ตู้ราคาถูก - ความคาดหวังและความเป็นจริง ความสัมพันธ์ของบริษัทกับบริษัทอื่นมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ
ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ทนายความของบริษัทในสหรัฐอเมริกามักถูกเรียกว่ามือปืนรับจ้าง
อี. ทอฟเลอร์. “การเปลี่ยนแปลงของอำนาจ”
บทบัญญัติพื้นฐานของประมวลกฎหมายแพ่ง
จากมุมมองทางกฎหมาย ส่วนที่สำคัญที่สุดของความสัมพันธ์ของบริษัทกับบริษัทอื่นๆ คือความสัมพันธ์ตามสัญญา ผู้จัดการส่วนใหญ่ต่างจากงานด้านกฎหมายประเภทอื่น ๆ ตรงที่ความสำคัญของงานตามสัญญาได้รับการยอมรับจากผู้จัดการส่วนใหญ่
ข้อตกลงดังกล่าวกำหนดกฎเกณฑ์ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับซัพพลายเออร์ ผู้บริโภค และหุ้นส่วน บทบัญญัติทั่วไปเกี่ยวกับสัญญาแนวคิดและเงื่อนไขของสัญญาข้อสรุปการแก้ไขและการสิ้นสุดนั้นจัดทำขึ้นตามกฎของส่วนแรกของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย (ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย)
ตามบทที่ 9 แห่งประมวลกฎหมายแพ่ง สัญญาเป็นธุรกรรมสองหรือพหุภาคี ธุรกรรม - การกระทำของพลเมืองและนิติบุคคลที่มุ่งสร้าง เปลี่ยนแปลง หรือยุติสิทธิและภาระผูกพันของพลเมือง ให้เราระลึกถึงบทบัญญัติที่สำคัญหลายประการเกี่ยวกับสัญญา
ข้อความประเมินที่สำคัญ นักกฎหมายฝึกหัดหลายคนชอบพูดซ้ำ: เมื่อทั้งสองฝ่ายในการทำธุรกรรมทำทุกอย่างได้ดี พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำสัญญา แต่เมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น เงื่อนไขของข้อตกลงจะถูกละเมิด สัญญาจึงเป็นสิ่งจำเป็น ซึ่งหมายความว่าสัญญาจะต้องคำนึงถึงทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลที่ตามมาและการลงโทษต่อผู้ฝ่าฝืนข้อกำหนดของสัญญา
ส่วนที่สองของประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียตั้งแต่บทที่ 30 ถึง 58 อธิบายความสัมพันธ์ทางการค้าประเภทต่างๆ เช่น การซื้อและการขาย ค่าเช่า เงินกู้ สัญญา ฯลฯ ข้อตกลงที่สรุปโดยบริษัทรัสเซียในแต่ละด้านของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ควบคุมโดยประมวลกฎหมายแพ่งจะต้องเป็นไปตามบทที่เกี่ยวข้องของประมวลกฎหมายแพ่ง อย่างไรก็ตาม ตามมาตรา. มาตรา 421 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย “คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายอาจทำข้อตกลงไม่ว่าจะมีหรือไม่ได้บัญญัติไว้ตามกฎหมายหรือการกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ คู่สัญญาอาจทำข้อตกลงที่มีองค์ประกอบของข้อตกลงต่าง ๆ ที่กำหนดโดยกฎหมายหรือการกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ (ข้อตกลงผสม) ในความเป็นจริง คู่สัญญาในข้อตกลงสามารถสรุปข้อตกลงใด ๆ ระหว่างกันได้อย่างอิสระหากเนื้อหาหรือข้อกำหนดส่วนบุคคลไม่ขัดแย้งกับบทบัญญัติของกฎหมายรัสเซียอย่างชัดเจน
การทราบมาตรา 157 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งซึ่งเรียกว่า "ธุรกรรมที่ทำภายใต้เงื่อนไข" เป็นประโยชน์ ตามบทความนี้ “1. การทำธุรกรรมจะถือว่าเสร็จสมบูรณ์ภายใต้เงื่อนไขที่ถูกระงับหากคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายได้ก่อให้เกิดสิทธิและภาระผูกพันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่ไม่ทราบว่าจะเกิดขึ้นหรือไม่
2. ธุรกรรมจะถือว่าเสร็จสมบูรณ์ภายใต้เงื่อนไขที่สามารถแยกออกจากกันได้หากคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายได้ทำการยกเลิกสิทธิและภาระผูกพันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่ไม่ทราบว่าจะเกิดขึ้นหรือไม่
3. หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งฝ่าฝืนการเกิดขึ้นของเงื่อนไขโดยไม่สุจริตใจ ให้ถือว่าเงื่อนไขนั้นเกิดขึ้นแล้ว
หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้รับประโยชน์จากการที่สภาวะนั้นเกิดขึ้นโดยไม่สุจริต ให้ถือว่าภาวะนั้นไม่เกิดขึ้น”
ดังที่เราเห็น ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามสัญญาสามารถแก้ไขได้ผ่านการใช้เงื่อนไขที่ต้องสงสัยและต้องสงสัย
คำไม่กี่คำเกี่ยวกับการสรุปข้อตกลง ข้อตกลงจะถือว่าสรุปได้หากมีการบรรลุข้อตกลงระหว่างทั้งสองฝ่ายในรูปแบบที่กำหนดในเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมดของข้อตกลง เงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของสัญญามีความสำคัญ เงื่อนไขที่ระบุไว้ในกฎหมายหรือการดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ ที่จำเป็นหรือจำเป็นสำหรับสัญญาประเภทนี้ เช่นเดียวกับเงื่อนไขทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการร้องขอของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะต้องบรรลุข้อตกลง โดยปกติแล้ว เงื่อนไขสำคัญจะขึ้นอยู่กับการทำธุรกรรม ราคา และเงื่อนไข แต่ขึ้นอยู่กับธุรกรรมนั้นๆ ข้อตกลงจะสรุปได้หลังจากการส่งข้อเสนอ (ข้อเสนอเพื่อสรุปข้อตกลง) โดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและการยอมรับ (การยอมรับข้อเสนอนี้) โดยอีกฝ่าย
ท้ายที่สุด ในกรณีส่วนใหญ่ สัญญาควรเรียบง่ายและเข้าใจได้ หากผู้จัดการที่มีความสามารถไม่เข้าใจเงื่อนไขหลายข้อของสัญญา แสดงว่าสัญญานั้นเขียนได้ไม่ดี
ความสัมพันธ์ตามสัญญา
ข้อตกลงเป็นเอกสาร มีการให้ความสนใจอย่างมากกับรายละเอียดการปฏิบัติของงานทางกฎหมายตามสัญญาในคู่มือการศึกษาและการปฏิบัติ “บริการทางกฎหมายสำหรับธุรกิจ (ทนายความองค์กร)” โดย K. K. Lebedev ผู้เขียนแยกตรวจสอบสถานการณ์ของการเขียนสัญญาที่ไม่ได้กำหนดไว้ในกฎหมายและการกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ เลย (มาตรา 421 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) นั่นคือเป็นไปได้มากว่าพวกเขาไม่มีอะนาล็อกหรือต้นแบบ เขาเชื่อว่าในกรณีเช่นนี้ ทนายความจำเป็นต้อง "ใช้วิธีการจินตนาการเชิงพื้นที่และชั่วคราว ซึ่งอาจเรียกได้ว่าเป็นวิธีการสร้างแบบจำลองตามสัญญา เขาจะต้องจินตนาการถึง "สถานการณ์" ทั้งหมด เช่น ความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาในสัญญาจะพัฒนาอย่างไร ภาระผูกพันที่เกิดจากสัญญาจะบรรลุผลอย่างไร การละเมิดข้อกำหนดของสัญญาใดที่อาจเป็นไปได้ และผลที่ตามมาที่อาจเกิดขึ้น”
หากมีผู้มีส่วนได้เสียหลายรายในการทำธุรกรรม Lebedev แนะนำให้วาดไดอะแกรมที่เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับความสัมพันธ์ตามสัญญา สำหรับธุรกรรมขนาดใหญ่และซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับหลายบริษัท เช่น การลงทุนในการก่อสร้าง เขาแนะนำให้ลงนามข้อตกลงพหุภาคีโดยแยกขั้นตอนของธุรกรรม
เอกสารระเบียบวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดฉบับหนึ่ง (และกระชับมาก) ที่อุทิศให้กับงานตามสัญญาคือจดหมายแนะนำของคณะกรรมการแห่งสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยการค้าหมายเลข 1-1492/32-21 ลงวันที่ 9 พฤศจิกายน 2538 ข้อความนี้แก้ไขโดยผู้เขียน กำหนดไว้ในภาคผนวก 1 เอกสารนี้จะตรวจสอบรายละเอียดโครงสร้างทั่วไปและส่วนหลักของสัญญา เราขอแนะนำให้ผู้อ่านอ่านเอกสารนี้และใช้เป็นเครื่องมือในการสอน
แม้จะมีการอธิบายหัวข้องานตามสัญญาอย่างละเอียดทั้งหมด แต่ยังไม่ได้รับการศึกษาแง่มุมหลายประการอย่างเพียงพอ จากมุมมองของการจัดงานด้านกฎหมาย จำเป็นต้องมีเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพเพื่อเตรียมสัญญาคุณภาพสูง จากมุมนี้ผู้เขียนจะพิจารณางานตามสัญญา
งานเอกสารทางกฎหมายคุณภาพสูง รวมถึงสัญญา ควรเริ่มต้นด้วยการจัดทำมาตรฐานระเบียบวิธีที่อธิบายข้อกำหนดสำหรับงานนี้ เพื่อเป็นพื้นฐานในการจัดทำกฎระเบียบเชิงคุณภาพเกี่ยวกับขั้นตอนการสรุปสัญญาสามารถใช้ "กฎระเบียบเกี่ยวกับขั้นตอนการสรุปสัญญาธุรกิจและการจัดการบัญชีและการควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา" ซึ่งให้ไว้ในหนังสือ "กฎระเบียบทางกฎหมาย" ของกิจกรรมขององค์กรการค้าตามเอกสารภายใน” โดย I. S. Shitkina2 . บทบัญญัตินี้มีโครงสร้างดังต่อไปนี้:
- บทบัญญัติทั่วไป
- เรื่องของงานกฎหมายตามสัญญา
- ขั้นตอน เงื่อนไขการสรุป และการจัดเก็บสัญญา
- การดำเนินการ แก้ไข ยกเลิกสัญญาทางธุรกิจ
- บทบัญญัติสุดท้าย
แน่นอนว่าบทบาทของทนายความในกระบวนการจัดทำสัญญามีความสำคัญ แต่ก็มักจะพูดเกินจริง ถึงขั้นว่างานตามสัญญาถือเป็นความสามารถของทนายความแต่เพียงผู้เดียว แต่นี่ไม่เป็นเช่นนั้น ทนายความในกระบวนการทั่วไปของสัญญาไม่ใช่ผู้ริเริ่มการทำธุรกรรม ไม่ได้กำหนดเนื้อหาทางเศรษฐกิจและเงื่อนไขที่สำคัญส่วนใหญ่ และไม่ทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการสรุปสัญญา ทนายความมีแนวโน้มที่จะเป็นนักแปลมากกว่าผู้เขียนข้อความสัญญา
ข้อตกลงภายในกรอบของธุรกรรมหนึ่งสามารถกำหนดเพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายและอีกฝ่ายได้ นอกจากนี้ข้อตกลงสามารถจัดทำขึ้นอย่างเป็นกลางโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย บทบาทของทนายความคือการทำให้สัญญามีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง และเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของบริษัทโดยการตกลงในเรื่องความเท่าเทียมกันของสิทธิและภาระผูกพัน หรือสร้างระบบสิทธิและภาระผูกพันภายใต้สัญญาตามความโปรดปรานของพวกเขา เมื่อจัดทำข้อตกลงภายในบริษัท ข้อกำหนดทางเทคนิคมาตรฐานสำหรับการเขียนข้อตกลงจะมีประโยชน์มาก โดยที่ผู้ริเริ่มข้อตกลงจะต้องอธิบายเงื่อนไขที่สำคัญบนพื้นฐานที่ทนายความจะเตรียมข้อความของข้อตกลง เมื่อทำงานกับสัญญา คุณภาพทางวิชาชีพที่สำคัญที่สุดของทนายความจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจน - ความสามารถในการกำหนด
การทำงานกับสัญญาของบริษัทแบ่งออกเป็น 2 ประเภทหลัก: การทำงานกับสัญญาของคุณเอง และการทำงานกับสัญญาของผู้อื่น ข้อตกลงของเราเองต้องการงานสร้างสรรค์ ส่วนข้อตกลงอื่นๆ ต้องการการวิเคราะห์และการวิจารณ์
เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงสถานการณ์ของผู้ผูกขาด ผู้ผูกขาดรายใหญ่จำนวนมากใช้สัญญามาตรฐาน ซึ่งมักจะพิมพ์ด้วยวิธีการพิมพ์ ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้หากคุณต้องการใช้บริการให้ยอมรับข้อตกลงดังกล่าว ข้อตกลงดังกล่าวตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียเรียกว่าข้อตกลงการยึดเกาะ (มาตรา 428)
N. Larina ในบทความ "วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการร่างสัญญา" เน้นประเด็นการทำงานกับสัญญาดังต่อไปนี้: "ศิลปะของการร่างสัญญาประกอบด้วยความสามารถในการกำหนดบทความในลักษณะที่ ผู้ร่างได้รับข้อได้เปรียบและความสามารถที่สำคัญและในเวลาเดียวกันในการจัดการกับคู่สัญญาที่คู่สัญญาไม่ได้สังเกตเห็น” ความจำเป็นในการให้สัมปทานในบทความหนึ่งและอีกบทความหนึ่ง - เพื่อลดเหลืออะไรเลยความสามารถในการกำหนด เงื่อนไขของข้อตกลงในลักษณะที่พันธมิตรสนใจในการดำเนินการ”
ในบริษัทที่ใหญ่ที่สุด ขั้นตอนการอนุมัติสัญญากลายเป็นเรื่องที่เป็นทางการมากเกินไป โดยต้องผ่านหน่วยงานอนุมัติจำนวนมาก ผู้อ่านอาจพบแสตมป์จำนวนมากและวีซ่าหลายสิบรายการในหน้าสุดท้ายของสัญญา แต่การลงนามจำนวนมากไม่ได้รับประกันคุณภาพของสัญญา บ่อยครั้งในการทำงานร่วมกับสัญญาผู้ดำเนินการแต่ละคนกังวลเพียงเกี่ยวกับผลประโยชน์ในการทำงานที่แคบของเขาและไม่ใส่ใจกับภาพรวมทั้งหมด ตัวแทนของแผนกบัญชี ทนายความ แผนกที่สนใจ และเจ้าหน้าที่ที่ประเมินผลประโยชน์ของบริษัททั้งหมดควรเข้าร่วมในงานประสานงานนี้
แม้แต่บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียก็ไม่รอดพ้นจากกระแสสัญญาในเดือนธันวาคม สถานการณ์ของงบประมาณที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จำเป็นต้องลงนามในข้อตกลงทันทีและใช้จ่ายเงินตามแผน ในช่วงเวลาดังกล่าว ขั้นตอนการอนุมัติที่ซับซ้อนจะถูกแทนที่ด้วยขั้นตอนที่ง่ายที่สุด
ปัจจุบัน ด้วยความสัมพันธ์ตามสัญญาที่จัดตั้งขึ้นกับคู่สัญญา ความเสี่ยงที่สำคัญของสัญญาสำหรับบริษัทไม่ใช่ความล้มเหลวของคู่สัญญาในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน แต่เป็นการป้องกันการเรียกร้องภาษี บ่อยครั้งที่มีสถานการณ์ที่แม้จะได้รับการอนุมัติทั้งหมดแล้ว แต่สัญญาก็ไม่ประสบความสำเร็จโดยสิ้นเชิงในแง่ของดอกเบี้ยภาษีของบริษัท วิธีการต่อไปนี้ถูกต้อง: หัวข้อของข้อตกลงควรได้รับการจัดทำขึ้นเฉพาะในบทที่ 25 ของรหัสภาษี (มาตรา 252-255)
ให้เราจำไว้ว่าตามมาตรา 252 ของประมวลกฎหมายภาษีผู้เสียภาษีจะลดรายได้ที่ได้รับตามจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น ค่าใช้จ่ายรับรู้เป็นค่าใช้จ่ายที่ถูกต้องและบันทึกไว้เป็นลายลักษณ์อักษร ค่าใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลหมายถึงค่าใช้จ่ายที่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจซึ่งการประเมินจะแสดงในรูปแบบตัวเงิน ค่าใช้จ่ายที่จัดทำเป็นเอกสารหมายถึงค่าใช้จ่ายที่ได้รับการสนับสนุนโดยเอกสารที่จัดทำขึ้นตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ค่าใช้จ่ายใดๆ ถือเป็นค่าใช้จ่าย โดยมีเงื่อนไขว่าค่าใช้จ่ายดังกล่าวเกิดขึ้นเพื่อดำเนินกิจกรรมที่มุ่งสร้างรายได้
ดังนั้นใบรับรองการยอมรับงานและบริการจะต้องมีการกำหนดให้ครบถ้วนและละเอียด จะต้องจัดเตรียมเอกสารเบื้องต้นเพื่อยืนยันต้นทุนสำหรับสัญญา ปัญหาเหล่านี้นำเสนอโดยละเอียดเพิ่มเติมใน “สารานุกรมภาษีในทางปฏิบัติ”, เล่ม 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. ตัวอย่างเช่นผู้เขียนแนะนำว่าเมื่อลงนามในสัญญาสำหรับการซ่อมแซมอาคารให้เตรียมข้อความที่มีข้อบกพร่องเพื่อเป็นคำอธิบายของ ข้อบกพร่อง การกำจัดซึ่งต้องมีการซ่อมแซม
ลูกค้าของงานตามสัญญาที่ดำเนินการโดยบริการด้านกฎหมายควรทราบถึงข้อกำหนดพื้นฐานบางประการที่กำหนดขอบเขตของงานที่ดำเนินการโดยทนายความตรวจสอบสัญญา โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากมุมมองของฝ่ายกฎหมาย ความแตกต่างในคำขอภายนอกมีความสำคัญมาก: การตกลงในสัญญาหรือดำเนินการตรวจสอบทางกฎหมาย งานประเภทหลังแตกต่างจากงานแรกมีความซับซ้อนและยาวกว่าและต้องมีการออกรายงานเป็นลายลักษณ์อักษรโดยละเอียด ข้อตกลงมักจะได้รับการยืนยันโดยการติดวีซ่า
ธุรกรรมที่ซับซ้อนไม่เพียงแต่ต้องอาศัยการมีส่วนร่วมของทนายความในการทำงานกับสัญญาส่วนบุคคลและสัญญาแยกกันเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจตรรกะทั้งหมดของธุรกรรมด้วย รวมถึงการสรุปสัญญาแยกกันหลายฉบับ
บ่อยครั้งที่บริษัทขนาดใหญ่ในเอกสารที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับงานตามสัญญามีเกณฑ์สำหรับความจำเป็นในการรวมทนายความไว้ในงานตามสัญญา ตัวอย่างเช่น ทนายความไม่ตรวจสอบหรืออนุมัติสัญญาที่มีมูลค่าน้อยกว่า 10,000 รูเบิล กฎนี้ใช้บนสมมติฐานว่าไม่ควรส่งสัญญามาตรฐานขนาดเล็กให้กับทนายความอย่างแม่นยำ เนื่องจากงานของพวกเขาขาดประสิทธิภาพทางการเงิน: ต้นทุนงานของทนายความในการวิเคราะห์สัญญาดังกล่าวอาจเทียบเคียงได้กับผลกระทบทางการเงินของเอกสาร
เครื่องมือทางเทคโนโลยีที่ทันสมัยสำหรับงานตามสัญญาคือการจัดทำข้อตกลงมาตรฐานเกี่ยวกับกิจกรรมหลักของบริษัท ส่วนใหญ่แล้วบทบัญญัติประกอบด้วยข้อความของสัญญามาตรฐานและคำแนะนำสำหรับสัญญานั้น เอกสารดังกล่าวเขียนโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญของบริษัทสหสาขาวิชาชีพ และมีวัตถุประสงค์เพื่ออธิบายรายละเอียดข้อตกลงมาตรฐานจากมุมมองของผลประโยชน์ของบริษัท เพื่อเตรียมมาตรฐานที่ทุกคนเข้าใจได้ และเพื่อให้มีความเป็นไปได้ในการปรับปรุงมาตรฐานให้ทันสมัย ข้อตกลงโดยผู้เชี่ยวชาญจากสาขาและระดับการจัดการที่แตกต่างกัน เอกสารนี้ระบุว่านวัตกรรมบางอย่างสามารถสร้างขึ้นในบทความของข้อตกลงได้โดยไม่ต้องได้รับการอนุมัติจากทนายความ นักการเงิน และผู้จัดการ แต่ต้องยอมรับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกว่านี้
เทคโนโลยีในการรับตัวอย่างเบื้องต้นระบบกฎหมายอ้างอิงสมัยใหม่ เช่น "ที่ปรึกษา" และ "Garant" มีร่างสัญญา (แบบฟอร์ม) จำนวนมาก นอกจากนี้ในพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตบางแห่ง คุณยังสามารถค้นหารูปแบบของสัญญาที่จัดทำขึ้นอย่างระมัดระวังได้ การใช้แบบฟอร์มในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์สะดวกกว่าการค้นหาในหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับแบบฟอร์มสัญญา อย่างไรก็ตาม เอกสารดังกล่าวถือได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเท่านั้น เนื่องจากมักต้องมีการแก้ไขที่สำคัญ นอกจากนี้ เมื่อใช้สิ่งเหล่านี้ จะมีคำถามสำคัญเกิดขึ้น - พวกเขาจะปกป้องด้านใดในระดับที่มากกว่า: ผู้รับเหมาหรือลูกค้า ข้อตกลงมักถูกเขียนขึ้นโดยไม่รักษาความสมดุลทางผลประโยชน์ของคู่สัญญา แต่มีความเหนือกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งต่อข้อตกลง โดยปกติแล้ว มีความเป็นไปได้ที่จะแยกแยะระหว่างฝ่ายที่เข้มแข็งกว่าและฝ่ายที่อ่อนแอกว่าในสัญญาได้เสมอ
เทคโนโลยีทางกฎหมายสมัยใหม่พิจารณาสัญญาตัวอย่างเป็นพื้นฐานในการสร้างสัญญาขั้นสุดท้าย ขอแนะนำให้ปรับปรุงข้อตกลงเพิ่มเติมโดยการเพิ่มบล็อกมาตรฐาน คำนำบล็อกระบุชื่อบริษัทและชื่อกรรมการ บล็อกด้วยรายละเอียดบริษัท การปิดกั้นเงื่อนไขการรักษาความลับ การปิดกั้นเงื่อนไขสำหรับการยกเว้นจากความรับผิด (เหตุสุดวิสัย) กลุ่มเงื่อนไขในขั้นตอนการแก้ไขข้อพิพาท (ขั้นตอนการเรียกร้อง, การเข้าร่วมอนุญาโตตุลาการ, ข้อตกลงเกี่ยวกับเขตอำนาจศาลตามสัญญา, ข้อขัดแย้งของกฎหมาย); บล็อกเงื่อนไขพิเศษ ฯลฯ สำหรับนักกฎหมายส่วนใหญ่ งานเตรียมการดังกล่าวในการเตรียมบล็อกกึ่งสำเร็จรูปของส่วนของสัญญายังไม่เสร็จสมบูรณ์ ในแต่ละบริษัท ขอแนะนำให้นำไปไว้ในห้องสมุดที่มีบล็อกปัจจุบันหลายสิบบล็อก 3-4 บล็อกสำหรับแต่ละส่วนหลักของสัญญาที่มักพบในทางปฏิบัติ ห้องสมุดซึ่งเป็น "เลโก้" ทางกฎหมายชนิดหนึ่งจะช่วยได้ดีในการทำงานของแผนกสัญญาของแผนกกฎหมาย
หลังจากที่ข้อตกลงเริ่มแรกได้รับการสรุปเป็นช่วงๆ ระยะเวลาของการชี้แจงขั้นสุดท้ายของถ้อยคำของข้อตกลงจะเริ่มต้นขึ้น โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกรรมนั้นๆ
พิจารณารายละเอียดทางเทคนิคในการเตรียมสัญญาเนื่องจากนักกฎหมายมักสะดุดกับปัญหาของรูปแบบของสัญญา
ในบริษัทขนาดใหญ่ ผู้จัดการไม่สามารถเซ็นสัญญาทั้งหมดของบริษัทได้ทางกายภาพ เพื่อให้สัญญาลงนามภายในกรอบการแบ่งอำนาจโดยรองผู้อำนวยการและพนักงานผู้ใต้บังคับบัญชาที่เกี่ยวข้องพวกเขาจะต้องมีสิทธิ์ออกหนังสือมอบอำนาจด้วยตนเองและด้วยเหตุนี้จึงต้องได้รับมอบหมายสิทธิ์ดังกล่าวอย่างเป็นทางการ ให้กับพวกเขาในกฎบัตรและในคำสั่งพิเศษของบริษัท
บริษัททางการเงินสมัยใหม่ลงนามในสัญญาหลายแสนฉบับต่อปี ซึ่งไม่อนุญาตให้ใช้ตราประทับเดียว เนื่องจากลักษณะทางกายภาพของบริษัทอนุญาตให้มีการแสดงผลเพียงไม่กี่หมื่นครั้ง ดังนั้นฝ่ายขายที่แยกจากกันของบริษัทจึงใช้แสตมป์ในการทำงานเพื่อติดแสตมป์ในสัญญาและเอกสารประกอบ ซึ่งเป็นไปตามกฎหมายบริษัทของรัสเซีย (มาตรา 2 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 8 กุมภาพันธ์ 1998 N 14-FZ “บริษัทจำกัดความรับผิด”) การใช้แสตมป์ต้องได้รับคำสั่งจากบริษัทให้ผลิต จัดเก็บ และใช้งานแสตมป์
มติของศาลอนุญาโตตุลาการของรัฐบาลกลางในเขตมอสโกลงวันที่ 20 มีนาคม 2546 N KG-A40/1381-03 ระบุว่า "การประทับตราของนิติบุคคลตามกฎทั่วไปไม่ใช่ข้อกำหนดบังคับของข้อตกลงที่สรุปเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างง่าย รูปร่าง.
ตามมาตรา 1 ของมาตรา มาตรา 160 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎหมาย การดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ และข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายอาจกำหนดข้อกำหนดเพิ่มเติมที่รูปแบบของการทำธุรกรรมจะต้องปฏิบัติตาม (การดำเนินการในรูปแบบบางอย่าง ปิดผนึก ฯลฯ) และกำหนดให้ ผลที่ตามมาของการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้”
สัญญาใหญ่.สัญญาส่วนใหญ่ที่ทำโดยบริษัทขนาดใหญ่นั้นเป็นสัญญามาตรฐานและได้รับการออกแบบในระยะเวลาสั้นๆ อย่างไรก็ตาม บางครั้งบริษัทต่างๆ ได้ทำสัญญา "ใหญ่" ซึ่งเป็นสัญญาที่สำคัญในปริมาณมากและเป็นระยะเวลานาน ส่วนใหญ่มักเป็นข้อตกลงการลงทุน ข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ กิจการร่วมค้า และแฟรนไชส์ ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้คนหนึ่งไม่สามารถลืมสถานการณ์ที่มีส่วนร่วมได้เมื่อมีการสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศเป็นระยะเวลามากกว่า 15 ปีโดยมีปริมาณมากกว่า 100 หน้าในช่วง 8 เดือนในระหว่างการจัดทำ 18 เวอร์ชันคือ ค่าใช้จ่ายรวมของการบริการทนายความภายนอกที่ได้รับการว่าจ้างจากบริษัทรัสเซียมีมูลค่า 350,000 ดอลลาร์ เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาเตรียมการ หัวหน้าของบริษัทรัสเซียสามารถพูดเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ในเงื่อนไขที่ไม่ถูกต้องทางการเมืองเท่านั้น แต่ในที่สุดข้อตกลงก็สิ้นสุดลง คุณคิดว่านี่คือจุดสิ้นสุดของปัญหาทางกฎหมายหรือไม่? ไม่แน่นอน หลังจากผ่านไปเพียง 2 เดือน การปฏิบัติตามเงื่อนไขต่างๆ ของข้อตกลงนี้ (โดยหลักแล้วคือการอนุมัติและการรายงาน) กลายเป็นเรื่องยาก โดยสาเหตุหลักมาจากเงื่อนไขของข้อตกลงไม่ได้แปลเป็นคำสั่งเฉพาะสำหรับเจ้าหน้าที่ของบริษัท หัวหน้าบริษัทรู้รายละเอียดของสัญญา แต่หัวหน้าแผนกไม่รู้ นอกจากนี้ข้อความของข้อตกลงยังถูกกำหนดว่าเป็นความลับอย่างเคร่งครัด - ห้ามมิให้มอบสำเนาของข้อตกลงให้กับใครก็ตามเพื่อดำเนินการ อย่างไรก็ตาม ที่ปรึกษาที่มีความสามารถจะหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมได้แม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก บริษัทได้จัดเตรียมคำสั่งซื้อโดยละเอียด ซึ่งผู้จัดการจำนวนหนึ่งได้จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดชอบเฉพาะและกำหนดเวลาในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา ปัญหาได้รับการแก้ไขแล้ว
ข้อตกลงระหว่างผู้รับผลประโยชน์เมื่อเร็ว ๆ นี้มันอยู่ในขอบเขตของธุรกิจรัสเซียขนาดใหญ่ที่ข้อตกลงที่เรียกว่าข้อตกลงระหว่างผู้รับผลประโยชน์ได้กลายเป็นที่แพร่หลาย ข้อตกลงเหล่านี้มักจะสรุปได้เมื่อทำงานในโครงการธุรกิจใหม่ระหว่างพันธมิตรนักลงทุนหลัก และแก้ไขสิทธิและภาระผูกพันขั้นพื้นฐาน รวมถึงสิทธิและภาระผูกพันเฉพาะ เช่น การใช้การเชื่อมต่อส่วนบุคคลและความสามารถในการบริหารจัดการ กฎหมายองค์กรเพิ่งกำหนดความเป็นไปได้ในการสรุปข้อตกลงดังกล่าว แม้ว่าบรรทัดฐานดังกล่าวจะพูดถึงการรักษาสิทธิ์ของเจ้าของเท่านั้น แม้ว่าสิทธิที่ปราศจากความรับผิดชอบไม่สามารถเกิดขึ้นได้จริงในโลกแห่งความเป็นจริง และกลไกของข้อตกลงดังกล่าวปรากฏขึ้นเนื่องจากการที่กฎบัตรปกติของบริษัทธุรกิจในรัสเซียไม่ได้จัดเตรียมสิ่งที่สำคัญมากสำหรับเจ้าของ เช่น วิธีการตอบสนองต่อปัญหาเร่งด่วน การมอบหมายความรับผิดชอบให้กับเจ้าของ และการกำหนดสูตรสำหรับ ออกจากธุรกิจ ปัจจุบัน ข้อตกลงดังกล่าวอธิบายถึงเป้าหมายการลงทุน ปริมาณการลงทุน การกระจายงานระหว่างเจ้าของ การควบคุมธุรกิจ ขั้นตอนของการพัฒนา การเอาชนะข้อขัดแย้งระหว่างเจ้าของ และขั้นตอนการหย่าร้าง
ข้อตกลงดังกล่าวไม่ได้เขียนขึ้นในหนึ่งวันและต้องมีความชัดเจนเป็นพิเศษ ตามที่ได้ระบุไว้เหนือสิ่งอื่นใด สำหรับความเป็นไปได้ที่พันธมิตรจะออกจากธุรกิจภายใต้เงื่อนไขบางประการ บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้จัดให้มีการพิจารณาและการคุ้มครองคู่สัญญาในข้อตกลงในศาลของรัฐแม้ว่าจะอยู่ภายใต้การพิจารณาโดยผู้ไกล่เกลี่ยอย่างเต็มที่ภายใต้เงื่อนไขของการรักษาความลับโดยสมบูรณ์
การเจรจาข้อตกลงที่ซับซ้อนเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ข้อตกลงดังกล่าวมีการเจรจาผ่านการเจรจาหลายรอบ เพื่อให้การลงทุนเวลาทำงานที่สำคัญนี้เพื่อสร้างผลลัพธ์เชิงบวก ในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา จำเป็นต้องบันทึกข้อตกลงที่บรรลุและข้อขัดแย้งที่เหลือ ตำแหน่งที่มีการถกเถียงกันมากที่สุดควรได้รับการหารือในการประชุมครั้งสุดท้ายของผู้นำบริษัท
ในการเจรจาสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามจุดยืนของการหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขสำคัญของสัญญาและไม่ติดขัดกับเรื่องมโนสาเร่ อย่างไรก็ตาม ทนายความมือใหม่มักจะแสดงความเป็นมืออาชีพตามจำนวนความคิดเห็น รวมถึงความคิดเห็นที่ไม่สำคัญเป็นพิเศษด้วย
สำนักงานกฎหมายชั้นนำนำเสนอบริการใหม่ด้านการสรุปสัญญา พวกเขาดำเนินการจัดเตรียมและสรุปข้อตกลงความร่วมมือเมื่องานนี้ได้รับคำสั่งจากทั้งสองฝ่ายในสัญญากับผู้รับเหมารายเดียว ข้อตกลงความร่วมมือจะสรุปได้หากความเสี่ยงทางการเงินและชื่อเสียงของทั้งสองฝ่ายตรงกัน กล่าวคือ จำเป็นต้องให้ความร่วมมืออย่างแท้จริง ประการแรกสิ่งนี้ใช้กับการลงทุนร่วม
การทำงานตามสัญญาดังกล่าวตามปกติเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของทีมทนายความอย่างน้อยสองทีมจากทั้งสองฝ่ายจนถึงสัญญา และสูงสุดสี่ทีม โดยคำนึงถึงทนายความภายนอกเพิ่มเติม ในระหว่างการเจรจาที่ยาวนาน จะมีการพูดคุยเรื่องรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เป็นจำนวนมาก นี่เป็นงานที่น่าสนใจสำหรับนักกฎหมายภายนอกที่ทำงานรายชั่วโมง แต่เป็นแนวทางที่ไม่มีประสิทธิภาพและมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับคู่สัญญา หากงานนี้ตามข้อกำหนดทางเทคนิคของคู่สัญญาในสัญญาดำเนินการโดยทีมทนายความหนึ่งทีม สิ่งนี้จะลดต้นทุนทางการเงินและเวลาของแต่ละฝ่ายลงอย่างมาก และเวลาจะมีค่าใช้จ่ายหลายเท่าตัว นอกจากนี้คู่สัญญาในสัญญาส่วนใหญ่จะได้รับการปลดปล่อยจากความกังวลใจของกระบวนการเจรจาและจะสามารถร่วมกันวิพากษ์วิจารณ์ข้อบกพร่องบางประการของผู้รับเหมารายเดียวได้
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งเคยได้ยินเกี่ยวกับบริการดังกล่าว มักจะแสดงความกังวลเกี่ยวกับความเป็นกลางของสำนักงานกฎหมายของผู้รับเหมา โดยเสนอว่าผู้รับเหมาอาจมีแนวโน้มที่จะปกป้องผลประโยชน์ของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม ความกลัวเหล่านี้ไม่มีมูลความจริง การเตรียมข้อตกลงที่สำคัญและการตกลงกับทั้งสองฝ่ายเป็นกระบวนการที่ยาวและซับซ้อน และคุณสามารถตรวจสอบคุณภาพของสัญญาดังกล่าวได้ในเวลาอันสั้น เวลาหนึ่งชั่วโมงก็เพียงพอแล้วสำหรับทนายความที่ดีในการดำเนินการนี้ ทนายความที่ดีจะไม่มีวันตั้งตัวเช่นนั้น
ปัญหาที่สำคัญและละเอียดอ่อนประการหนึ่งในความสัมพันธ์ระหว่างทนายความและผู้จัดการบริษัทคือปัญหาในการตรวจสอบเนื้อหาของสัญญาในขั้นตอนการเตรียมการ ปัญหานี้อยู่ที่ความจริงที่ว่าทนายความมักถูกผู้จัดการบริษัทคนอื่นกล่าวหาถึงความเข้มงวดที่ไม่จำเป็นและไม่ยุติธรรมในการปกป้องผลประโยชน์ของบริษัทในการทำงานตามสัญญา สำหรับผู้จัดการปัญหาที่เกิดจากตำแหน่งทนายความนี้มี 2 ตำแหน่งคือ
การลงนามในสัญญานั้นล่าช้าอย่างมาก
คู่สัญญาในการทำธุรกรรมอาจปฏิเสธหากเขาพิจารณาว่าเขาได้รับการเสนอโครงสร้างสัญญาที่เข้มงวดเกินไป
ในกรณีเช่นนี้ ความจริงมักจะอยู่ฝ่ายพนักงานที่มีประสบการณ์มากกว่า ตัวอย่างเช่น พนักงานฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ ซึ่งเหนื่อยล้าจากการมีปฏิสัมพันธ์กับทนายความรุ่นเยาว์ สามารถชี้ให้เห็นสิ่งต่อไปนี้ได้อย่างถูกต้อง: คุณจัดโครงสร้างสัญญาอย่างเคร่งครัด และในธุรกรรมดังกล่าว เราไม่เคยมีปัญหากับผู้รับเหมาตลอดการดำรงอยู่ของบริษัท นั่นคือการทำงานตามข้อตกลงดังกล่าวไม่มีความหมาย
แต่บางครั้งก็เป็นอย่างอื่น: ผู้ขายมือใหม่ผลักดันข้อตกลงผ่านกองบรรณาธิการของคู่สัญญา และทนายความที่มีประสบการณ์บอกพวกเขาว่า: ในปีที่ผ่านมา เราประสบปัญหาขัดแย้งหลายครั้งและส่งผลเสียต่อเราเนื่องจากถ้อยคำในข้อตกลงที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาหลายประการ
ทนายความให้เหตุผลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางของพวกเขาดังนี้ โดยทั่วไปผู้ถือหุ้นจะถือว่าทนายความมีหน้าที่รับผิดชอบในสัญญาทั้งหมด หน้าที่พื้นฐานของทนายความประการหนึ่งคือการปกป้องทรัพย์สิน และการทำงานตามสัญญาสามารถช่วยคุณประหยัดจากปัญหาต่างๆ มากมาย ความสัมพันธ์อันอบอุ่นระหว่างบริษัทและคู่ค้าสามารถเปลี่ยนแปลงกะทันหันได้ และสิ่งนี้มักเกิดขึ้นในช่วงวิกฤต ทนายความจะจัดการกับการเรียกร้องตามสัญญาและไปที่ศาล
ผู้เขียนพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีการกล่าวอ้างที่คล้ายกันหลายครั้ง แต่วันหนึ่งสถานการณ์นี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด คำวิจารณ์ของผู้จัดการมีความรุนแรงเป็นพิเศษ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเป็นคนที่ถูกต้อง ในขณะที่ทนายความปกป้องตำแหน่งทางวิชาชีพของตนโดยติดนิสัย แต่เมื่อชี้แจงรายละเอียดทั้งหมดแล้ว ปรากฎว่า 90% ของสัญญาของบริษัทมีความเสี่ยงสูง โดยมีความขัดแย้งทางกฎหมายเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี ในเวลาเดียวกัน โครงสร้างสุดท้ายของการทำธุรกรรมถูกร่างขึ้นโดยทนายความ และผู้จัดการเองก็มักจะไม่ได้อ่านสัญญาทั้งหมด แต่เชื่ออย่างจริงใจว่าทนายผิด...
คุณควรทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้? อันดับแรก. จะต้องรับตำแหน่งที่ยากลำบากสำหรับสัญญาที่สำคัญ ซับซ้อน และมีขนาดใหญ่ สำหรับสัญญามาตรฐานขนาดเล็ก ไม่จำเป็นต้องมีความเข้มงวด ที่สอง. ต้องรับฟังตำแหน่งของผู้จัดการ และหากพวกเขาแน่ใจ (ขึ้นอยู่กับประสบการณ์และความเพียงพอของพวกเขา) ว่าไม่จำเป็นต้องมีความเข้มงวดในสัญญา ก็ไม่จำเป็น ในกรณีนี้ควรมีการบันทึกตำแหน่งของทนายความเป็นลายลักษณ์อักษรและเก็บไว้เพื่อการวิเคราะห์ในภายหลัง แต่ไม่แทรกแซงการสรุปสัญญา และผู้จัดการจึงต้องพร้อมที่จะรับผิดชอบในการยอมรับข้อเสนอของเขาเพื่อทำให้เงื่อนไขสัญญาอ่อนลง
ปัญหาที่พบบ่อยในการปฏิบัติตามภาระผูกพัน (สัญญา) คือความยากลำบากในการบรรลุตัวชี้วัดทางการเงิน คุณภาพ และกำหนดเวลาไปพร้อมๆ กัน โดยทั่วไป ผู้ดำเนินการสัญญาไม่ตรงตามตัวบ่งชี้ที่ระบุอย่างน้อยหนึ่งรายการ
บางครั้งผู้จัดการบริษัทและทนายความที่ให้คำปรึกษา หลังจากที่คุ้นเคยกับข้อมูลเฉพาะของสัญญาหลักแล้ว ไม่สามารถเปลี่ยนไปใช้สัญญาอื่นได้อย่างรวดเร็ว เราเชื่อว่าจำเป็นต้องทราบความสัมพันธ์ทั่วไประหว่างความซับซ้อนของสัญญาและประเภทของธุรกรรม สัญญางานมักจะซับซ้อนกว่าสัญญาซื้อ และสัญญาบริการมักจะซับซ้อนกว่าสัญญางาน บริการเป็นกิจกรรมที่ซับซ้อนมากขึ้น เนื่องจากคุณภาพนั้นยากต่อการสร้างมาตรฐาน และผลลัพธ์ก็ยากต่อการตรวจสอบ
ในการทำงานในแต่ละวันและสัญญาตามปกติซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจหลัก โดยทั่วไปแล้ว ทนายความของบริษัทจะมีคุณสมบัติสูง ความยากลำบากอาจเกิดขึ้นเมื่อเตรียมหรือตกลงในสัญญาที่ไม่ได้มาตรฐาน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเน้นย้ำเงื่อนไขสำคัญที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ของธุรกรรม เมื่อทำงานกับเอกสารที่ไม่ใช่เอกสารหลัก ทนายความของบริษัทจะต้องตระหนักถึงความเสี่ยงโดยธรรมชาติของสัญญาพิเศษดังกล่าว เช่น ในสัญญาก่อสร้าง ปัญหาหลักจะเกี่ยวข้องกับระยะเวลา คุณภาพของงาน และการค้ำประกันในกรณีที่ภาระผูกพันเกิดความล่าช้า นอกจากนี้ บริษัทก่อสร้างบางครั้งพยายามที่จะมอบหมายงานเฉพาะให้กับลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับการขอใบอนุญาตและการอนุมัติ โดยกำหนดเงื่อนไขของสัญญาขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามเงื่อนไขดังกล่าว
ในสัญญาประกันภัย บริษัทประกันภัยมักจะพยายามลดจำนวนความเสี่ยงที่ยอมรับสำหรับการประกันภัย (บางครั้งสิ่งนี้นำไปสู่การลบสาเหตุของความเสียหายที่น่าจะเป็นไปได้มากออกจากรายการความเสี่ยงที่เอาประกันภัย) ผู้ประกันตนพยายามค้นหาเหตุผลที่จะไม่ชำระค่าดำเนินการตามสัญญาโดยผู้ถือกรมธรรม์ที่ไม่ได้ดำเนินการภายในเวลาที่กำหนดหรือสำหรับเอกสารที่ระบุในสัญญาที่ไม่ได้ส่ง ข้อความสัญญาและข้อบังคับขนาดใหญ่มักพิมพ์ด้วยแบบอักษรขนาดเล็ก และสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ที่สุดสำหรับลูกค้าจะรวมอยู่ในย่อหน้าสุดท้ายของเอกสารด้วยความหวังว่าความสนใจของเขาจะลดลง นอกจากนี้ เมื่อเตรียมธุรกรรมประกันภัย จำเป็นต้องจำไว้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกันตนและผู้ถือกรมธรรม์นั้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยสัญญาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกฎเกณฑ์การประกันภัยด้วย ในกรณีนี้ข้อความในข้อตกลงมีผลบังคับสูงกว่า
ตามที่ได้เน้นไปก่อนหน้านี้ ในธุรกรรมที่ซับซ้อน ทนายความต้องทราบไม่เพียงแต่แง่มุมที่เป็นทางการที่กฎหมายกำหนดไว้สำหรับข้อตกลงประเภทนี้ แต่ยังรวมถึงลักษณะทางเศรษฐกิจและเทคโนโลยีของธุรกรรมเหล่านี้ด้วย เฉพาะในกรณีนี้ แนวทางแก้ไขที่เสนอโดยทนายความจะช่วยสร้างสิทธิและหน้าที่ที่มีประสิทธิภาพของคู่สัญญาในการทำธุรกรรม
บางครั้งสัญญาในบริษัทก็ล้นมือทนายความ จะจัดอันดับสัญญาอย่างไร สัญญาไหนสำคัญกว่าและต้องพิจารณาเป็นอันดับแรก? สามารถใช้การจำแนกประเภทอย่างง่ายได้ ให้เราเน้นเกณฑ์ต่อไปนี้: จำนวนธุรกรรม ขนาดของปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ความสนใจของผู้บริหารระดับสูงต่อข้อตกลงนี้ คะแนนขั้นต่ำสำหรับแต่ละเกณฑ์คือ 1 คะแนนสูงสุดคือ 3 คะแนน สัญญาใดๆ สามารถประเมินได้ตั้งแต่ 3 ถึง 9 คะแนน สัญญา 9 จุดจำเป็นต้องทำอย่างเร่งด่วนมาก 3พอยน์เตอร์รอได้
โดยทั่วไปแล้ว ในบริษัทขนาดใหญ่ สัญญาฉบับใหม่จะสรุปได้ในช่วงปลายปี แต่บางครั้งสัญญาทั้งหมดจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากนวัตกรรมด้านกฎหมาย การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นเรื่องเร่งด่วน และปัญหาทางเทคนิคในการจัดทำสัญญาก็กลายเป็นปัญหาใหญ่
ดังนั้น ตามรายงานของหนังสือพิมพ์ Kommersant ภายในวันที่ 1 สิงหาคม 2010 ผู้ค้าปลีกอาหารทั้งหมดจะต้องเขียนสัญญากับซัพพลายเออร์ใหม่เพื่อให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงที่นำมาใช้ในกฎหมาย "ว่าด้วยการค้า" ตอนนี้อนุญาตให้จ่ายค่าตอบแทนสำหรับปริมาณเท่านั้น - ไม่เกิน 10% ของต้นทุนของสินค้าที่ส่งมอบและก่อนหน้านี้สัญญาจะรวมการตลาดลอจิสติกส์และการจ่ายโบนัสทุกประเภทส่วนลดสำหรับการจัดส่งครั้งแรกส่วนลดส่งเสริมการขาย ฯลฯ ผู้เขียน บันทึกนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อที่ X5 Retail Group Kristina Busko อดีตนักข่าวเขียนว่าฤดูใบไม้ผลินี้เมื่อเธอเป็นนักข่าวพิเศษของ Kommersant เธอเขียนเกี่ยวกับกฎหมายใหม่และคิดว่ามันไม่สุจริตที่เครือข่ายบ่นว่าช่วงเวลานั้นเกินไป สั้นในการทำสัญญาใหม่ - เพียงหกเดือนเท่านั้น! ตอนนี้ทำงานอยู่อีกด้านหนึ่งของเครื่องกีดขวาง - ในแผนกการค้าของ X5 Retail Group เธอบอกได้เลยว่า หกเดือนนั้นไม่นานเลย
“ในช่วงกลางเดือนกรกฎาคม ทุกเช้า “การจัดเรียง” ของแผนกจัดซื้อ X5 เราได้รับแจ้งว่ามีการเจรจาสัญญาใหม่ไม่เกินครึ่ง (!) และเราจำเป็นต้อง “สร้างความเครียดให้กับตัวเอง” ในตอนท้าย ของเดือน. ก่อนหน้านี้ ฉันคิดว่าความล่าช้านั้นเกิดจากการประดิษฐ์แผนการคำนวณอันชาญฉลาดทุกประเภท และซัพพลายเออร์ไม่เห็นด้วยกับสิ่งเหล่านี้ แต่ทุกอย่างกลับกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น ไม่มีแผนการที่ซับซ้อน: ในสัญญา X5 ใหม่ส่วนใหญ่ที่ฉันถืออยู่ในมือของฉัน มีโบนัสเดียวสำหรับผู้ค้าปลีก - ได้รับอนุญาตตามกฎหมาย ในข้อตกลงบางฉบับไม่มีแม้แต่สิ่งนั้น แต่เป็นโบนัสทั้งหมดที่เรา เครือข่ายที่ได้รับก่อนหน้านี้จะถูกนำมาพิจารณาในราคาซื้อ พวกมันยิ่งต่ำลงเท่านั้นแหละ ในการลดพวกเขาโซ่ยังคำนึงถึงการลดการเลื่อนการชำระค่าสินค้าให้กับซัพพลายเออร์ด้วย (กฎหมายกำหนดเงื่อนไขการชำระเงิน 10 วันตามปฏิทินสำหรับสินค้าที่เน่าเสียง่าย 30 วันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บรักษา 30 วันสำหรับ ส่วนที่เหลือ - สูงสุด 45 วัน) ขึ้นอยู่กับการคำนวณอัตราตลาดเฉลี่ยของสินเชื่อธนาคารสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก นั่นคือหากเราสมมติว่าอัตรานี้คือ 15% ต่อปี และตอนนี้การเลื่อนเวลาของซัพพลายเออร์ลดลงจาก 30 เป็น 14 วัน คู่สัญญาจะลดราคาเพิ่มเติมอีกประมาณ 0.7% ตอนนี้ ไม่มีที่ใดในสัญญาที่คุณจะพบคำอธิบายว่าเหตุใดราคาจึงลดลง มันลดลงเพียงเล็กน้อยและมีเพียงผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เท่านั้นที่รู้เหตุผล
แล้วอะไรจะหยุดเราไม่ให้พบกันในวันที่ 1 สิงหาคม? ฉันสามารถบอกคุณเกี่ยวกับตัวเองได้: ฉันไม่สามารถเซ็นสัญญากับซัพพลายเออร์ได้แม้จะเป็นเวลาหลายสัปดาห์ก็ตาม เราส่งข้อความของสัญญาที่ตกลงกันไว้ไปให้พวกเขาในรูปแบบไฟล์ PDF โดยล็อคไว้สำหรับการเปลี่ยนแปลง เพื่อให้พวกเขาพิมพ์ ลงนาม และส่งให้เราทางไปรษณีย์ แต่มีคนพยายามปลดล็อกไฟล์และทำการแก้ไข "โดยมองไม่เห็น" ซึ่งตรวจพบได้ง่ายในบรรทัดที่เขียน แต่เสียเวลา ส่วนที่เหลือตามปกติส่งชุดเอกสารที่ไม่สมบูรณ์ใส่วันที่ในอดีตในสัญญาเขียนการแก้ไขในข้อความที่พิมพ์ด้วยปากกาและยังปกปิดจุดที่ไม่สะดวกสำหรับพวกเขาด้วยผงสำหรับอุดรู อย่างไรก็ตาม ฝ่ายบริหารของ X5 ให้คำมั่นว่าจะลดระดับข้อกำหนดของทนายความและนักการเงินของบริษัทลงชั่วคราวในการดำเนินการตามสัญญา ไม่เช่นนั้นในเดือนสุดท้ายของฤดูร้อน ชั้นวางของเราจะเหลือว่างครึ่งหนึ่ง ไม่เช่นนั้นเราจะต้องฝ่าฝืนกฎหมาย”
ความสัมพันธ์กับพลเมืองต่างประเทศ
โปรดอ่านคำกล่าวต่อไปนี้ของบุคคลสำคัญทางการเมืองต่างประเทศที่มีชื่อเสียงที่สุดในช่วงกลางศตวรรษที่ 20: “ประชาชนของประเทศใดก็ตามมีสิทธิและควรจะสามารถเลือกได้โดยผ่านการดำเนินการตามรัฐธรรมนูญ ผ่านการเลือกตั้งที่เสรีและไม่มีการโกงด้วยการลงคะแนนลับ หรือเปลี่ยนลักษณะหรือรูปแบบของรัฐบาลที่พวกเขาอาศัยอยู่<…>เสรีภาพในการพูดและสื่อต้องมีชัย<…>ศาลซึ่งเป็นอิสระจากฝ่ายบริหารและไม่อยู่ภายใต้อิทธิพลของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง จะต้องบังคับใช้กฎหมายที่ได้รับการอนุมัติจากคนส่วนใหญ่ หรือได้รับการชำระให้บริสุทธิ์ตามเวลาหรือประเพณี สิ่งเหล่านี้เป็นสิทธิเสรีภาพขั้นพื้นฐานที่ทุกบ้านควรรู้”
วลีที่สวยงามชาวต่างชาติมักเชื่อเรื่องนี้ เราถามเพื่อนร่วมงานชาวตะวันตกของเรา และพวกเขาตอบว่าพวกเขาเชื่ออย่างจริงใจ และชาวรัสเซียปฏิบัติต่อข้อความดังกล่าวด้วยความสงสัย วลีนี้ของ W. Churchill มาจากสุนทรพจน์ฟุลตันอันโด่งดัง ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของสงครามเย็น
ดังนั้นความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจรัสเซียและต่างประเทศจึงไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป เราจะยกตัวอย่างจากความสัมพันธ์ระหว่างมอสโกวและบริษัทในยุโรปตะวันตก พวกเขาลงนามในข้อตกลงความร่วมมือที่ค่อนข้างกว้างขวาง ในบริบทของปัญหาสภาพคล่องในปี 2550 บริษัท รัสเซียได้ชะลอการปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินเป็นเวลาสั้น ๆ หลายครั้ง ในเวลาเดียวกัน ทั้งบริษัทรัสเซียและหุ้นส่วนต่างประเทศเป็นที่ชัดเจนว่าปัญหาเหล่านี้เกิดขึ้นชั่วคราว ข้อตกลงมีความสำคัญมากสำหรับทั้งสองฝ่าย และความสัมพันธ์จะดำเนินต่อไป หุ้นส่วนชาวต่างชาติเรียกร้องเอกสารทางการเงินจำนวนมากจากบริษัทมอสโก รวมถึงคำสั่งจ่ายเงิน ฯลฯ ชาวรัสเซียเริ่มระวังและถามว่า: ทำไมคุณถึงต้องการทั้งหมดนี้? คำตอบคือ เราจะฟ้องคุณ ตามสัญญา คุณเป็นหนี้ค่าปรับสำหรับความล่าช้าแต่ละครั้ง เมื่อฝ่ายรัสเซียถามว่า: แล้วข้อตกลงของเราล่ะ พวกเขาได้รับคำตอบ - ข้อตกลงมีผลบังคับ ต้องจ่ายค่าปรับ และหลังจากค่าปรับแล้ว คุณจะปฏิบัติหน้าที่ได้ดีขึ้น ปฏิกิริยาของผู้นำรัสเซียมีดังนี้: “….! เพราะสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่นนี้ พวกเขาจึงถูกปรับ และหลังจากค่าปรับ พวกเขาก็ยังต้องการร่วมมือ!”
ความสัมพันธ์กับคู่ค้าและคู่แข่ง
สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ ไม่เพียงแต่การขายและการซื้อเท่านั้นที่มีความสำคัญ ความสัมพันธ์ของบริษัทกับหน่วยงานทางการตลาดอื่นๆ - พันธมิตรและคู่แข่ง - ก็มีความสำคัญเช่นกัน
หลังวิกฤตการณ์ในปี 1998 ชุมชนธุรกิจของรัสเซียแสดงความสนใจอย่างมากในการสร้างสมาคมอุตสาหกรรมและวิชาชีพ ปัจจุบันมีสมาคมธุรกิจจำนวนมากที่ดำเนินงานในรัสเซีย: ระบบหอการค้าและอุตสาหกรรม, สหภาพนักอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการแห่งรัสเซีย, สภาประสานงานสมาคมนายจ้าง, OPORA และสหภาพแรงงานและสมาคมอุตสาหกรรมอีกจำนวนหนึ่ง สมาคมทั้งหมดนี้กำหนดภารกิจในการพัฒนากฎหมายเพิ่มเติมเพื่อสร้างกฎเกณฑ์ที่มีประสิทธิภาพในการทำธุรกิจ โดยปกติ แต่ละสมาคมจะมีคณะกรรมการนิติบัญญัติ มติของสภา XIV ของสหภาพนักอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการรัสเซีย (นายจ้าง) ระบุว่า: “สภาคองเกรสตั้งข้อสังเกตว่ากลไกที่มีอยู่ของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและรัฐบาลในการจัดทำร่างกฎหมายและข้อบังคับของฝ่ายบริหารไม่ได้ทำให้เป็นไปได้เสมอไป เพื่อสะท้อนจุดยืนของผู้ประกอบการในการตัดสินใจของหน่วยงานของรัฐได้อย่างมีประสิทธิภาพ ประสิทธิผลของการเจรจาที่ค่อนข้างต่ำมีสาเหตุหลักมาจากการขาดความสอดคล้องในแนวทางของทั้งสองฝ่าย”
เราขอเตือนคุณว่าข้อเสนอบางประการในการเปลี่ยนแปลงกฎหมายอุตสาหกรรม นอกเหนือจากการปรับปรุงกฎเกณฑ์ทางธุรกิจโดยทั่วไปสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมแล้วนั้นไม่ได้ถูกเพิกเฉยโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น มีรายงานในสื่อรัสเซียว่าสมาคมธนาคารรัสเซีย (ARB) กำลังส่งเสริมข้อเสนอเพื่อทำให้ลูกค้าถอนเงินฝากตรงเวลาได้ยากขึ้น
การสร้างความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องยอมรับและปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ L. Fedun รองประธานของ NK LUKOIL ในการให้สัมภาษณ์กับ Vedomosti อธิบายถึงการสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทขนาดใหญ่ดังนี้:
“— การคุ้มครองผลประโยชน์ของแต่ละฝ่ายระบุไว้ในข้อตกลงระหว่าง LUKOIL และ ConocoPhillips หรือไม่?
- ใช่แน่นอน แต่ทุกอย่างเป็นมาตรฐานที่นั่น โดยพื้นฐานแล้วหัวข้อจะมีสามสิ่ง ประการแรกคือการคุ้มครองการลงทุนของพวกเขา: เราไม่มีสิทธิ์ถอนทรัพย์สินขนาดใหญ่ออกจากบริษัทโดยไม่ได้รับความยินยอมจากคณะกรรมการและที่ประชุมผู้ถือหุ้น ส่วนที่สองของข้อตกลงเกี่ยวข้องกับฝ่ายบริหารของกิจการร่วมค้า: กลไกการหมุนเวียนของผู้อำนวยการทั่วไป, การกระจายตำแหน่งหลักทั้งหมดในอัตราส่วน 50 ถึง 50 ส่วนที่สามควบคุมการจัดการหุ้น ผู้จัดการ LUKOIL ไม่ควรขายหุ้นของตนที่ใดก็ได้เพื่อไม่ให้สูญเสียการควบคุมบริษัท และ ConocoPhillips ก็ไม่ควรขายหุ้นเช่นกัน มีการป้องกันการยึดครองที่ไม่เป็นมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ConocoPhillips ไม่ควรซื้อหุ้น LUKOIL มากกว่า 20% และไม่มีสิทธิ์รวมเข้ากับผู้ถือหุ้นรายอื่นเพื่อเปลี่ยนระบบการจัดการ”
ในเวลาเดียวกัน บริษัทขนาดใหญ่ในตลาดไม่มีหุ้นส่วนและความสัมพันธ์ฉันมิตรกับผู้เข้าร่วมทั้งหมด คำกล่าวเกี่ยวกับการแข่งขันที่รุนแรงของบริษัทขนาดใหญ่ถือเป็นเรื่องปกติมานานแล้ว บริษัทต่างๆ มักจะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรและการจัดกลุ่มชั่วคราวเพื่อบรรลุเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา Norilsk Nickel มีโอกาสที่จะขัดขวางข้อตกลงที่ไม่เอื้ออำนวยในการรวมสินทรัพย์ของ South African Gold Fields (บริษัทขุดทองแห่งที่ห้าของโลก) และ Iamgold ของแคนาดา ได้รับจากบริษัทอื่นจากแอฟริกาใต้ - Harmony Gold ซึ่งประกาศแผนการที่จะเข้าควบคุมคู่แข่ง Norilsk Nickel ซึ่งเพิ่งซื้อหุ้น 20% ใน Gold Fields ได้สนับสนุน Harmony แล้ว
การป้องกันการแบล็กเมลและการครอบครองกิจการ (GREENMAIL)
การถือครองที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซียมักจะทำหน้าที่เป็นผู้บุกรุกบริษัทขนาดเล็กที่พวกเขาสนใจ เมื่อหลายปีก่อนสื่อรัสเซียกล่าวว่า บริษัท การลงทุน Alfa-Eco ได้กลายเป็นผู้ถือหุ้นของ SUN Interbrew ซึ่งเป็นผู้ผลิตเบียร์รายใหญ่อันดับสองในรัสเซีย (ส่วนแบ่งการตลาดคือ 14.5%) และใหญ่ที่สุดในยูเครน (34% ของตลาด) . อัลฟ่าเริ่มซื้อหุ้น SUN Interbrew ครั้งใหญ่
จุดยืนของทั้งสองฝ่ายเกี่ยวกับธุรกรรมนี้แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ ประธานคณะกรรมการบริหารของ SUN Interbrew เขียนจดหมายสั้นๆ ถึง Alfa Group โดยแจ้งว่าบริษัทไม่ต้องการพัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Alfa
ในทางกลับกัน Alexander Savin ประธาน Alfa-Eco ยืนยันกับตัวแทนสื่อถึงความจริงที่ว่าได้รับจดหมายจากบริษัทผลิตเบียร์ แต่ระบุว่า Alfa-Eco ไม่ได้ตั้งใจที่จะยังคงเป็นผู้ถือครองหุ้นจำนวนเล็กน้อย บริษัทกำลังพิจารณาทางเลือกในการเป็นหุ้นส่วนที่เท่าเทียมกันในด้านการบริหารจัดการหรือเข้าควบคุม SUN Interbrew
ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2547 Norilsk Nickel ได้เข้าซื้อหุ้น 20% ใน South African Gold Fields ด้วยมูลค่า 1.16 พันล้านดอลลาร์ และกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุด แต่แม้แต่การถือหุ้น 20% ในเมืองหลวงก็ไม่ได้ให้สิทธิ์ Norilsk Nickel ในการมีส่วนร่วมในการบริหารงานของบริษัทแอฟริกาใต้ และไม่นานหลังจากข้อตกลง บริษัทต่างๆ ก็เริ่มเจรจาว่าจะออกจากสถานการณ์นี้ได้อย่างไร แหล่งข่าวที่ Norilsk Nickel บอกกับ Vedomosti ว่าบริษัทต้องการรวมกิจการบริษัทเหมืองแร่ทองคำ Polyus เข้ากับสินทรัพย์ต่างประเทศของ Gold Fields
อย่างไรก็ตาม Gold Fields เลือก Canadian Iamgold มากกว่า Norilsk Nickel: ในวันที่ 7 ธันวาคม พ.ศ. 2547 ผู้ถือหุ้นของ Gold Fields ต้องอนุมัติการโอนทรัพย์สินของบริษัทนอกแอฟริกาใต้ไปยังบริษัทร่วมทุนกับ Iamgold ซึ่งส่วนแบ่งของ Gold Fields จะอยู่ที่ 70%
Norilsk Nickel ไม่สามารถปิดกั้นข้อตกลงนี้ได้ - จำเป็นต้องมีสัดส่วนการถือหุ้น 25% สำหรับสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม บริษัทรัสเซียยังคงมีโอกาสที่จะขัดขวางข้อตกลงที่ไม่พึงประสงค์นี้
ได้รับการบริจาคจากบริษัท Harmony Gold อีกแห่งหนึ่งในแอฟริกาใต้ ซึ่งประกาศความตั้งใจที่จะเข้าครอบครอง Gold Fields ตามที่ Ferdi Dippenaar ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Harmony อธิบายให้ Vedomosti ทราบ บริษัทของเขาต้องการควบคุม Gold Fields 100% “มูลค่าการทำธุรกรรมจะอยู่ที่ประมาณ 8.1 พันล้านดอลลาร์ Harmony จะเสนอขายหุ้นที่ออกใหม่ให้แก่ผู้ถือหุ้นของ Gold Fields ในอัตราส่วน 1.275 ต่อ 1” เขากล่าว
ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2547 Harmony ได้ประกาศข้อเสนอที่จะซื้อหุ้น Gold Fields จำนวน 34.9% และหลังจากที่ข้อตกลงได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการการแข่งขันแล้ว Harmony ก็จะขยายข้อเสนอไปยังหุ้นที่เหลือ แน่นอนว่า Norilsk Nickel สนับสนุน Harmony “หลังจากวิเคราะห์ข้อตกลงระหว่าง Gold Fields และ Iamgold (...) และข้อเสนอของบริษัท Harmony แล้ว ฝ่ายบริหารของ Norilsk Nickel จึงตัดสินใจลงคะแนนเสียง (...) คัดค้านข้อตกลงกับ Iamgold และสนับสนุนข้อเสนอของ Harmony” - ความคิดเห็นดังกล่าวโดยผู้อำนวยการทั่วไปของ Norilsk Nickel Mikhail Prokhorov เผยแพร่โดยบริการกดของ บริษัท
ในฤดูใบไม้ผลิของปี 2548 ข้อมูลปรากฏในสื่อว่า Gold Fields สัญญาว่าจะจัดสรร 2 ที่นั่งในคณะกรรมการบริหารให้กับตัวแทนของ Norilsk Nickel
ในบทความของเขาเรื่อง “การวิเคราะห์แรงจูงใจหลักสำหรับการควบรวมและซื้อกิจการ” S.V. Savchuk พูดถึงระบบมาตรการต่อต้านการครอบครองทั้งหมดที่ผู้จัดการใช้เพื่อต่อต้านธุรกรรมที่ไม่พึงประสงค์ ตารางที่ 2 และ 3 นำเสนอความพยายามที่จะสรุปสิ่งที่น่าสนใจที่สุดและนำไปใช้ได้จริงมากที่สุดในทางปฏิบัติ
ตารางที่ 2. วิธีการพื้นฐานในการปกป้องบริษัทจากการเทคโอเวอร์ก่อนที่จะมีการประกาศการทำธุรกรรมนี้สู่สาธารณะ
| ประเภทของการป้องกัน | |
| การแก้ไขกฎบัตรของบริษัท (“การต่อต้านฉลาม” การแก้ไขกฎบัตร) | การหมุนเวียนของคณะกรรมการ: คณะกรรมการแบ่งออกเป็นหลายส่วน มีการเลือกตั้งสภาเพียงส่วนหนึ่งของสภาในแต่ละปี จะต้องใช้คะแนนเสียงที่มากกว่าจึงจะเลือกตั้งกรรมการคนใดคนหนึ่งได้ Supermajority: การอนุมัติธุรกรรมการควบรวมกิจการโดยผู้ถือหุ้นรายใหญ่ยิ่ง แทนที่จะเป็นเสียงข้างมากตามปกติ จำเป็นต้องมีส่วนแบ่งเสียงที่สูงกว่า - อย่างน้อย 2/3 และโดยปกติคือ 80% ราคายุติธรรม: จำกัดการควบรวมกิจการให้กับผู้ถือหุ้นที่เป็นเจ้าของหุ้นเกินกว่าเปอร์เซ็นต์ที่กำหนด เว้นแต่จะมีการจ่ายราคายุติธรรม (กำหนดโดยสูตรหรือขั้นตอนการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม) |
| การเปลี่ยนสถานที่จดทะเบียนของบริษัท | เมื่อคำนึงถึงความแตกต่างในกฎหมายของแต่ละภูมิภาค สถานที่สำหรับการลงทะเบียนจะถูกเลือก ซึ่งง่ายต่อการดำเนินการแก้ไขการต่อต้านการครอบครองกฎบัตรและอำนวยความสะดวกในการคุ้มครองทางกฎหมาย |
| ประเภทของการป้องกัน | คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประเภทของการป้องกัน |
| Pacman กลาโหม | ตอบโต้การกระทำของผู้บุกรุก |
| การดำเนินคดี | การดำเนินคดีทางกฎหมายจะเริ่มขึ้นกับผู้บุกรุกเนื่องจากละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดหรือกฎหมายหลักทรัพย์ |
| ควบรวมกิจการกับ "อัศวินม้าขาว" | เพื่อเป็นความพยายามครั้งสุดท้ายในการป้องกันตัวเองจากการถูกยึดกิจการ คุณสามารถใช้ตัวเลือกในการควบรวมกิจการกับ "บริษัทที่เป็นมิตร" ซึ่งโดยปกติจะเรียกว่า "อัศวินม้าขาว" |
| “เกราะเขียว” | บริษัทบางแห่งเสนอซื้อคืนในราคาพรีเมียมให้กับกลุ่มนักลงทุนที่ขู่ว่าจะเข้าซื้อกิจการต่อ เช่น การเสนอให้บริษัทซื้อหุ้นคืนในราคาที่สูงกว่าราคาตลาด และมักจะสูงกว่าราคาที่กลุ่มจ่ายสำหรับหุ้น |
แนวทางปฏิบัติของรัสเซียในการต่อต้านการเทคโอเวอร์มักเกิดขึ้นที่การจัดทำโครงการหนี้อย่างเร่งด่วน สิ่งนี้ทำเพื่อเพิ่มต้นทุนของผู้บุกรุกให้สูงสุด และหากพวกเขาล้มเหลวในการชนะ ให้บังคับผู้รุกรานให้จ่ายเงิน จนถึงขณะนี้วิธีที่ง่ายที่สุดในการบันทึกหนี้อย่างถูกกฎหมายคือการออกตั๋วสัญญาใช้เงิน
วิธีการทางกฎหมายยังใช้เพื่อต่อสู้กับการครอบครองอีกด้วย Vedomosti อธิบายกรณีต่อไปนี้: “เมื่อสองปีที่แล้ว Uralkali ผู้ผลิตปุ๋ยโปแตชรายใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลกซึ่งควบคุมโดย Dmitry Rybolovlev กำลังคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่จากบริษัทร่วมหุ้นแบบเปิดเป็นบริษัทจำกัดเพื่อปกป้องตัวเองจากการบุกรุกขององค์กร . วันนี้ บริษัท ได้กำจัดจิตวิทยาของ "ป้อมปราการที่ถูกปิดล้อม": เพื่อที่จะแข่งขันเพื่อชิงอันดับที่ 1 ของโลกในอีก 10 ปีข้างหน้า Uralkali พร้อมที่จะลงทุน 2.5 พันล้านดอลลาร์ในการปรับปรุงการผลิตและโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย และสำหรับสิ่งนี้ บริษัทจำเป็นต้องเปิดกว้างมากขึ้นสำหรับนักลงทุนชาวตะวันตกที่มีชื่อเสียงมากขึ้น ประธาน Uralkali กล่าวโดย Vladislav Baumgertner”
การต่อต้านผู้รุกรานขององค์กรจะเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อธุรกิจย้ายจากรูปแบบทางกฎหมายของบริษัทร่วมหุ้นไปสู่บริษัทจำกัด และมีความสำคัญมากเมื่อสินทรัพย์ถูกโอนไปยังองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร
รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่ได้รับการคุ้มครองมากที่สุดจากการเข้าครอบครองทรัพย์สินที่สำคัญตามความเห็นของเรา จะเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร เช่น ห้างหุ้นส่วนหรือมูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไร กฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 7-FZ ลงวันที่ 12 มกราคม 2539 "ในองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร" ระบุโดยตรงว่ามูลนิธิมีสิทธิที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ต่อสังคมซึ่งมูลนิธิได้ถูกสร้างขึ้น
นอกจากนี้เนื่องจากคำอธิบายด้านกฎระเบียบที่กระชับมากขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรทั้งในประมวลกฎหมายแพ่งและในข้อความของกฎหมายของรัฐบาลกลางดังกล่าวกฎบัตรขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรดังกล่าวและขั้นตอนในการจัดการอาจแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากลักษณะเหล่านั้น ของ LLC และ OJSC ตัวอย่างเช่น ผู้เขียนต้องจัดการกับกรณีของห้างหุ้นส่วนที่ไม่แสวงหาผลกำไรในกฎบัตรที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการซึ่งมีกฎการจัดการดังต่อไปนี้: ผู้ก่อตั้งห้างหุ้นส่วนที่ไม่แสวงหาผลกำไร (แม้จะรับสมาชิกใหม่จำนวนมากแล้วก็ตาม) จะต้องได้รับคะแนนเสียงอย่างน้อย 76% ในการประชุมสมาชิกเสมอ
มูลนิธิซึ่งเป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรยังใช้ในโครงการทางกฎหมายสำหรับการถอนสินทรัพย์จากบริษัทที่มีปัญหา เนื่องจากสถานะเฉพาะของมูลนิธิในฐานะองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ผู้ก่อตั้งมูลนิธิจึงไม่มีสิทธิ์ใด ๆ ในทรัพย์สินที่โอนไปยังมูลนิธิ
บริษัทขนาดใหญ่ต้องการจัดทำแผนเป็นพิเศษในกรณีที่เกิดปัญหาใหญ่ แผนปฏิบัติการเพื่อขับไล่การเข้าครอบงำกิจการควรเป็นหนึ่งในแผนแรกๆ ที่ถูกร่างขึ้น นอกเหนือจากขั้นตอนข้างต้นแล้ว บริษัทรัสเซียมักใช้กลไกในการถอนทรัพย์สินออกจากบริษัท และสร้างภาระให้กับบริษัทด้วยหนี้จำนวนมาก โดยทั่วไปแล้ว ฝ่ายป้องกันจะใช้วิธีเปิดเผยความสัมพันธ์ดังกล่าวต่อสาธารณะ ในขณะที่ฝ่ายโจมตีชอบที่จะดำเนินการโดยไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ สถานการณ์ที่สำคัญในระหว่างการเทคโอเวอร์คือการเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มดำเนินการ: ทั้งในขณะที่ปัญหาอื่น ๆ ของบริษัทที่ถูกยึดนั้นรุนแรงขึ้น หรือในเวลาที่เจ้าของและผู้จัดการระดับสูงไม่อยู่
สิ่งพิมพ์ทางอินเทอร์เน็ตให้ความสนใจอย่างมากกับสงครามองค์กรของรัสเซียนอกจากนี้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาหัวข้อนี้ได้รับการพัฒนาในหนังสือ
A. Zemtsov ในบทความ "Help Yourself" ให้สถิติต่อไปนี้เกี่ยวกับความขัดแย้งขององค์กรในสหพันธรัฐรัสเซีย: "ในช่วงเดือนที่ผ่านมา (ตั้งแต่วันที่ 20 เมษายนถึง 20 พฤษภาคม 2548) มีการลงทะเบียนความขัดแย้งขององค์กรสาธารณะใหม่ 6 รายการในรัสเซีย (เฉพาะ ความขัดแย้งสาธารณะซึ่งมูลค่าขององค์กรที่เกี่ยวข้องเกินกว่า 5 ล้านดอลลาร์ และมีการโต้แย้งสิทธิ์ในการจัดการการดำเนินงานของบริษัท/กลุ่มทรัพย์สิน) มูลค่ารวมของรัฐวิสาหกิจและ/หรือทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องกับความขัดแย้งที่เริ่มขึ้นในช่วงเวลานี้เกินกว่า 918 ล้านดอลลาร์ นิตยสาร Mergers and Acquisitions ยังคงติดตามการพัฒนาของสถานการณ์ในความขัดแย้งสาธารณะทั้งหมด 44 รายการซึ่งเป็นที่รู้จักตั้งแต่เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2547 และ ยังไม่แล้วเสร็จ มูลค่ารวมของทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องคือ 2,605 ล้านดอลลาร์ ภายในหนึ่งเดือน การสิ้นสุดของความขัดแย้งในองค์กรครั้งหนึ่งได้รับการประกาศต่อสาธารณะเป็นมูลค่ารวมประมาณเท่ากับ (ประมาณ) 5 ล้านดอลลาร์”
______________________________
วรรณกรรม:
- Lebedev K.K. บริการด้านกฎหมายสำหรับธุรกิจ (ทนายความองค์กร) ม., ทนายความ, 2544
- Shitkina I. S. กฎระเบียบทางกฎหมายของกิจกรรมขององค์กรการค้าด้วยเอกสารภายใน ระบบ GARANT, 2002
- Larina N. วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการร่างสัญญา // กฎหมายและเศรษฐศาสตร์. พ.ศ. 2546 ยังไม่มีข้อความ 11
- Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N. สารานุกรมภาษีเชิงปฏิบัติ, SPS "Garant"
- http://j-service.ru/
- หนังสือพิมพ์ “คอมเมอร์สันต์” ฉบับที่ 131 (4431) ลงวันที่ 22 กรกฎาคม 2553
- http://www.rspp.ru/
- Tutushkin A. สถานะของผู้จัดการเป็นสิ่งเสมือนจริง // Vedomosti, 10.25.2004, No. 195 (1235)
- Savchuk S.V. การวิเคราะห์แรงจูงใจหลักสำหรับการควบรวมและซื้อกิจการ // การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2545 ลำดับที่ 5.
- Deryagina O. “ Uralkali” สามารถลงทุนได้ 2.5 พันล้านดอลลาร์ // Vedomosti 02.21.2005, No. 30 (1312)
- Osinovsky A. ผู้ถือหุ้นกับบริษัทร่วมหุ้น เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก สำนักพิมพ์ DNA, 2546
- A. Zemtsov นิตยสาร “Help Yourself” “Mergers and Acquisitions” ฉบับที่ 28 มิถุนายน 2548
เอ็น และเมื่อมองแวบแรกทุกอย่างก็ดูดีสำหรับ Audi ยอดขายรถยนต์ใหม่มีการเติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 12.7 ในปี 2555 บริษัท ผลิตรถยนต์หลากหลายรุ่นในเกือบทุกกลุ่มของรถยนต์ประเภทต่างๆ ซึ่งช่วยให้ Audi มีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่
อนิจจา... ด้วยการสร้างแบบจำลองที่แตกต่างกันหลายรุ่น บริษัท ได้สร้างรถยนต์คุณภาพสูงและมีสไตล์จนได้รถยนต์ตระกูลที่มีรูปลักษณ์เหมือนกันและคล้ายกันมาก โดยเฉพาะเมื่อมองรถจากด้านข้าง
นี่เป็นที่ยอมรับด้วยซ้ำ โวล์ฟกัง เดอร์ไฮเมอร์, ซึ่งเพิ่งเข้ามาเป็นสมาชิกคณะกรรมการบริหารของ Audi (รับผิดชอบด้านการพัฒนาและการวิจัย) ซึ่งก่อนหน้านี้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าของ Bentley ตามที่เขาพูดทุกวัน Audi จะได้รับความคิดเห็นและคำวิจารณ์มากมายเกี่ยวกับรถยนต์ของตนทั่วโลก รถยนต์ Audi ส่วนใหญ่ได้รับการยกย่องจากคุณสมบัติหลายประการ รวมถึงรูปลักษณ์ที่สะดุดตาด้วย แต่มีความคิดเห็นของผู้บริโภคจำนวนมากที่บอกว่าข้อเสียเปรียบหลักของรุ่น Audi ทั้งหมดคือรูปลักษณ์ที่เกือบจะเหมือนกัน ด้วยเหตุนี้ในความเห็นของเขา ในตลาดรถยนต์บางแห่งในโลก Audi จึงไม่บรรลุยอดขายสูงสุด
Wolfgang กล่าวว่าเขาและสมาชิกคณะกรรมการคนอื่นๆ จะทำงานร่วมกับนักออกแบบเพื่อเปลี่ยนรูปลักษณ์ของรถยนต์อย่างมีนัยสำคัญ เพื่อให้บรรลุถึงความแตกต่างในการออกแบบที่มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นระหว่างกลุ่มรุ่นต่างๆ ของรถยนต์ เพื่อให้ความแตกต่างระหว่างรุ่นต่างๆ มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
เขายังระบุด้วยว่าในอนาคตรุ่น A8 จะแตกต่างจาก A4 และ A6 อย่างมาก
เมื่อโวล์ฟกังมาถึง Audi การออกแบบรถยนต์ก็ดูมีสไตล์และเป็นต้นฉบับมากขึ้น นี่เป็นกรณีใน เมื่อบริษัทปอร์เช่อยู่ภายใต้การนำของเขา บริษัทจึงได้ออกตัวคาเยนน์ซึ่งได้กลายเป็นรถยนต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก เราน่าจะไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงใน Audi ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่ Audi ได้เริ่มสร้างดีไซน์ใหม่ให้กับรถแต่ละรุ่นแล้ว
หลักการพื้นฐานของการจัดการสถานการณ์
ไม่มีแนวทางการจัดการแบบใดที่เหมาะกับทุกคน สถานการณ์ปัญหาที่แตกต่างกันต้องใช้แนวทางในการแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน และผลลัพธ์ของการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่เหมือนกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก มีมากกว่าหนึ่งวิธีในการบรรลุเป้าหมาย ประการแรก การจัดการคือศิลปะของผู้จัดการในการประเมินสถานการณ์อย่างถูกต้อง และเลือกวิธีการจัดการที่มีประสิทธิผลสูงสุด ปัจจัยสถานการณ์ได้รับการพิจารณาในกลยุทธ์ โครงสร้าง และกระบวนการ ส่งผลให้การตัดสินใจมีประสิทธิผล
ความหลากหลายของแนวคิดที่แตกต่างกันของการจัดการสถานการณ์ควรได้รับการพิจารณาไม่เพียงแต่เป็นภาพรวมเท่านั้น แต่ยังเป็นโครงสร้างของความหลากหลายบางประการด้วย ซึ่งช่วยให้เราสามารถระบุแกนหลักหลักที่สามารถใช้บทบัญญัติเสริมได้
ทฤษฎีเชิงสถานการณ์โดยไม่ปฏิเสธความถูกต้องของแนวความคิดของโรงเรียนและแนวทางก่อนหน้านี้และส่วนใหญ่อาศัยความสำเร็จของพวกเขาพยายามบูรณาการแนวทางเฉพาะต่างๆ เข้ากับการจัดการ จากการพัฒนาจึงสามารถกำหนดได้แนวคิดการจัดการสถานการณ์ โดยมีบทบัญญัติหลักดังต่อไปนี้
1. ไม่มีแนวทางการจัดการแบบใดที่เหมาะกับทุกคน สถานการณ์ปัญหาที่แตกต่างกันต้องใช้แนวทางการแก้ปัญหาที่แตกต่างกัน
2. ปัจจัยความน่าจะเป็นตามสถานการณ์จะถูกนำมาพิจารณาในกลยุทธ์ โครงสร้าง และกระบวนการ ซึ่งจะทำให้การตัดสินใจมีประสิทธิผล
3. มีมากกว่าหนึ่งวิธีในการบรรลุเป้าหมาย
4. ผลลัพธ์ของการตัดสินใจของฝ่ายบริหารชุดเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ
5. ปัญหาการจัดการใด ๆ ควรได้รับการพิจารณาโดยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับปัญหาอื่น ๆ เท่านั้น
6. ผู้จัดการสามารถปรับองค์กรของตนให้เข้ากับสถานการณ์หรือเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ได้ตามความต้องการขององค์กร
7. ประการแรก การจัดการคือศิลปะของผู้จัดการในการกำหนดและประเมินสถานการณ์อย่างถูกต้อง และเลือกวิธีการจัดการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งเหมาะสมกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นมากที่สุด
ทฤษฎีการจัดการสถานการณ์ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการวิธีการจัดการในสถานการณ์เฉพาะ . ในกรณีนี้ กระบวนการจัดการจะต้องประกอบด้วยขั้นตอนบังคับต่อไปนี้ที่ผู้จัดการจะต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุการจัดการที่มีประสิทธิภาพในแต่ละสถานการณ์เฉพาะ:
การประยุกต์ใช้ทฤษฎีสถานการณ์ในการจัดการในการพัฒนาและการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องโดยคำนึงถึงปัจจัยจำกัดหรือปัจจัยจำกัด ที่มีอยู่ภายในองค์กรนั่นเอง ภายในทฤษฎีเหล่านี้มีอยู่ข้อจำกัดหลักสามประเภท :
จุดศูนย์กลางและเป้าหมายของการจัดการสถานการณ์คือสถานการณ์การจัดการ คำว่า "สถานการณ์" มักใช้ในแง่มุมต่างๆ มากมาย และบางครั้งก็แยกออกจากแนวคิดต่างๆ เช่น สถานะ เหตุการณ์ กระบวนการ ตำแหน่ง ฯลฯ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในสาขาการจัดการมักจะมองว่าสถานการณ์เป็นชุดของสถานการณ์ดังนั้นจึงเข้าใกล้ตำแหน่งงานในยุคแรกของ D. Pospelov ตัวอย่างเช่น M. Meskon, M. Albert และ F. Khedouri เข้าใจสถานการณ์ว่าเป็น "สถานการณ์เฉพาะที่มีผลกระทบสำคัญต่องานขององค์กรในช่วงเวลาที่กำหนด" แนวทางนี้มีข้อขัดแย้งและข้อขัดแย้งอย่างมาก แต่จะระบุองค์ประกอบหลักที่สามารถใช้เพื่อกำหนดสถานการณ์ได้
ต่อมา D. Pospelov ขยายแนวคิดของสถานการณ์โดยเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับการเชื่อมโยงระหว่างวัตถุ: "สถานการณ์ปัจจุบันคือผลรวมของข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงสร้างของวัตถุและการทำงานของมันในช่วงเวลาที่กำหนด" ข้อมูลทั้งหมดยังแสดงถึงความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล ซึ่งสามารถแสดงออกได้ด้วยเหตุการณ์หรือกระบวนการที่ต่อเนื่องกันมากมาย ในแง่นี้ สถานการณ์โดยพื้นฐานแล้วแตกต่างไปจากสถานะและเหตุการณ์ ซึ่งสามารถสัมพันธ์กับช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น ผู้เขียนบางคนพยายามแยกสถานการณ์ออกจากรัฐ พิจารณาว่าเป็นคำพ้องความหมายสำหรับคำว่าความสัมพันธ์
เมื่อสรุปสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นและคำนึงถึงวิวัฒนาการของการพัฒนาวิธีการจัดการสถานการณ์ สถานการณ์การจัดการสามารถกำหนดได้เป็นการประเมินเชิงอัตนัยเกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะขององค์กรและสภาพแวดล้อมภายนอก (ตัวแปรสถานการณ์) และการเชื่อมโยงระหว่างสิ่งเหล่านั้นที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน แต่ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์ในอดีตและการพัฒนาตามเวลาและอวกาศ
จากคำจำกัดความข้างต้น คำจำกัดความที่ถูกต้องของสถานการณ์การจัดการต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้เงื่อนไขที่จำเป็นสี่ประการ :
1. สถานการณ์การจัดการจะต้องมีปัจจัยจำนวนจำกัดและอธิบายสถานะและความสัมพันธ์ของปัจจัยเหล่านั้น
2. สถานการณ์การจัดการควรมีเพียงปัจจัยเหล่านั้นเท่านั้นส่งผลกระทบต่อองค์กรอย่างมาก เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยทั้งหมดเมื่อทำการตัดสินใจ
3. สถานการณ์การจัดการควรรวมเฉพาะปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อองค์กรเท่านั้นในเวลานี้ (ไม่ใช่ในอดีตหรืออนาคต)
4. เมื่ออธิบายสถานการณ์ด้านการจัดการจำเป็นต้องคำนึงถึงด้วยเหตุและผลที่ตามมาของการเกิดขึ้น
ความจำเป็นในการจำแนกสถานการณ์การจัดการนั้นเนื่องมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าการยอมรับถือเป็นขั้นตอนแรกของกระบวนการแก้ไขปัญหาการจัดการสถานการณ์ . จนถึงปัจจุบัน มีการจำแนกประเภทของสถานการณ์การจัดการจำนวนมาก แตกต่างกันไปตามเกณฑ์การจำแนกประเภทและความลึกของการสลายตัว เป็นพื้นฐานสำหรับการวิเคราะห์และแก้ไขสถานการณ์การจัดการสามารถใช้แบบจำลองที่ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของสถานการณ์การจัดการจำนวนหนึ่งในสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรโดยพิจารณาถึงคุณลักษณะที่สำคัญและใช้กลยุทธ์หลายประการในการแก้ไขสถานการณ์ .
การจำแนกประเภทของสถานการณ์การจัดการที่หลากหลายบ่งชี้ว่าสามารถแยกแยะสถานการณ์เหล่านั้นได้ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของการวิเคราะห์สถานการณ์คุณสมบัติการจำแนกประเภทต่างๆ . ในเวลาเดียวกัน รายการการจำแนกประเภทที่เป็นไปได้ข้างต้นไม่สามารถพิจารณาได้ครบถ้วน เนื่องจากปัญหาการจัดการแต่ละข้อจำเป็นต้องสร้างการจำแนกประเภทที่เป็นอิสระ การจัดการสถานการณ์ขึ้นอยู่กับการพิจารณาและวิเคราะห์ปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อองค์กรไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ความซับซ้อนของสภาพแวดล้อมภายในและยิ่งกว่านั้น สภาพแวดล้อมภายนอกจำเป็นต้องมีฝ่ายบริหารไม่เพียงแต่ต้องรู้ทฤษฎีการจัดการเท่านั้น แต่ยังต้องนำประสบการณ์ของตนเองและประสบการณ์ที่ผ่านมาไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วย ดังนั้นเพื่อให้การตัดสินใจมีประสิทธิผลสูงสุดในสถานการณ์เฉพาะนี้และดำเนินการเปลี่ยนแปลงในองค์กรด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผู้จัดการจะต้องปฏิบัติตามหลักการหรือกฎเกณฑ์บางประการ ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิผล ซึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ กำลังติดตาม.
1. หลักความสามารถในการเป็นผู้นำ . การมีเพียงการฝึกอบรมทางทฤษฎีที่ดีและมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันขององค์กรนั้นไม่เพียงพอ - คุณต้องมีสัญชาตญาณในการบริหารจัดการที่ดีและความสามารถในการตัดสินใจที่ไม่ได้มาตรฐานและบางครั้งก็ขัดแย้งกัน
2. หลักการไม่มีแบบอย่าง . ไม่มีสถานการณ์ด้านการจัดการใดที่ไม่ว่าจะดูมีมาตรฐานเพียงใด ก็สามารถมีความคล้ายคลึงกับสถานการณ์ใดๆ ที่เกิดขึ้นในอดีตได้อย่างแน่นอน
3. หลักความสัมพันธ์ของตัวแปรสถานการณ์ . ปัจจัยทั้งหมดของสถานการณ์ประกอบกันเป็นหนึ่งเดียว เป็นระบบหนึ่ง และด้วยเหตุนี้จึงมีอิทธิพลซึ่งกันและกันไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง
4. หลักการของอิทธิพลคู่ของปัจจัย . ปัจจัยสถานการณ์มีลักษณะที่แตกต่างกันและบางครั้งก็ขัดแย้งกันด้วยซ้ำ
5. หลักการของความต่อเนื่องของการเปลี่ยนแปลง . การเปลี่ยนแปลงในองค์กรและสภาพแวดล้อมภายนอกไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง
6. หลักการของการเปลี่ยนแปลงกลับไม่ได้ . การเปลี่ยนแปลงใดๆ จะทำให้องค์กรอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาใหม่ (สูงขึ้นหรือต่ำลง)
7. หลักการตอบสนองที่รวดเร็ว . การเปลี่ยนแปลงตัวแปรสถานการณ์อย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีการพัฒนาการตัดสินใจของฝ่ายบริหารอย่างต่อเนื่องโดยมีเป้าหมายเพื่อปรับองค์กรให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้
8. หลักการมีข้อกำหนดเบื้องต้นในการเปลี่ยนแปลง . นอกจากการติดตามการเปลี่ยนแปลงที่กำลังดำเนินอยู่อย่างต่อเนื่องแล้ว ยังจำเป็นต้องติดตามการมีอยู่ของข้อกำหนดเบื้องต้นและเงื่อนไขที่จำเป็นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้พารามิเตอร์ขององค์กรสอดคล้องกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง
9. หลักการลำดับความสำคัญของปัจจัยมนุษย์ . เมื่อทำการตัดสินใจ ผู้จัดการจะต้องคำนึงถึงผลกระทบที่มีต่อพนักงานเป็นอันดับแรก
10. หลักการของความสมดุลที่เหมาะสมที่สุดระหว่างผลลัพธ์และต้นทุน . เกณฑ์การเพิ่มประสิทธิภาพในกรณีนี้คือแนวทางที่ใกล้เคียงที่สุดขององค์กรในการบรรลุเป้าหมาย
11. หลักการตัดสินใจแบบนิรนัย . ผู้นำที่ดีต้องไม่เพียงแต่สามารถประเมินสถานการณ์ได้อย่างถูกต้องและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างทันท่วงที แต่ยังต้องคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในสถานการณ์นี้ด้วย
12. หลักการของการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ . จุดสุดยอดของศิลปะการจัดการถือได้ว่าเป็นการยอมรับการตัดสินใจที่ไม่เพียง แต่ช่วยให้องค์กรปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์เท่านั้น แต่ยังปรับการเปลี่ยนแปลงให้เข้ากับองค์กรด้วย
หลักการทั้งหมดของการจัดการสถานการณ์ถูกนำมาใช้ในการโต้ตอบ การรวมกันของสิ่งเหล่านี้ขึ้นอยู่กับสภาพการปฏิบัติงานเฉพาะขององค์กร สถานะของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้นำ และปัจจัยอื่น ๆ
เพื่อนำหลักการเหล่านี้ไปใช้อย่างแน่นอนวิธีการ(ชุดเครื่องมือ) ของการจัดการสถานการณ์ กล่าวคือ ชุดของเทคนิคและวิธีการมีอิทธิพลต่อวัตถุที่ได้รับการจัดการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร
ส่วนใหญ่ในการจัดการสถานการณ์ วิธีการวิเคราะห์ระบบและสถานการณ์ การวิเคราะห์ปัจจัยและปัจจัยข้าม การวิเคราะห์ทางพันธุกรรม วิธีการวินิจฉัย วิธีการวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญ วิธีการเปรียบเทียบ การวิเคราะห์ทางสัณฐานวิทยาและการสลายตัว วิธีการสร้างแบบจำลอง ทฤษฎีเกม ฯลฯ ใช้แล้ว.
อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์และคุณภาพของการจัดการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะเกิดขึ้นได้เมื่อมีการใช้ระบบวิธีการในคอมเพล็กซ์ ซึ่งช่วยให้คุณมองเห็นวัตถุควบคุมจากทุกด้าน และหลีกเลี่ยงการคำนวณผิด
© A.V. Otroshko, 2016
สร้างขึ้นในระบบการเผยแพร่ทางปัญญา Ridero
ลิลลี่อาจแตกต่างกันอย่างมากในข้อกำหนดด้านสภาพแวดล้อม ดังนั้นจึงมักจำเป็นต้องทราบคุณลักษณะของการดูแลพวกเขา ดอกลิลลี่หลายชนิดและดอกลูกผสมที่สวยงามโดยเฉพาะต้องอาศัยความระมัดระวัง สม่ำเสมอ และในบางกรณีก็ได้รับการดูแลเป็นรายบุคคล การดูแลอาจรวมถึงเทคนิคการปลูกที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการออกดอก ประสิทธิผลของเทคนิคการดูแลส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความทันเวลาและความทั่วถึงของการใช้งาน
1. คุณสมบัติของการเตรียมดินสำหรับดอกลิลลี่
กุญแจสำคัญในการสร้างการจัดแสดงดอกลิลลี่ในสวนให้ประสบความสำเร็จคือความอุดมสมบูรณ์ของดินและการไถพรวนที่เหมาะสม ผู้ปลูกลิลลี่บางคนเชื่อว่าการเตรียมดินช่วยให้ประสบความสำเร็จได้ 80%
1.1. องค์ประกอบของดิน
ลิลลี่สายพันธุ์พบได้ในธรรมชาติภายใต้สภาพความเป็นอยู่ที่หลากหลาย ดอกลิลลี่ลูกผสมที่ได้จากสายพันธุ์เหล่านี้ต้องการเงื่อนไขที่ใกล้เคียงกับที่บรรพบุรุษเคยชินกับการดำรงชีวิต ดังนั้นเมื่อปลูกลูกผสมบนไซต์ของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบคุณสมบัติของดินที่พันธุ์ดั้งเดิมเติบโต การรู้เงื่อนไขเหล่านี้ช่วยผู้ปลูกได้อย่างมากในการพิจารณาว่าสัตว์เลี้ยงของเขาหรือเธอต้องการอะไรเพื่อการเจริญเติบโต
ในดินที่อุดมสมบูรณ์และอุดมสมบูรณ์ พันธุ์บางชนิดพัฒนาและเพิ่มจำนวนอย่างรวดเร็วจนผู้ปลูกต้องแบ่งช่อหัวบ่อยเกินไปและย้ายต้นไม้ไปยังตำแหน่งใหม่ แน่นอนว่าบนดินที่อุดมสมบูรณ์มีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ดี แต่ต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของดอกลิลลี่ด้วย ดอกลิลลี่จำนวนมากต้องการดินที่อุดมสมบูรณ์ แต่ก็มีข้อยกเว้นอยู่ ตัวอย่างเช่น ดอกลิลลี่ฟิลาเดลเฟียและลูกผสมชอบดินที่แห้งและมักเป็นป่าที่ยากจนมากและมีสภาพเป็นกรดเล็กน้อย
ประเภทของดินแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาคและแม้แต่ภายในพื้นที่เดียวกัน ในเรื่องนี้ไม่มีกฎเกณฑ์ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัดซึ่งเหมาะสำหรับพืชทุกชนิดและผู้ปลูกลิลลี่แต่ละคนจะต้องคำนึงถึงสภาพของสวนที่กำหนดด้วย มีคุณสมบัติหลายประการตามประเภทของดินที่ควรนำมาพิจารณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี
แอล. ภราดรภาพ
ดินเหนียวลิลลี่ปลูกได้ยากในดินที่มีดินเหนียวมากเกินไป ในขณะเดียวกัน ดินเหนียวก็มีอยู่ในส่วนผสมของดินและแม้แต่ในระดับต่ำก็สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อผลงานได้ ดินที่มีดินเหนียวมากกว่า 15% เป็นเรื่องยากที่จะเพาะปลูกและมันเยิ้มและลื่นเมื่อสัมผัส ดินเหนียวจะกระชับโครงสร้างของดินและลดความพรุนซึ่งจำเป็นสำหรับการผ่านของน้ำและอากาศ เมื่อดินเหนียวดูดซับน้ำ ดินจะกักเก็บน้ำไว้ด้วยพันธะหลายประเภท รวมถึงการดูดซับและการดูดซับด้วยเคมี แม้ในฤดูแล้ง เมื่อพืชหาความชื้นในดินทรายได้ยาก พืชก็ยังมีความชื้นในดินเหนียว
ดินเหนียวชื้นในฤดูใบไม้ผลิเป็นตัวกลางที่มีความหนาแน่นและหนืดซึ่งทำให้หน่ออ่อนของดอกลิลลี่ทะลุผ่านได้ยาก ถั่วงอกถูกบังคับให้เบี่ยงเบนไปจากแนวตั้งโดยพยายามอ้อมสิ่งกีดขวางเพื่อค้นหาทางออกสู่พื้นผิว แต่ถึงแม้จะมาถึงพื้นผิวของดินแล้ว ดอกลิลลี่ก็ยังเติบโตช้า เนื่องจากดินเหนียวจะเย็นในฤดูใบไม้ผลิ พวกเขาจึงไม่อุ่นขึ้นอย่างรวดเร็วภายใต้ดวงอาทิตย์ในฤดูใบไม้ผลิเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับดินทรายที่มีแสงน้อย
องค์ประกอบและคุณสมบัติของดินเหนียวในสวนสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับชั้นดินที่อยู่ต่ำกว่า 20-30 ซม. ตามอัตภาพเราจะเรียกดินชั้นล่างนี้ว่าชั้นล่างจะถึงมันหลังจากขุดดินจนถึงระดับความลึกของจอบเดียว ดาบปลายปืน. ความหนาของชั้นดินใต้ผิวดินเท่ากับ 20-30 ซม. หรือดาบปลายปืนที่สองของพลั่ว
การบำบัดดินใต้ผิวลึก
สำหรับชาวสวนในภูมิภาคที่ไม่ใช่แบล็กเอิร์ธและหลายภูมิภาคของไซบีเรีย ดินใต้ผิวดินควรเป็นที่สนใจเป็นพิเศษ นี่คือสภาพแวดล้อมที่รากหลอดย่อยให้อาหารทำงาน ความสมบูรณ์และความเร็วของการพัฒนาดอกลิลลี่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของมัน
ดินใต้ผิวดินมีองค์ประกอบที่แตกต่างกันมากจากชั้นที่เหมาะแก่การเพาะปลูกชั้นบน ดังนั้นจึงสมควรได้รับการพิจารณาแยกต่างหาก พืชและสัตว์มีผลกระทบต่อดินใต้ผิวดินเพียงเล็กน้อย มีฮิวมัสเพียงเล็กน้อย และโครงสร้างของมันยังไม่เป็นที่ต้องการมากนัก
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องปลูกฝังชั้นดินใต้ผิวดินด้วยการเพาะปลูกแบบลึกรวมทั้งให้ปุ๋ยในปริมาณที่เพียงพอ มีการเพาะปลูกแบบลึกเพื่อให้รากกระเปาะฐานสามารถพัฒนาได้เต็มศักยภาพ การเติมอินทรียวัตถุจะสร้างการกักเก็บความชื้นที่เหมาะสมที่ระดับความลึกนี้ ค่าความเป็นกรดของชั้นล่างที่ได้รับการปรับปรุงนี้ควรตรงกับค่าความเป็นกรดของชั้นบนสุด
วิธีหนึ่งในการปรับเปลี่ยนดินเหนียวมีดังนี้ ในช่วงต้นฤดูใบไม้ร่วงจะมีการเติมมะนาวจำนวนมากที่ระดับความลึก 30 เซนติเมตรขึ้นไปและผสมกับดินใต้ผิวดินให้ทั่วจนกระจายอย่างสม่ำเสมอ ในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงเมื่อมีน้ำค้างแข็งครั้งแรก ควรผสมดินใต้ผิวดินอีกครั้งเพื่อเติมอากาศและผสมกับมะนาวให้สมบูรณ์
หลังจากที่ปูนขาวทำปฏิกิริยากับดินเหนียว ดินชั้นล่างจะมีโครงสร้างและเกิดมวลรวมที่เป็นของแข็งแคลเซียม เป็นสิ่งสำคัญที่การก่อตัวเหล่านี้จะต้องคงที่เมื่อมีน้ำ โครงสร้างมหภาคที่เกิดขึ้นช่วยให้น้ำไหลผ่านได้ดีขึ้น และสร้างการระบายน้ำใต้ชั้นบนสุดของดิน
ฤดูใบไม้ผลิหน้ามีความจำเป็นต้องขุดดินนี้ด้วยวัสดุอินทรีย์ที่เน่าเปื่อยบางส่วนจำนวนมากเช่นปุ๋ยหมักใบไม้ฮิวมัส ฯลฯ การเติมอินทรียวัตถุช่วยปรับปรุงโครงสร้างจุลภาคของดินส่งเสริมการกักเก็บความชื้นและการเติมสารอาหาร ช่วยให้ลิลลี่มีพัฒนาการที่รวดเร็ว หากดินชุ่มชื้นตลอดฤดูร้อน ดินก็จะพร้อมสำหรับการปลูกหัวลิลลี่ในฤดูใบไม้ร่วงหน้า
ดินร่วนในแง่ของคุณสมบัติทางกายภาพพวกมันมีตำแหน่งตรงกลางระหว่างดินเหนียวหนักและดินทรายอ่อน ดินส่วนใหญ่ในเขตที่ไม่ใช่เชอร์โนเซมของรัสเซียเป็นดินร่วนประเภทใดประเภทหนึ่ง ดินร่วนมีหลายประเภทซึ่งแบ่งออกเป็นหนักปานกลางและเบา โดยปกติจะมีดินเหนียวไม่เกิน 15% และทรายไม่เกิน 20% ดินร่วนถือเป็นดินที่อุดมสมบูรณ์ที่สุดในบรรดาดินของเรา ดินร่วนชนิดปานกลางเหมาะสำหรับดอกบัวบกและดอกทรัมเปตโดยเฉพาะ ดินร่วนหนักสามารถปรับปรุงได้ในลักษณะเดียวกับดินเหนียว
ดินทรายง่ายต่อการประมวลผล ในสภาพอากาศชื้น น้ำจะไม่นิ่งซึ่งอาจนำไปสู่โรคพืชได้ ในฤดูใบไม้ผลิดินดังกล่าวจะอุ่นขึ้นเร็ว สามารถแก้ไขได้ง่ายด้วยความช่วยเหลือของวัสดุอินทรีย์ และเนื่องจากความสามารถในการกักเก็บในดินต่ำ จึงไม่ยากที่จะเปลี่ยนปฏิกิริยาของสภาพแวดล้อม
ล. "ลิลิธ"
มันง่ายที่จะขุดลึกลงไปพอสมควรและด้วยเหตุนี้จึงส่งเสริมการงอกใหม่ของระบบรากที่พัฒนาแล้ว Fusarium บนดินนี้พบได้น้อยกว่าบนดินหนักขนาดและคุณภาพของวัสดุปลูกที่ได้จะเป็นที่น่าพอใจเสมอ
ดินทรายยอมให้น้ำและอากาศผ่านไปได้ง่าย อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้มักทำให้พืชขาดความชุ่มชื้นแม้ในช่วงฤดูแล้งระยะสั้น น้ำที่ไหลผ่านดินทรายจะมีสารอาหารที่ละลายน้ำได้มากมาย ในเรื่องนี้จำเป็นต้องให้ปุ๋ยบ่อยครั้งในฤดูใบไม้ผลิ แต่ในปริมาณที่น้อยกว่าเพื่อให้สารอาหารพร้อมสำหรับการดูดซึมอยู่เสมอและการสูญเสียจากการชะล้างไม่มีนัยสำคัญ