში. თუ ნიადაგი ტენიანი იქნება მთელი ზაფხულის განმავლობაში, ის მზად იქნება მომავალ შემოდგომაზე შროშანის ბოლქვების დასარგავად.
თიხნარებიფიზიკური თვისებების მიხედვით ისინი შუალედურ ადგილს იკავებენ მძიმე თიხნარ და მსუბუქ ქვიშიან ნიადაგებს შორის. რუსეთის არაჩერნოზემის ზონაში ნიადაგების უმეტესობა ამა თუ იმ ტიპის თიხნარია. არსებობს მრავალი სახის თიხნარი, რომლებიც იყოფა მძიმე, საშუალო და მსუბუქად. ისინი ჩვეულებრივ შეიცავს არაუმეტეს 15% თიხას და არაუმეტეს 20% ქვიშას. თიხნარები ჩვენს ნიადაგებს შორის ყველაზე ნაყოფიერად ითვლება. საშუალო ტიპის თიხნარი განსაკუთრებით უხდება აზიურ და საყვირის შროშანებს. მძიმე თიხნარი შეიძლება გაუმჯობესდეს ისევე, როგორც თიხის ნიადაგებისთვის.
ქვიშიანი ნიადაგებიადვილად დასამუშავებელი. ნოტიო ამინდში წყალი არასოდეს ჩერდება მათში, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მცენარის დაავადება. გაზაფხულზე ასეთი ნიადაგი ადრე თბება, მისი მოდიფიკაცია ადვილად შეიძლება ორგანული მასალების დახმარებით და ასეთ ნიადაგში დაბალი ბუფერული სიმძლავრის გამო გარემოს რეაქციის შეცვლა არ არის რთული.
L. "ლილიტი"
მისი გათხრა ადვილია მნიშვნელოვან სიღრმეზე და ამით ხელს უწყობს განვითარებული ფესვთა სისტემის ხელახლა ზრდას. ფუსარიუმი ამ ნიადაგზე ნაკლებად გავრცელებულია, ვიდრე მძიმე ნიადაგზე; მიღებული სარგავი მასალის ზომა და ხარისხი ყოველთვის დამაკმაყოფილებელია.
ქვიშიანი ნიადაგი ადვილად უშვებს წყალს და ჰაერს. თუმცა, ისინი ხშირად იწვევენ მცენარეებს ტენიანობის ნაკლებობას ხანმოკლე გვალვის დროსაც კი. ქვიშიან ნიადაგში გამავალი წყალი თან ატარებს ბევრ ხსნად საკვებ ნივთიერებას. ამასთან დაკავშირებით, გაზაფხულზე აუცილებელია სასუქების ხშირად მიცემა, მაგრამ უფრო მცირე დოზებით, რათა საკვები ნივთიერებები ყოველთვის მზად დარჩეს შესაწოვად, ხოლო გამორეცხვის შედეგად დანაკარგები უმნიშვნელო იყოს.