Gabinetes baratos: expectativa y realidad. Las relaciones de la empresa con otras empresas serán significativamente diferentes entre sí.
No es coincidencia que a los abogados corporativos en los Estados Unidos se les llame a menudo tiradores a sueldo.
E. Toffler. "Metamorfosis del poder"
Disposiciones básicas del Código Civil.
Desde una perspectiva jurídica, la parte más importante de la relación de una empresa con otras empresas es la relación contractual. A diferencia de muchos otros tipos de trabajo legal, la mayoría de los gerentes reconocen la importancia del trabajo bajo contrato.
El acuerdo establece las reglas de relación entre la empresa y sus proveedores, consumidores y socios. Las disposiciones generales sobre los contratos, el concepto y las condiciones del contrato, su celebración, modificación y terminación están previstas en las normas de la primera parte del Código Civil de la Federación de Rusia (Código Civil de la Federación de Rusia).
De acuerdo con el Capítulo 9 del Código Civil, un contrato es una transacción bilateral o multilateral. Transacción: acciones de ciudadanos y personas jurídicas destinadas a establecer, modificar o extinguir derechos y obligaciones civiles. Recordemos varias disposiciones importantes en materia de contratos.
Declaración valorativa importante. A muchos abogados en ejercicio les gusta repetir: cuando dos partes de una transacción hacen todo bien, no necesitan un contrato. Pero cuando sucede algo malo, se violan los términos del trato, entonces es necesario un contrato. Esto significa que el contrato debe tener en cuenta todo lo relacionado con consecuencias adversas y sanciones contra el infractor de los términos del contrato.
La segunda parte del Código Civil de la Federación de Rusia, de los capítulos 30 al 58, describe varios tipos de relaciones comerciales, como compra y venta, alquiler, préstamo, contrato, etc. Un acuerdo celebrado por empresas rusas en cada una de las áreas de relaciones económicas reguladas por el Código Civil debe cumplir con el capítulo correspondiente del Código Civil. Sin embargo, de conformidad con el art. 421 del Código Civil de la Federación de Rusia, “Las partes pueden celebrar un acuerdo previsto o no por la ley u otros actos jurídicos. Las partes pueden celebrar un acuerdo que contenga elementos de varios acuerdos previstos por la ley u otros actos jurídicos (acuerdo mixto). De hecho, las partes de un acuerdo pueden celebrar libremente cualquier acuerdo entre ellas si su objeto o sus términos individuales no contradicen claramente las disposiciones de las leyes rusas.
Conviene conocer el artículo 157 del Código Civil, que se denomina “Transacciones realizadas bajo condiciones”. De conformidad con este artículo, “1. Una operación se considera realizada en condición suspensiva si las partes han hecho depender el surgimiento de derechos y obligaciones de una circunstancia respecto de la cual se desconoce si se producirá o no.
2. Una transacción se considera completada bajo condición separable si las partes han hecho depender la extinción de derechos y obligaciones de una circunstancia respecto de la cual se desconoce si ocurrirá o no.
3. Si el cumplimiento de una condición fue impedido de mala fe por una parte para quien el cumplimiento de la condición es desfavorable, entonces se reconoce que la condición se ha producido.
Si la ocurrencia de una condición fue facilitada de mala fe por una parte para quien la ocurrencia de la condición es beneficiosa, entonces se reconoce que la condición no ha ocurrido”.
Como vemos, muchos problemas asociados con la ejecución de contratos pueden resolverse mediante el uso de condiciones suspensivas y suspensivas.
Algunas palabras sobre la celebración de un acuerdo. Un acuerdo se considera concluido si se llega a un acuerdo entre las partes en la forma requerida sobre todos los términos esenciales del acuerdo. Las condiciones relativas al objeto del contrato son esenciales; condiciones que se señalen en la ley u otros actos jurídicos como esenciales o necesarias para contratos de este tipo; así como todas aquellas condiciones respecto de las cuales, a petición de una de las partes, deba llegarse a un acuerdo. Por lo general, las condiciones esenciales son el objeto de la transacción, su precio y plazo, pero esto depende de la transacción específica. El acuerdo se concluye después del envío de una oferta (oferta para concluir un acuerdo) por una de las partes y su aceptación. (aceptación de esta oferta) por la otra parte.
Por último, en la mayoría de los casos el contrato debe ser sencillo y comprensible. Si un gerente competente no comprende varios términos del contrato, entonces el contrato está mal redactado.
Relación contractual
Acuerdo como documento. Se presta mucha atención a los detalles prácticos del trabajo jurídico contractual en el manual educativo y práctico "Servicios legales para empresas (abogado corporativo)" de K. K. Lebedev. El autor examina por separado la situación de la redacción de contratos que no están previstos en absoluto por las leyes y otros actos jurídicos (artículo 421 del Código Civil de la Federación de Rusia), es decir, lo más probable es que no tengan análogos ni prototipos. En tal caso, cree, el abogado necesita “utilizar un método de imaginación espacio-temporal, que podría denominarse método de modelación contractual: debe imaginar todo el “escenario”, es decir. cómo se desarrollará la relación entre las partes del contrato, cómo se cumplirá la obligación derivada del contrato, qué violaciones de los términos del contrato son potencialmente posibles y qué consecuencias pueden ocurrir”.
Si en una transacción hay varias partes interesadas, Lebedev recomienda dibujar diagramas escritos de las relaciones contractuales. Para transacciones grandes y complejas que involucran a muchas empresas, como inversiones en construcción, recomienda firmar acuerdos multilaterales con etapas separadas de la transacción.
Uno de los mejores documentos metodológicos (y muy lacónico) dedicado al trabajo contractual es la Carta Instructiva del Comité de Comercio de la Federación de Rusia No. 1-1492/32-21 del 9 de noviembre de 1995. Su texto, revisado por los autores , figura en el Apéndice 1. Este documento examina en detalle la estructura general y las secciones principales del contrato. Recomendamos encarecidamente a los lectores que lean este documento y lo utilicen como herramienta de enseñanza.
A pesar de toda la elaboración del tema del trabajo contractual, algunos de sus aspectos no han sido suficientemente estudiados. Desde el punto de vista de la organización del trabajo jurídico, se necesita tecnología eficaz para preparar contratos de alta calidad. Es desde este ángulo que los autores considerarán el trabajo contractual.
El trabajo de alta calidad en documentos legales, incluidos los contratos, debe comenzar con la preparación de una norma metodológica que describa los requisitos para este trabajo. Como base para la elaboración de un reglamento cualitativo sobre el procedimiento para la celebración de contratos, se puede utilizar el “Reglamento sobre el procedimiento para la celebración de contratos comerciales y la organización de la contabilidad y el control del cumplimiento de las obligaciones contractuales”, que figura en el libro “Reglamento legal de las actividades de las organizaciones comerciales mediante documentos internos” por I. S. Shitkina2 . Esta disposición tiene la siguiente estructura:
- Provisiones generales;
- Sujetos de trabajo jurídico contractual;
- Procedimiento, condiciones de celebración y almacenamiento de contratos;
- Celebración, modificación, terminación de contratos comerciales;
- Provisiones finales.
El papel de los abogados en el proceso de preparación de contratos es, por supuesto, importante. Pero muchas veces se exagera. Se llega al punto de que el trabajo contractual se considera competencia exclusiva de los abogados. Pero esto no es así. Los abogados en el flujo general de contratos no son los iniciadores de las transacciones, no determinan su contenido económico y la mayoría de las condiciones esenciales y no toman la decisión final sobre la celebración de un contrato. Es más probable que los abogados sean traductores que autores de textos contractuales.
Se puede formular un acuerdo en el marco de una transacción a favor tanto de una parte como de la otra. Además, el acuerdo puede redactarse de forma neutral, teniendo en cuenta los intereses de ambas partes. El papel de los abogados es hacer que el contrato sea claro y específico y proteger los intereses de su empresa, ya sea acordando la paridad de derechos y obligaciones o estableciendo un sistema de derechos y obligaciones en virtud del contrato a su favor. Al preparar acuerdos dentro de una empresa, será de gran ayuda una especificación técnica estándar para redactar un acuerdo, en la que el iniciador del acuerdo debe describir las condiciones esenciales sobre cuya base los abogados prepararán el texto del acuerdo. Al trabajar con contratos, la cualidad profesional más importante de los abogados queda claramente demostrada: la capacidad de formular.
Trabajar con contratos para una empresa se divide en 2 tipos principales: trabajar con contratos propios y trabajar con contratos de otras personas. Nuestros propios acuerdos requieren un trabajo creativo, otros requieren análisis y crítica.
Cabe mencionar la situación de los monopolistas. Muchos grandes monopolistas utilizan contratos estándar. Los cuales suelen estar impresos de forma tipográfica. No se pueden cambiar; si desea utilizar los servicios, acepte dicho acuerdo; Dicho acuerdo de conformidad con el Código Civil de la Federación de Rusia se denomina acuerdo de adhesión (artículo 428).
N. Larina, en el artículo “Cómo evitar errores al redactar un contrato”, destaca los siguientes aspectos del trabajo con contratos: “El arte de redactar un contrato consiste en la capacidad de formular sus artículos de tal manera que el El redactor recibe importantes ventajas y, al mismo tiempo, ventajas y capacidades para tratar con la contraparte que ésta no percibe”. La necesidad de hacer una concesión en un artículo y en otro: reducirlo a nada, la capacidad de formular el términos del acuerdo de tal manera que el socio esté interesado en su implementación."
En las empresas más grandes, el procedimiento de aprobación de contratos se vuelve excesivamente formalizado, con la aprobación de un gran número de autoridades de aprobación. El lector probablemente habrá encontrado numerosos sellos y una docena de visados en la última página de los contratos. Pero un gran número de firmas no garantiza la calidad de los contratos. A menudo, en el trabajo conjunto con contratos, cada ejecutor se preocupa sólo por sus estrechos intereses funcionales y no presta atención al panorama completo. Precisamente, en este trabajo de coordinación deben participar representantes del departamento de contabilidad, abogados, el departamento interesado y un funcionario que evalúe los intereses de toda la empresa.
Incluso las empresas rusas más grandes no se libran de la fiebre contractual de diciembre. La situación de un presupuesto sin explotar requiere firmar inmediatamente un acuerdo y gastar el dinero previsto. En esos momentos, los complejos procedimientos de aprobación dan paso a los más sencillos.
Actualmente, con relaciones contractuales establecidas con las contrapartes, el riesgo importante de los contratos para una empresa no es el incumplimiento por parte de la contraparte de sus obligaciones, sino la prevención de reclamaciones fiscales. A menudo se dan situaciones en las que, a pesar de todas las aprobaciones, los contratos no resultan del todo exitosos desde el punto de vista de los intereses fiscales de la empresa. Es correcto el siguiente enfoque: el objeto del acuerdo debe formularse única y exclusivamente en los términos del Capítulo 25 del Código Tributario (artículos 252-255).
Recordemos que de acuerdo con el artículo 252 del Código Tributario, el contribuyente reduce los ingresos recibidos por el monto de los gastos incurridos. Los gastos se reconocen como gastos justificados y documentados. Se entiende por gastos justificados los gastos económicamente justificados, cuya valoración se expresa en forma monetaria. Por gastos documentados se entienden los gastos respaldados por documentos redactados de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia. Cualquier gasto se reconoce como gasto, siempre que se incurra en la realización de actividades destinadas a generar ingresos.
En consecuencia, las Actas de Recepción de Obras y Servicios deben formularse de forma completa y detallada. Para los contratos deben prepararse documentos preliminares que justifiquen los costos. Estas cuestiones se presentan con más detalle en la "Enciclopedia fiscal práctica", volumen 5, Bryzgalina A.V., Bernika V.R., Golovkina A.N. Por ejemplo, los autores recomiendan que al firmar contratos para la reparación de edificios, se preparen declaraciones defectuosas como descripción de las deficiencias , cuya eliminación requiere trabajos de reparación.
Los clientes de trabajos por contrato realizados por un servicio legal deben conocer ciertos términos básicos que definen el alcance del trabajo realizado por los abogados de revisión de contratos. En particular, desde el punto de vista del departamento jurídico, la diferencia en la solicitud externa es muy significativa: acordar un contrato o realizar un examen legal. Este último tipo de trabajo, a diferencia del primero, es más complejo, prolongado y debe ir acompañado de la emisión de un informe escrito detallado. El acuerdo generalmente se confirma mediante la colocación de una visa.
Las transacciones complejas requieren no sólo la participación de abogados en el trabajo en contratos individuales y separados, sino también la comprensión de toda la lógica de la transacción, incluida la celebración de varios contratos separados.
Muy a menudo, las grandes empresas en el documento correspondiente sobre trabajo contractual tienen un criterio sobre la necesidad de incluir abogados en el trabajo contractual. Por ejemplo, los abogados no controlan ni aprueban los contratos cuyo objeto esté valorado en menos de 10.000 rublos. Esta regla se aplica basándose en el supuesto de que los contratos pequeños y estándar no deben presentarse a los abogados precisamente debido a la ineficiencia financiera de su trabajo: el costo del trabajo de los abogados que analizan dichos contratos puede ser comparable al efecto financiero del documento.
Una herramienta tecnológica de moda para el trabajo contractual es la provisión de un acuerdo estándar sobre las principales actividades de la empresa. En la mayoría de los casos, la disposición consiste en el texto del contrato estándar en sí y las instrucciones correspondientes. Dichos documentos son redactados por un grupo de especialistas multidisciplinarios de la empresa y tienen como objetivo describir en detalle el acuerdo estándar desde el punto de vista de los intereses de la empresa, preparar una norma que sea comprensible para todos y prever la posibilidad de modernizar la norma. acuerdo de especialistas de diferentes áreas y niveles de gestión. Este documento establece que se pueden realizar ciertas innovaciones en los artículos del acuerdo sin la aprobación de abogados, financieros y gerentes, pero se deben acordar cambios más significativos.
Tecnologías de obtención de la muestra inicial. Los sistemas legales de referencia modernos, como "Consultor" y "Garant", contienen una gran cantidad de borradores (formularios) de contratos. Además, en algunos portales de Internet también se pueden encontrar formularios de contratos cuidadosamente elaborados. Usar formularios en formato electrónico es mucho más conveniente que encontrarlos en numerosos libros sobre formularios de contratos. Sin embargo, estos documentos no pueden considerarse más que productos semiacabados, ya que suelen requerir una revisión importante. Además, al utilizarlos surge una pregunta importante: de qué lado protegen en mayor medida: al contratista o al cliente. Los acuerdos a menudo se redactan sin mantener un equilibrio igualitario de intereses de las partes, pero con preponderancia a favor de una de las partes del acuerdo. Normalmente siempre es posible distinguir entre las partes más fuertes y más débiles del contrato.
Las tecnologías jurídicas modernas consideran un contrato modelo como base para la construcción de un contrato final. Es aconsejable mejorar aún más el acuerdo añadiendo bloques estándar. Bloque de preámbulo indicando el nombre de la sociedad y el nombre del director; bloque con datos de la empresa; bloque de condiciones de confidencialidad; bloque de condiciones para la exención de responsabilidad (fuerza mayor); un bloque de condiciones sobre el procedimiento para la resolución de disputas (procedimiento de reclamación, entrada en arbitraje, acuerdo sobre jurisdicción contractual, cláusulas de conflicto de leyes); bloque de condiciones especiales, etc. Para la mayoría de los abogados, el trabajo preparatorio de preparación de bloques semiacabados de secciones de contratos no está completo. En cada empresa, es aconsejable llevarlo al estado de una biblioteca con varias docenas de bloques vigentes, 3-4 bloques para cada una de las secciones principales de los contratos que se encuentran a menudo en la práctica. Una biblioteca de este tipo, una especie de "Lego" jurídico, será de gran ayuda en el trabajo del departamento de contratos del departamento jurídico.
Una vez finalizado el acuerdo inicial en bloques, comienza un período de aclaración final de la redacción del acuerdo, teniendo en cuenta las características específicas de una transacción en particular.
Consideremos los detalles técnicos de la preparación de contratos, ya que muy a menudo los abogados tropiezan con problemas relacionados con la forma de los contratos.
En las grandes empresas, el directivo no puede físicamente firmar todos los contratos de la empresa. Para que los contratos puedan ser firmados en el marco de la división de poderes por los correspondientes subdirectores generales y empleados subordinados a ellos, estos deben tener derecho a otorgar poderes ellos mismos, y para ello, dicho derecho debe estar formalmente asignado. a ellos en el Estatuto y en un pedido especial para la empresa.
Las empresas financieras modernas firman cientos de miles de contratos al año, lo que no permite el uso de un solo sello, ya que sus características físicas sólo permiten realizar unas pocas decenas de miles de impresiones. Por lo tanto, las distintas divisiones de ventas de la empresa utilizan sellos en su trabajo para estampar contratos y documentos adjuntos. Esto está de acuerdo con la legislación corporativa rusa (artículo 2 de la Ley Federal del 8 de febrero de 1998 N 14-FZ "Sobre Sociedades de Responsabilidad Limitada"). El uso de sellos requiere un pedido de la empresa para la fabricación, almacenamiento y uso del sello.
La resolución del Tribunal Federal de Arbitraje del Distrito de Moscú de 20 de marzo de 2003 N KG-A40/1381-03 determinó que “El sello de una persona jurídica, por regla general, no es un requisito obligatorio de un acuerdo celebrado en simple escritura forma.
Según el apartado 1 del art. 160 del Código Civil de la Federación de Rusia, la ley, otros actos jurídicos y acuerdos de las partes pueden establecer requisitos adicionales que debe cumplir la forma de la transacción (ejecución en una determinada forma, sellado, etc.), y prever las consecuencias del incumplimiento de estos requisitos”.
Grandes contratos. La mayoría de los contratos celebrados por una gran empresa son estándar y están diseñados para un período corto. Sin embargo, a veces las empresas celebran contratos “grandes”, importantes, por importes importantes y durante largos períodos. En la mayoría de los casos se trata de acuerdos de inversión, acuerdos relacionados con bienes raíces, empresas conjuntas y franquicias. Uno de los autores del libro no puede olvidar la situación con su participación, cuando en 8 meses se concluyó un contrato de franquicia internacional por un período de más de 15 años, con un volumen de más de 100 páginas, durante su preparación se publicaron 18 versiones. El coste total de los servicios de abogados externos contratados por una empresa rusa ascendió a 350 000 dólares. Al final del período preparatorio, el director de la empresa rusa sólo pudo hablar de este acuerdo en términos políticamente incorrectos. Pero finalmente se concluyó el acuerdo. ¿Crees que este es el fin de los problemas legales? Por supuesto que no. Después de sólo 2 meses, el cumplimiento de las numerosas condiciones de este acuerdo (principalmente aprobaciones e informes) se volvió difícil, principalmente porque los términos del acuerdo no se tradujeron en instrucciones específicas para los funcionarios de la empresa. El director de la empresa conocía los detalles del contrato, pero los jefes de departamento no. Además, el texto del acuerdo se definió como estrictamente confidencial: estaba prohibido entregar copias del acuerdo a nadie para su ejecución. Sin embargo, un asesor competente encontrará la solución adecuada incluso en una situación difícil. Se preparó un pedido detallado para la empresa, que para varios gerentes preveía responsabilidades específicas y plazos especificados para el cumplimiento de los términos del contrato. El problema fue resuelto.
Acuerdos entre beneficiarios. Recientemente, es en el ámbito de las grandes empresas rusas donde se han generalizado los llamados acuerdos entre beneficiarios. Estos acuerdos suelen celebrarse cuando se trabaja en nuevos proyectos empresariales entre los principales socios inversores y fijan sus derechos y obligaciones básicos, incluidos los específicos como el uso de conexiones personales y capacidades administrativas. La legislación corporativa ha establecido recientemente la posibilidad de celebrar tales acuerdos, aunque literalmente tales normas hablan sólo de garantizar los derechos de los propietarios. Aunque los derechos sin responsabilidades rara vez pueden realizarse en el mundo real. Y el mecanismo de tales acuerdos apareció debido al hecho de que los estatutos habituales de las empresas comerciales en Rusia no preveían cosas muy importantes para los propietarios, como una forma de responder a problemas urgentes, asignar responsabilidades a los propietarios y determinar una fórmula para salir del negocio. Hoy en día, dichos acuerdos describen objetivos de inversión, volúmenes de inversión, distribución de áreas de trabajo entre propietarios, control sobre el negocio, etapas de desarrollo, superación de conflictos entre propietarios y procedimientos de divorcio.
Estos acuerdos no se redactan en un día y requieren una claridad especial, ya que prevén, entre otras cosas, la posibilidad de que los socios abandonen la empresa en determinadas condiciones. En la mayoría de los casos, no prevén la probabilidad de consideración y protección de las partes del acuerdo en un tribunal estatal, aunque están completamente sujetos a la consideración de un mediador bajo la condición de total confidencialidad.
Negociar acuerdos complejos es un proceso largo; dichos acuerdos se negocian en varias rondas de negociaciones. Para que esta importante inversión de tiempo de trabajo dé un resultado positivo, en cada etapa de las negociaciones es necesario registrar los acuerdos alcanzados y los desacuerdos restantes. Las posiciones más controvertidas deberían discutirse en la reunión final de líderes de la empresa.
En las negociaciones, es importante adherirse a la posición de discutir los términos esenciales del contrato y no quedarse estancado en nimiedades. Sin embargo, los abogados novatos a menudo demuestran su profesionalismo por la cantidad de comentarios, incluidos los que no son particularmente importantes.
Los despachos de abogados líderes ofrecen un nuevo servicio en el ámbito de la celebración de contratos. Se encargan de la preparación y celebración de acuerdos de asociación cuando este trabajo es encargado por dos partes del contrato a un contratista. Se concluye un acuerdo de asociación si los riesgos financieros y de reputación de las partes coinciden en gran medida, es decir, es necesario cooperar verdaderamente. Esto se aplica, en primer lugar, a las inversiones conjuntas.
El trabajo habitual en dichos contratos implica la participación de un mínimo de dos equipos de abogados, de ambas partes del contrato, y un máximo de cuatro, teniendo en cuenta los abogados externos adicionales. Durante las negociaciones largas, se dedica mucho tiempo a discutir detalles menores. Se trata de un trabajo interesante para los abogados externos que trabajan por horas, pero una vía ineficiente y costosa para las partes contratantes. Si este trabajo, de acuerdo con las especificaciones técnicas de las partes del contrato, lo realiza un solo equipo de abogados, esto reducirá drásticamente los costos monetarios y de tiempo de cada una de las partes, y los costos de tiempo muchas veces. Además, las partes del contrato se liberarán en gran medida del nerviosismo del proceso de negociación y podrán criticar conjuntamente determinadas deficiencias de un contratista.
Los clientes potenciales, al oír hablar de un servicio de este tipo, suelen expresar su preocupación por la neutralidad del bufete de abogados del contratista, sugiriendo que el contratista puede estar inclinado a proteger mejor los intereses de una de las partes. Sin embargo, estos temores son infundados. Preparar un acuerdo importante y acordarlo con las partes es un proceso largo y complejo. Y podrá comprobar la calidad de dicho contrato en muy poco tiempo. Una hora es suficiente para que un buen abogado haga esto. Los abogados decentes nunca se comportarán así.
Uno de los problemas importantes y sutiles en la relación entre abogados y directivos de empresas es el problema del seguimiento del contenido de los contratos en la fase de preparación. Este problema radica en que los abogados suelen ser acusados por otros directivos de la empresa de una rigidez innecesaria y económicamente injustificada a la hora de defender los intereses de la empresa en el trabajo contractual. Para los directivos, los problemas que surgen de esta posición de los abogados radican en 2 posiciones:
la firma de los contratos en sí se retrasa significativamente;
la contraparte de la transacción puede rechazarla si considera que se le ofrece una estructura contractual demasiado rígida.
En tales casos, la verdad suele estar del lado de los empleados más experimentados. Por ejemplo, los empleados experimentados en gestión de ventas, agotados por la interacción con abogados jóvenes, pueden señalar con razón lo siguiente: usted estructura el contrato de manera estricta y en tales transacciones, durante toda la existencia de la firma, nunca hemos tenido problemas con los contratistas. Es decir, ese trabajo sobre el acuerdo no tiene sentido.
Pero sucede al contrario: los vendedores novatos impulsan un acuerdo a través de la redacción de la contraparte, y abogados experimentados les dicen: durante el año pasado ya hemos tenido varios conflictos con malas consecuencias para nosotros debido a varios textos de los acuerdos no desarrollados.
Los abogados justifican además su enfoque de la siguiente manera. Los accionistas generalmente asumen que los abogados son responsables de todos los contratos. Una de las funciones básicas de los abogados es proteger los activos y trabajar en contratos puede ahorrarle muchos problemas. Las cálidas relaciones entre una empresa y sus contrapartes pueden cambiar repentinamente, y esto sucedió a menudo durante una crisis. Los abogados se ocuparán de las reclamaciones contractuales y acudirán a los tribunales.
Los autores se han encontrado muchas veces en situaciones de afirmaciones similares. Pero un día esta situación tuvo consecuencias inesperadas. Fueron especialmente fuertes las críticas a los directivos, que parecían ser los que tenían razón, mientras que los abogados defendían más por costumbre su posición profesional. Pero cuando se aclararon todos los detalles, resultó que el 90% de los contratos de la empresa eran de alto riesgo, con un número constante de conflictos legales cada año. Al mismo tiempo, la estructura final de la transacción fue redactada por abogados y los propios gerentes generalmente no leían los contratos completos. Pero creían sinceramente que los abogados estaban equivocados...
¿Qué debes hacer en tales situaciones? Primero. Se debe adoptar una posición dura en el caso de contratos importantes, complejos y grandes. Para contratos estándar pequeños, no se necesita rigidez. Segundo. Se debe escuchar la posición de los gerentes, y si están seguros (sujeto a su experiencia y idoneidad) de que la rigidez en el contrato no es necesaria, entonces no es necesaria. En este caso, la posición de los abogados deberá documentarse por escrito y conservarse para su posterior análisis, pero no interferirá en la celebración del contrato. Y, en consecuencia, el gerente debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad de aceptar su propuesta para suavizar los términos contractuales.
Un problema común en el cumplimiento de obligaciones (contratos) es la dificultad de lograr simultáneamente indicadores financieros, calidad y plazos. Normalmente, el ejecutor del contrato no cumple plenamente con al menos uno de los indicadores especificados.
A veces, los directivos de las empresas y los abogados que les asesoran, una vez acostumbrados a las particularidades de sus contratos principales, no pueden cambiar rápidamente a otros contratos. Creemos que es necesario conocer la relación general entre la complejidad de los contratos y el tipo de transacción: los contratos de trabajo suelen ser más complejos que los contratos de compra, y los contratos de servicios suelen ser más complejos que los contratos de obra. Los servicios son actividades más complejas porque su calidad es más difícil de estandarizar y los resultados son más difíciles de verificar.
En el trabajo diario y en los contratos rutinarios del negocio principal, los abogados de empresa suelen estar altamente cualificados. Pueden surgir dificultades al preparar o acordar contratos atípicos, en los que es importante resaltar las condiciones esenciales que afectan el resultado de la transacción. Al trabajar con documentos complementarios, los abogados corporativos deben ser conscientes de los riesgos inherentes a dichos contratos especializados. Por ejemplo, en los contratos de construcción, los principales problemas están relacionados con los plazos, la calidad del trabajo y las garantías en caso de retraso en las obligaciones. Además, las empresas constructoras en ocasiones intentan delegar en el cliente trabajos específicos relacionados con la obtención de permisos y aprobaciones, fijando los términos del contrato en función del cumplimiento de dichas condiciones.
En los contratos de seguro, el asegurador a menudo intenta reducir el número de riesgos aceptados para el seguro (a veces esto lleva a eliminar causas muy probables de daño de la lista de riesgos asegurados). El asegurador está tratando de encontrar motivos para no pagar las acciones previstas en el contrato por parte del asegurado que no se realizaron en el momento oportuno o por los documentos especificados en el contrato que no fueron presentados. Los textos grandes de contratos y reglamentos suelen imprimirse en letra pequeña. Y lo más desagradable para el cliente se incluye en los párrafos finales del documento, con la esperanza de que su atención disminuya. Además, a la hora de preparar transacciones de seguros, es necesario recordar que la relación asegurador-tomador del seguro está determinada no sólo por el contrato, sino también por las reglas del seguro. En este caso, el texto del acuerdo tiene mayor fuerza.
Como se destacó anteriormente, en transacciones complejas, un abogado debe conocer no solo los aspectos formales previstos por la ley para este tipo de acuerdos, sino también las características económicas y tecnológicas de estas transacciones. Sólo en este caso las soluciones propuestas por el abogado ayudarán a establecer los derechos y obligaciones efectivos de las partes de la transacción.
A veces el flujo de contratos en una empresa abruma a los abogados. ¿Cómo clasificar los contratos, cuáles de ellos son más importantes y están sujetos a primera consideración? Se puede utilizar una clasificación sencilla. Destaquemos los siguientes criterios: monto de la transacción, tamaño de los problemas potenciales, atención de la alta dirección a este acuerdo. La puntuación mínima para cada criterio es 1, la máxima es 3 puntos. Cualquier contrato se puede valorar en una escala de 3 a 9 puntos. Es necesario firmar contratos de 9 puntos con mucha urgencia. Los triples pueden esperar.
Normalmente, en las grandes empresas, los nuevos contratos se celebran a finales de año. Pero a veces es necesario modificar todos los contratos debido a innovaciones legislativas. El cambio es urgente y las cuestiones técnicas en la redacción de contratos se convierten en un gran problema.
Así, según el periódico Kommersant, el 1 de agosto de 2010 todos los minoristas de alimentos tuvieron que reescribir los contratos con los proveedores de acuerdo con los cambios adoptados en la ley "Sobre el Comercio". Ahora solo se permite una remuneración por volumen: no más del 10% del costo de los bienes entregados, y anteriormente los contratos incluían todo tipo de marketing, logística y pagos de bonificaciones, descuentos para la primera entrega, descuentos promocionales, etc. El autor de La nota es especialista en adquisiciones de X5 Retail Group Kristina Busko, ex periodista, escribe que esta primavera, como corresponsal especial de Kommersant, escribió sobre la nueva ley y consideró falso que las cadenas se quejaran de que el período era demasiado corto para Rehacer contratos: ¡solo seis meses! Ahora, trabajando al otro lado de las barricadas, en el departamento comercial de X5 Retail Group, puede decir: seis meses no es mucho tiempo.
“A mediados de julio, en la “programación” matutina diaria del departamento de adquisiciones de X5, nos dijeron que no se había renegociado más de la mitad (!) de los contratos, y que al final teníamos que “estresarnos” Del mes. Anteriormente, habría pensado que el retraso se debió a la invención de todo tipo de astutos esquemas de cálculo y al desacuerdo de los proveedores con ellos. Pero todo resultó más sencillo. No hay esquemas sofisticados: en la mayoría de los nuevos contratos X5 que tuve en mis manos, solo hay un bono para el minorista, permitido por la ley, en algunos acuerdos ni siquiera existe eso, pero todos los bonos que nuestro Las redes recibidas antes ahora se tienen en cuenta en el precio de compra. Simplemente se volvieron más bajos y eso es todo. Al reducirlos, las cadenas incluso tuvieron en cuenta la reducción del aplazamiento en el pago de mercancías al proveedor (la ley establece plazos de pago de 10 días naturales para productos perecederos, 30 días para productos con una vida útil de 30 días, para los resto - hasta 45 días), basado en el cálculo de la tasa promedio de mercado para préstamos bancarios para medianas y pequeñas empresas. Es decir, si asumimos que esta tasa es del 15% anual y el aplazamiento del proveedor ahora se ha reducido de 30 a 14 días, entonces la contraparte reducirá adicionalmente el precio en aproximadamente un 0,7%. Ahora bien, en ninguna parte del contrato encontrará una explicación de por qué se ha reducido el precio. Simplemente se reduce y sólo el comprador y el proveedor conocen los motivos.
Entonces, ¿qué nos impide reunirnos el 1 de agosto? Puedo hablarles de mí: algunos contratos con proveedores no los puedo firmar ni siquiera durante varias semanas. Les enviamos el texto del contrato acordado en un archivo PDF, bloqueado para cambios, para que lo impriman, lo firmen y nos lo envíen por correo. Pero alguien está intentando desbloquear el archivo y editarlo “imperceptiblemente”; esto se detecta fácilmente en las líneas escritas, pero se pierde tiempo. El resto, como es habitual, envía un paquete de documentos incompleto, pone una fecha histórica en el contrato, escribe correcciones en el texto impreso con un bolígrafo e incluso tapa con masilla los puntos que les resultan inconvenientes. Sin embargo, la dirección de X5 prometió que reduciría temporalmente el nivel de requisitos de los abogados y financieros de la empresa para la ejecución de los contratos. De lo contrario, en el último mes de verano, nuestras estanterías quedarán medio vacías o tendremos que infringir la ley”.
Relaciones con ciudadanos extranjeros.
Lea la siguiente declaración de la figura política extranjera más famosa de mediados del siglo XX: “El pueblo de cualquier país tiene el derecho y debería poder, mediante la acción constitucional, mediante elecciones libres y no amañadas mediante votación secreta, elegir o cambiar la naturaleza o forma de gobierno bajo la cual viven;<…>Debe prevalecer la libertad de expresión y de prensa;<…>los tribunales, independientes del ejecutivo y no sujetos a la influencia de ningún partido, deben hacer cumplir las leyes que hayan recibido la aprobación de una gran mayoría de la población o hayan sido santificadas por el tiempo o la costumbre. Estos son derechos de libertad fundamentales que todo hogar debería conocer”.
Una hermosa frase. Los extranjeros suelen creer esto. Preguntamos a nuestros colegas occidentales y respondieron que creen sinceramente. Y los rusos tratan estas declaraciones con escepticismo. Esta frase de W. Churchill es del famoso discurso de Fulton, que se considera que inició la Guerra Fría.
Por tanto, las relaciones entre las empresas rusas y extranjeras no siempre son sencillas. Daremos aquí un ejemplo de las relaciones entre Moscú y las empresas de Europa occidental. Firmaron un acuerdo de asociación bastante extenso. En el contexto de algunas dificultades de liquidez en 2007, la empresa rusa retrasó brevemente el cumplimiento de sus obligaciones financieras en varias ocasiones. Al mismo tiempo, tanto para la empresa rusa como para su socio extranjero estaba claro que estas dificultades eran temporales, que el acuerdo en sí era muy importante para las partes y que la relación continuaría. El socio extranjero exigió a la empresa moscovita una gran cantidad de documentos financieros, incluidas órdenes de pago, etc. Los rusos se mostraron cautelosos y preguntaron: ¿para qué necesitan todo esto? La respuesta fue ésta: le demandaremos; según el contrato, nos debe una multa por cada retraso. Cuando la parte rusa preguntó: ¿qué pasa con nuestro acuerdo?, recibieron una respuesta: el acuerdo está en vigor, es necesario pagar las multas y después de las multas cumplirán mejor sus funciones. La reacción del líder ruso fue la siguiente: “¡….! ¡Por cosas tan pequeñas los multan y después de las multas todavía quieren cooperar!
Relaciones con socios y competidores.
Para una gran empresa no sólo las ventas y las compras son importantes. También son importantes las relaciones de la empresa con otras entidades del mercado (socios y competidores).
Después de la crisis de 1998, la comunidad empresarial rusa mostró un gran interés en la creación de asociaciones industriales y profesionales. Actualmente hay un gran número de asociaciones empresariales que operan en Rusia: el sistema de cámaras de comercio e industria, la Unión Rusa de Industriales y Empresarios, el Consejo Coordinador de Asociaciones de Empleadores, OPORA y varios sindicatos y asociaciones industriales. Todas estas asociaciones se propusieron la tarea de seguir desarrollando la legislación para establecer reglas efectivas para hacer negocios. Normalmente, cada una de estas asociaciones tiene un comité legislativo. La Resolución del XIV Congreso de la Unión Rusa de Industriales y Empresarios (Empleadores) establece: “El Congreso señala que los mecanismos existentes de interacción entre las empresas y el gobierno en la preparación de proyectos de ley y reglamentos del poder ejecutivo no siempre permiten reflejar efectivamente la posición del espíritu empresarial en las decisiones de los órganos gubernamentales. La eficacia relativamente baja del diálogo se debe principalmente a la falta de coherencia en los enfoques de ambas partes”.
Recordemos que algunas propuestas para cambiar la legislación industrial, además de la modernización general de las reglas comerciales para las empresas del sector, no son completamente desinteresadas. Por ejemplo, hubo informes en la prensa rusa de que la Asociación de Bancos Rusos (ARB) estaba promoviendo propuestas para dificultar a los clientes el retiro de depósitos a tiempo.
Para construir alianzas efectivas es necesario aceptar y seguir ciertas reglas. L. Fedun, vicepresidente de NK LUKOIL, en su entrevista con Vedomosti describe así la creación de asociaciones entre grandes empresas:
“— ¿Está estipulada de alguna manera la protección de los intereses de cada parte en el acuerdo entre LUKOIL y ConocoPhillips?
- Sí, claro, pero allí todo es estándar. Básicamente el tema se reduce a tres cosas. El primero es la protección de sus inversiones: no tenemos derecho a retirar grandes activos de la empresa sin el consentimiento del consejo de administración y de la junta de accionistas. La segunda parte del acuerdo se refiere a los órganos de dirección de las empresas mixtas: el mecanismo de rotación del director general, la distribución de todos los puestos principales en una proporción de 50 a 50. La tercera parte regula la gestión de las acciones. Los directivos de LUKOIL no deberían vender sus acciones en ningún lugar para no perder el control de la empresa. Y ConocoPhillips tampoco debería vender sus acciones. Se proporciona protección contra adquisiciones hostiles. En particular, ConocoPhillips no debería adquirir más del 20% de las acciones de LUKOIL y no tiene derecho a consolidarse con otros accionistas para cambiar el sistema de gestión”.
Al mismo tiempo, las grandes empresas de su mercado no mantienen relaciones de asociación ni amistosas con todos sus participantes. La afirmación sobre la feroz competencia de las grandes empresas es desde hace mucho tiempo un lugar común. Las empresas suelen celebrar alianzas y agrupaciones temporales para lograr sus objetivos.
Por ejemplo, hace unos años, Norilsk Nickel tuvo la oportunidad de frustrar un acuerdo desfavorable para combinar los activos de la sudafricana Gold Fields (la quinta empresa minera de oro del mundo) y la canadiense Iamgold. Lo dio otra empresa de Sudáfrica, Harmony Gold, que anunció planes para adquirir a su competidor. Norilsk Nickel, que recientemente compró una participación del 20% en Gold Fields, ya ha apoyado a Harmony.
Protección contra chantajes corporativos y adquisiciones (GREENMAIL)
Los holdings rusos más grandes a menudo actúan como invasores de empresas más pequeñas que les interesan. Hace varios años, los medios rusos mencionaron que la sociedad inversora Alfa-Eco se había convertido en accionista de SUN Interbrew, el segundo mayor productor de cerveza de Rusia (su cuota de mercado es del 14,5%) y el mayor de Ucrania (34% del mercado). . Alpha inició una compra masiva de acciones de SUN Interbrew.
Las posiciones de las partes con respecto a la transacción diferían significativamente. El presidente del consejo de administración de SUN Interbrew escribió una breve carta al Grupo Alfa notificando que la empresa no quería desarrollar una asociación estratégica con Alfa.
A su vez, el presidente de Alfa-Eco, Alexander Savin, confirmó a los medios de comunicación que había recibido una carta de la empresa cervecera, pero afirmó que Alfa-Eco no tiene intención de seguir siendo propietario de una pequeña participación. La empresa está considerando opciones para convertirse en un socio igualitario en la gestión o hacerse con el control de SUN Interbrew.
En marzo de 2004, Norilsk Nickel adquirió una participación del 20% en South African Gold Fields por 1.160 millones de dólares y se convirtió en su mayor accionista. Pero ni siquiera una participación del 20% en el capital daba a Norilsk Nickel el derecho a participar en la gestión de la empresa sudafricana, y poco después del acuerdo las empresas comenzaron a negociar cómo salir de esta situación. Una fuente de Norilsk Nickel dijo a Vedomosti que a la compañía le gustaría fusionar su filial minera de oro Polyus con los activos extranjeros de Gold Fields.
Sin embargo, Gold Fields prefirió la canadiense Iamgold a Norilsk Nickel: el 7 de diciembre de 2004, los accionistas de Gold Fields tuvieron que aprobar la transferencia de los activos de la compañía fuera de Sudáfrica a una empresa conjunta con Iamgold, en la que la participación de Gold Fields sería del 70%.
Norilsk Nickel no pudo bloquear este acuerdo; para ello se necesitaba una participación del 25%. Sin embargo, la empresa rusa todavía tiene posibilidades de alterar el acuerdo no deseado.
Fue donado por otra empresa sudafricana, Harmony Gold, que anunció su intención de adquirir Gold Fields. Como explicó a Vedomosti el director de marketing de Harmony, Ferdi Dippenaar, su empresa quiere hacerse con el control del 100% sobre Gold Fields. "El importe de la transacción será de aproximadamente 8.100 millones de dólares. Harmony ofrecerá a los accionistas de Gold Fields sus propias acciones recién emitidas en una proporción de 1,275 a 1", señaló.
En octubre de 2004, Harmony ya anunció una oferta para comprar el 34,9% de las acciones de Gold Fields y, una vez que la Comisión de Competencia apruebe el acuerdo, ampliará su oferta a las acciones restantes. Norilsk Nickel, por supuesto, apoyó a Harmony. “Habiendo analizado el acuerdo entre Gold Fields e Iamgold (...) y la propuesta de la empresa Harmony, la dirección de Norilsk Nickel decidió votar (...) en contra del acuerdo con Iamgold y a favor de la propuesta de Harmony” - Tal comentario del director general de Norilsk Nickel, Mikhail Prokhorov, fue distribuido por el servicio de prensa de la empresa.
En la primavera de 2005, apareció en los medios información de que Gold Fields prometió asignar 2 puestos en la junta directiva a representantes de Norilsk Nickel.
En su artículo "Análisis de los principales motivos de fusiones y adquisiciones", S. V. Savchuk habla de todo un sistema de medidas anti-adquisiciones que los administradores utilizan para resistir transacciones no deseadas. Las tablas 2 y 3 presentan un intento de resumir los más interesantes y los más aplicables en la práctica.
Tabla 2. Métodos básicos para proteger a una empresa de una adquisición antes del anuncio público de esta transacción
| Tipo de protección | |
| Enmiendas a los estatutos de la corporación (enmiendas a los estatutos "anti-tiburones") | Rotación del consejo directivo: el consejo se divide en varias partes. Cada año sólo se elige una parte del consejo. Se requiere un mayor número de votos para elegir a un director en particular. Supermayoría: aprobación de una operación de fusión por una supermayoría de accionistas. En lugar de la mayoría habitual, se requiere una mayor proporción de votos: al menos 2/3 y normalmente el 80%. Precio justo: Limita las fusiones a accionistas que posean más de un determinado porcentaje de acciones en circulación, a menos que se pague un precio justo (determinado mediante una fórmula o procedimiento de valoración adecuado). |
| Cambiar el lugar de registro de una corporación. | Teniendo en cuenta la diferencia en la legislación de cada región, se selecciona el lugar de registro en el que sea más fácil realizar modificaciones anti-OPA a la carta y facilitar la protección legal. |
| Tipo de protección | Breve descripción del tipo de protección. |
| Defensa Pacman | Contraataque contra las acciones del invasor. |
| Litigio | Se inician procedimientos legales contra el invasor por violar las leyes antimonopolio o de valores. |
| Fusión con el "caballero blanco" | Como último intento para protegerse de una adquisición, puede utilizar la opción de fusionarse con una "empresa amiga", a la que normalmente se le llama "caballero blanco". |
| "Armadura verde" | Algunas empresas hacen una oferta de recompra con una prima a un grupo de inversores que amenazan con adquirirlas, es decir, una oferta para que una empresa recompre sus acciones a un precio superior al precio de mercado y, normalmente, superior al precio que el grupo pagó por las acciones |
La práctica rusa de repeler las adquisiciones a menudo se reduce a la formación urgente de un programa de deuda. Esto se hace para maximizar los costos de los invasores y, si no ganan, obligar al invasor a pagar. Hasta ahora, la forma más sencilla de registrar legalmente una deuda es emitiendo pagarés.
También se utilizan métodos legales para combatir las adquisiciones. Vedomosti describió el siguiente caso: “Hace dos años, uno de los mayores productores de fertilizantes potásicos del mundo, Uralkali, controlado por Dmitry Rybolovlev, estaba pensando seriamente en reorganizarse de una sociedad anónima abierta a una sociedad de responsabilidad limitada para protegerse de los asaltantes corporativos. . Hoy la empresa se ha librado de la psicología de una “fortaleza asediada”: para competir por el primer lugar en el mundo, en los próximos 10 años, Uralkali está dispuesta a invertir 2,5 mil millones de dólares en la modernización de la producción y la infraestructura. , la empresa debe abrirse más a inversores occidentales de buena reputación, afirma el presidente de Uralkali, Vladislav Baumgertner”.
La resistencia a los invasores corporativos aumenta significativamente cuando una empresa pasa de la forma jurídica de sociedad anónima a sociedad de responsabilidad limitada y se vuelve muy significativa cuando los activos se transfieren a empresas sin fines de lucro.
En nuestra opinión, la forma organizativa y jurídica más protegida contra adquisiciones corporativas de activos importantes será una organización sin fines de lucro, como una asociación o fundación sin fines de lucro. La Ley Federal No. 7-FZ del 12 de enero de 1996 "Sobre Organizaciones sin Fines de Lucro" establece directamente que una fundación tiene derecho a participar en las actividades empresariales necesarias para lograr los objetivos socialmente beneficiosos para los cuales fue creada.
Además, debido a la descripción reglamentaria muy lacónica de las organizaciones sin fines de lucro tanto en el Código Civil como en el texto de la Ley Federal mencionada, los estatutos de dichas organizaciones sin fines de lucro y los procedimientos para administrarlas pueden diferir significativamente de los característicos. de LLC y OJSC. Por ejemplo, los autores tuvieron que lidiar con casos de asociaciones sin fines de lucro, en cuyos estatutos oficialmente registrados existía la siguiente regla de gestión: los fundadores de una asociación sin fines de lucro (incluso después de aceptar un gran número de nuevos miembros) Tener siempre al menos el 76% de los votos en las reuniones de miembros.
La fundación, como forma organizativa y jurídica de una organización sin fines de lucro, también se utiliza en los esquemas legales para la retirada de activos de empresas en problemas. Debido al estatus específico de la fundación como organización sin fines de lucro, los fundadores de la fundación no tienen ningún derecho sobre la propiedad transferida a la fundación.
Las grandes empresas prefieren tener planes especialmente preparados en caso de problemas importantes. Uno de los primeros en elaborarse debería ser un plan de acción para repeler las adquisiciones corporativas. Además de los procedimientos anteriores, las empresas rusas suelen utilizar mecanismos para retirar activos de la empresa y cargarla con grandes deudas. Normalmente, la parte defensora recurre a hacer públicas esas relaciones, mientras que la parte atacante prefiere actuar sin publicidad. Una circunstancia importante durante una adquisición es también la elección del momento óptimo para comenzar a actuar: ya sea en el momento de agravamiento de otros problemas de la empresa capturada o en el momento de la ausencia del propietario y de los altos directivos clave.
Las publicaciones en Internet prestan mucha atención a las guerras corporativas rusas, además, en los últimos años este tema se ha desarrollado en libros.
A. Zemtsov, en el artículo "Help Yourself", proporciona las siguientes estadísticas sobre conflictos corporativos en la Federación de Rusia: "Durante el mes pasado (del 20 de abril al 20 de mayo de 2005) se registraron seis nuevos conflictos corporativos públicos en Rusia (sólo conflictos públicos en los que el valor de las empresas involucradas supera los 5 millones de dólares y en los que se disputa el derecho a la gestión operativa de la empresa/complejo inmobiliario). El valor total de las empresas y/o propiedades involucradas en los conflictos que comenzaron durante este período superó los 918 millones de dólares. La revista Mergers and Acquisitions continúa siguiendo la evolución de la situación en un total de 44 conflictos públicos que se han conocido desde julio de 2004 y que aún no están completos. El valor total de los activos involucrados es de 2.605 millones de dólares. Al cabo de un mes, se anunció públicamente el fin de un conflicto empresarial por un importe total aproximado de (estimado) 5 millones de dólares”.
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Literatura:
- Lebedev K. K. Servicios jurídicos para empresas (abogado corporativo). M., Abogado, 2001
- Shitkina I. S. Regulación legal de las actividades de las organizaciones comerciales mediante documentos internos. Sistema GARANTÍA, 2002
- Larina N. Cómo evitar errores a la hora de redactar un contrato // Derecho y Economía. 2003, n.11
- Bryzgalin A.V., Bernik V.R., Golovkin A.N. Enciclopedia fiscal práctica, SPS "Garant"
- http://j-service.ru/
- Periódico "Kommersant" nº 131 (4431) de 22 de julio de 2010
- http://www.rspp.ru/
- Tutushkin A. Los estados de los gerentes son algo virtual // Vedomosti, 25.10.2004, No. 195 (1235)
- Savchuk S.V. Análisis de los principales motivos de fusiones y adquisiciones // Gestión en Rusia y en el extranjero. 2002. N° 5.
- Deryagina O. “Uralkali” puede invertir 2.500 millones de dólares // Vedomosti 21.02.2005, núm. 30 (1312)
- Osinovsky A. Accionista versus sociedad anónima. San Petersburgo, editorial DNA, 2003.
- A. Zemtsov Revista “Help yourself” “Fusiones y adquisiciones” No. 28 de junio de 2005
norte Y a primera vista todo parece genial en Audi. Las ventas de automóviles nuevos están creciendo, un 12,7 por ciento en 2012. La empresa produce una gama de modelos en casi todos los nichos de distintas clases de automóviles, lo que permite a Audi tener una gran ventaja competitiva sobre la mayoría de los fabricantes de automóviles.
Ay... Al crear una línea de diferentes modelos, la empresa, después de haber fabricado coches elegantes y de muy alta calidad, prácticamente terminó con una familia de coches idénticos en apariencia, muy similares entre sí. Especialmente cuando se mira el coche de lado.
Esto incluso se admite Wolfgang Dürheimer, quien recientemente se convirtió en miembro de la junta directiva de Audi (responsable de desarrollo e investigación), anteriormente se desempeñó como director de Bentley. Según él, cada día Audi recibe diversos comentarios y críticas sobre sus coches en todo el mundo. La mayoría de los coches Audi son elogiados por muchas cualidades, incluida su llamativa apariencia. Pero hay una gran cantidad de opiniones de consumidores que afirman que la principal desventaja de toda la línea de modelos Audi es su apariencia casi idéntica. Por esta razón, en su opinión, en algunos mercados automovilísticos del mundo Audi no alcanza el máximo de ventas.
Wolfgang dijo que él y otros miembros de la junta trabajarán con los diseñadores para cambiar significativamente la apariencia de los autos para lograr diferencias de diseño más visibles entre los diferentes grupos de modelos de autos, de modo que las diferencias entre los diferentes modelos se vuelvan más notorias.
También afirmó que en el futuro el modelo A8 será muy diferente del A4 y A6.
Con la llegada de Wolfgang a Audi, el diseño de los coches se vuelve más elegante y original. Este fue el caso en Porsche, cuando bajo su dirección la empresa lanzóCayenne, que se ha convertido en un coche muy popular en el mundo. Lo más probable es que no veamos cambios en Audi durante los próximos años. Pero Audi ya ha comenzado a crear un nuevo diseño para cada modelo.
Principios fundamentales de la gestión situacional.
No existe un enfoque de gestión único que sirva para todos. Diferentes situaciones problemáticas requieren diferentes enfoques para su resolución y los resultados de las mismas decisiones de gestión pueden diferir significativamente entre sí. Hay más de una manera de lograr un objetivo. La gestión es, ante todo, el arte del directivo de evaluar correctamente una situación y elegir los métodos de gestión más eficaces para ella. Los factores situacionales se consideran en estrategias, estructuras y procesos, lo que resulta en una toma de decisiones efectiva.
La variedad de conceptos diferentes de gestión situacional debe considerarse no solo como una visión general, sino como una estructuración de cierta diversidad, que nos permite identificar el núcleo principal sobre el cual se pueden encadenar disposiciones complementarias.
Las teorías situacionales, sin negar la exactitud de los conceptos de escuelas y enfoques anteriores y basándose en gran medida en sus logros, intentan integrar varios enfoques particulares de la gestión. Como resultado de su desarrollo, fue posible formularconcepto de gestión situacional , cuyas principales disposiciones son las siguientes.
1. No existe un enfoque de gestión único que sirva para todos. Diferentes situaciones problemáticas requieren diferentes enfoques para su resolución.
2. Los factores probabilísticos situacionales se tienen en cuenta en estrategias, estructuras y procesos, logrando así una toma de decisiones efectiva.
3. Hay más de una manera de lograr un objetivo.
4. Los resultados de las mismas decisiones de gestión pueden diferir significativamente entre sí.
5. Cualquier problema de gestión debe considerarse sólo en estrecha relación con otros problemas.
6. Los gerentes pueden adaptar sus organizaciones a la situación o cambiar la situación según los requisitos de la organización.
7. La gestión es, ante todo, el arte de un directivo de determinar y evaluar correctamente la situación y elegir los métodos de gestión más eficaces que mejor se adapten a la situación que ha surgido.
Las teorías de gestión situacional proporcionan orientación sobre cómocómo manejarse en situaciones específicas . En este caso, el proceso de gestión debe constar de los siguientes pasos obligatorios que debe realizar el gestor para lograr una gestión eficaz en cada situación concreta:
La aplicación de teorías situacionales en la gestión a la hora de desarrollar y tomar decisiones implicateniendo en cuenta factores limitantes o restrictivos existentes dentro de la propia organización. Dentro de estas teorías haytres tipos principales de restricciones :
El punto central y objeto de la gestión situacional es la situación de gestión. La palabra "situación" en sí misma se utiliza a menudo en una amplia variedad de aspectos y, a veces, es inseparable de conceptos tales como estado, evento, proceso, posición, etc. Muchos especialistas en el campo de la gestión tienden a ver la situación como un conjunto de circunstancias, acercándose así a la posición de los primeros trabajos de D. Pospelov. Por ejemplo, M. Meskon, M. Albert y F. Khedouri entienden una situación como “un conjunto específico de circunstancias que tienen un impacto significativo en el trabajo de una organización en un momento dado”. Este enfoque es muy controvertido y controvertido, pero identifica los elementos principales que pueden utilizarse para determinar la situación.
Posteriormente, D. Pospelov amplía el concepto de situación, añadiendo información sobre las conexiones entre objetos: "la situación actual es la totalidad de toda la información sobre la estructura de un objeto y su funcionamiento en un momento dado". Toda información también implica relaciones de causa y efecto, que pueden expresarse mediante muchos eventos o procesos secuenciales. En este sentido, la situación es fundamentalmente diferente del estado y el evento, que sólo pueden corresponder a un momento en el tiempo. Algunos autores, al intentar separar una situación de un estado, lo consideran sinónimo de la palabra relación.
Resumiendo lo anterior y teniendo en cuenta la evolución del desarrollo de la metodología de gestión situacional, una situación de gestión se puede definir comouna evaluación subjetiva de las características específicas de la empresa y el entorno externo (variables situacionales) y las conexiones entre ellos que tienen lugar en el momento presente, pero que dependen de eventos pasados y se desarrollan en el tiempo y el espacio.
De la definición anterior se deduce que la definición correcta de una situación de gestión requiere el cumplimiento de lo siguientecuatro condiciones necesarias :
1. La situación de gestión debe contenerun número finito de factores y describir su estado y relación.
2. La situación de gestión debe contener sólo aquellos factores queafectar significativamente a la empresa , ya que es imposible tener en cuenta la influencia de absolutamente todos los factores a la hora de tomar una decisión.
3. La situación de gestión debe incluir sólo aquellos factores que afectan a la organización.en este momento en el tiempo (ni en el pasado ni en el futuro).
4. Al describir una situación de gestión, es necesario tener en cuentalas causas y consecuencias de su aparición.
La necesidad de clasificar situaciones de gestión se debe a quesu reconocimiento constituye la primera etapa del proceso de resolución de problemas de gestión situacional . Hasta la fecha, se han desarrollado una gran cantidad de clasificaciones de situaciones de gestión, que difieren en los criterios de clasificación y la profundidad de descomposición. Como base para analizar y resolver situaciones de gestión, se puede utilizar un modelo que se basa en tener en cuenta una serie de fuentes de situaciones de gestión en el entorno externo e interno de la empresa, considerando sus características sustantivas y utilizando varias estrategias para resolver situaciones. .
La variedad de clasificaciones de situaciones de gestión indica que, según los objetivos del análisis situacional, se pueden distinguir.varias características de clasificación . Al mismo tiempo, la lista anterior de posibles clasificaciones no puede considerarse exhaustiva, ya que cada problema de gestión requiere la creación de una clasificación independiente. La gestión situacional se basa en tener en cuenta y analizar muchos factores que de una forma u otra influyen en la organización. La complejidad de su entorno interno y, más aún, externo requiere que la dirección no sólo conozca la teoría de la gestión, sino también que aplique mejor en la práctica su propia experiencia y la del pasado. Por tanto, para tomar la decisión más efectiva en esta situación particular y llevar a cabo los cambios en la organización de la mejor manera posible, el gerente debe adherirse a ciertos principios o reglas, requisitos fundamentales para una gestión eficaz, los más importantes de los cuales son la siguiente.
1. Principio de competencia de liderazgo . No basta con tener una buena formación teórica y poseer información sobre el estado actual de la organización; también es necesario tener una buena intuición de gestión y la capacidad de tomar decisiones no estándar y, a veces, paradójicas.
2. El principio de ausencia de precedentes. . Ninguna situación de gestión, por estándar que parezca, puede ser absolutamente similar a cualquier situación que haya ocurrido en el pasado.
3. El principio de la relación de variables situacionales. . Todos los factores de la situación forman un todo único, un determinado sistema y, por tanto, se influyen entre sí de una forma u otra.
4. El principio de doble influencia de los factores. . Los factores situacionales tienen características diferentes, a veces incluso contradictorias.
5. El principio de continuidad del cambio. . Los cambios en la organización y su entorno externo, de una forma u otra, ocurren constantemente.
6. El principio de irreversibilidad del cambio. . Cualquier cambio coloca a la organización en una nueva etapa (superior o inferior) de desarrollo.
7. Principio de respuesta rápida . Los cambios constantes en las variables situacionales requieren el desarrollo continuo de decisiones de gestión encaminadas a adaptar la organización a estos cambios.
8. El principio de tener requisitos previos para el cambio. . Junto con el monitoreo constante de los cambios en curso, es necesario monitorear continuamente la presencia de requisitos previos y condiciones necesarias para alinear los parámetros de la organización con la situación cambiada.
9. El principio de prioridad del factor humano. . A la hora de tomar una decisión, el directivo debe, en primer lugar, tener en cuenta su impacto en la plantilla.
10. El principio del equilibrio óptimo entre resultados y costes. . El criterio de optimización en este caso es el acercamiento más cercano de la organización a sus objetivos.
11. Principio de decisión a priori . Un buen líder debe ser capaz no sólo de evaluar correctamente la situación y responder a sus cambios de manera oportuna, sino también de anticipar posibles cambios en esta situación.
12. El principio de formación de cambios. . El pináculo del arte de la gestión puede considerarse la adopción de decisiones que no solo permitan a la organización adaptarse a los cambios en la situación, sino también adaptar los cambios mismos a la organización.
Todos los principios de la gestión situacional se implementan en interacción. Su combinación depende de las condiciones operativas específicas de la organización, el estado del entorno externo e interno, las cualidades personales del líder y algunos otros factores.
Para implementar estos principios, ciertosmétodos(kit de herramientas) de gestión situacional, es decir, un conjunto de técnicas y métodos para influir en el objeto gestionado para lograr los objetivos de la organización.
Muy a menudo, en la gestión situacional se utilizan métodos de análisis situacional y de sistemas, análisis factorial y cruzado, análisis genético, método de diagnóstico, método analítico experto, métodos de analogías, análisis y descomposición morfológicos, métodos de modelado de simulación, teoría de juegos, etc. usado.
Sin embargo, el mayor efecto y calidad de gestión se logra cuando se utiliza un sistema de métodos en conjunto, lo que permite ver el objeto de control desde todos los lados y evitar errores de cálculo.
© A. V. Otroshko, 2016
Creado en el sistema de publicación intelectual Ridero.
Los lirios pueden diferir significativamente entre sí en sus requisitos de condiciones ambientales. Por lo tanto, a menudo es necesario conocer las peculiaridades del cuidado de ellos. Muchos tipos de lirios y los híbridos especialmente hermosos requieren un cuidado cuidadoso, constante y, en algunos casos, individual. Dependiendo del propósito de las plantas con flores, su cuidado puede incluir diferentes técnicas de cultivo. La eficacia de las técnicas de atención depende en gran medida de la puntualidad y minuciosidad de su aplicación.
1. Características de la preparación del suelo para lirios.
La clave para crear con éxito una exhibición agradable de lirios en el jardín es la fertilidad del suelo y la labranza adecuada. Algunos cultivadores de lirios creen que la preparación del suelo garantiza el 80% de este éxito.
1.1. Composición del suelo
Las especies de lirios se encuentran en la naturaleza en una amplia variedad de condiciones de vida. Los lirios híbridos obtenidos de estas especies requieren condiciones cercanas a aquellas en las que estaban acostumbrados a vivir sus antepasados. Por lo tanto, al cultivar híbridos en su sitio, necesita conocer las propiedades de los suelos en los que crecieron las especies originales. Conocer estas condiciones ayuda enormemente al criador a determinar qué necesita su mascota para prosperar.
En suelos ricos y fértiles, algunas variedades se desarrollan y multiplican tan rápidamente que el productor tiene que dividir el grupo de bulbos con demasiada frecuencia y trasplantar las plantas a una nueva ubicación. Por supuesto, en suelos fértiles hay más posibilidades de obtener un buen resultado, sin embargo, aquí también hay que tener en cuenta las características específicas de los lirios. Muchos lirios necesitan un suelo fértil, pero hay excepciones. Por ejemplo, el lirio Filadelfia y sus híbridos prefieren suelos secos y, a menudo, muy pobres, de tipo bosque, ligeramente ácidos.
Los tipos de suelo varían de una región a otra e incluso dentro de la misma zona. En este sentido, no existen reglas estrictamente establecidas que sean adecuadas para todas las plantas, y cada cultivador de lirios debe tener en cuenta las condiciones de un jardín determinado. Hay una serie de características inherentes al tipo de suelo que se deben tener en cuenta para conseguir buenos resultados.
L. fraternal
Suelos arcillosos. Los lirios son difíciles de cultivar en suelos con demasiada arcilla. Al mismo tiempo, la arcilla está presente en cualquier mezcla de suelo e incluso en niveles bajos puede influir en gran medida en los resultados del trabajo. Los suelos que contienen más del 15% de arcilla son difíciles de cultivar y son grasosos y resbaladizos al tacto. La arcilla compacta la estructura del suelo y perjudica su porosidad, necesaria para el paso del agua y el aire. Cuando la arcilla absorbe agua, la retiene a través de varios tipos de enlaces, incluida la adsorción y la quimisorción. Incluso en épocas de sequía, cuando a la planta le resulta difícil encontrar humedad en el suelo arenoso, hay humedad disponible para la planta en el suelo arcilloso.
El suelo arcilloso húmedo en primavera es un medio denso y viscoso a través del cual es difícil que los brotes jóvenes de lirio pasen. Los brotes se ven obligados a desviarse de la dirección vertical, intentando sortear el obstáculo en busca de una salida a la superficie. Pero incluso habiendo llegado a la superficie de dicho suelo, los lirios retrasan su crecimiento, ya que los suelos arcillosos son fríos en primavera, no se calientan tan rápidamente bajo el sol primaveral como ocurre con los suelos arenosos claros.
La composición y propiedades de los suelos arcillosos del jardín se pueden cambiar prestando especial atención a la capa de suelo situada por debajo de los 20-30 cm, a esta capa inferior la llamaremos convencionalmente subsuelo y se alcanza tras excavar el suelo a la profundidad de una pala. bayoneta. El espesor de la capa del subsuelo es el mismo de 20 a 30 cm, o la segunda bayoneta de una pala.
Tratamiento profundo del subsuelo
Para los jardineros de la región no negra y de muchas regiones de Siberia, el subsuelo debería ser de especial interés. Este es exactamente el entorno en el que funcionan las raíces del subbulbo alimentario. La integridad y velocidad del desarrollo de los lirios depende en gran medida de su composición.
El subsuelo tiene una composición muy diferente a la de la capa cultivable superior y, por lo tanto, merece una consideración aparte. La flora y la fauna tienen poco impacto en el subsuelo, contiene poco humus y su estructura deja mucho que desear.
Por ello, es importante cultivar la capa del subsuelo mediante un cultivo profundo, así como aplicar una cantidad suficiente de fertilizante. Se realiza un cultivo profundo para que las raíces bulbosas basales puedan desarrollarse en todo su potencial. La adición de materia orgánica crea una reserva de humedad adecuada a esta profundidad. El valor de acidez de esta capa inferior mejorada debe coincidir con el de la capa superior.
Un método para modificar suelo arcilloso es el siguiente. A principios de otoño, se añade una gran cantidad de cal a una profundidad de 30 centímetros o más y se mezcla bien con el subsuelo hasta que se distribuya uniformemente. A finales de otoño, con las primeras heladas, se debe volver a mezclar el subsuelo para airearlo y mezclarlo completamente con cal.
Después de que la cal aplicada interactúa con la arcilla, el subsuelo se estructura y se forman agregados sólidos de calcio. Es importante que estas formaciones permanezcan estables en presencia de agua. La macroestructura formada permite que el agua pase mejor y crea un drenaje debajo de la capa superior del suelo.
La próxima primavera es necesario desenterrar este suelo con una gran cantidad de materiales orgánicos parcialmente podridos: compost, hojas, humus, etc. La adición de materia orgánica mejora la microestructura del suelo, favorece la retención de humedad y la adición de nutrientes. Ayuda a los lirios a desarrollarse rápidamente. Si la tierra se mantiene húmeda durante todo el verano, estará lista para plantar bulbos de lirio el próximo otoño.
margas En cuanto a propiedades físicas, ocupan una posición intermedia entre los suelos arcillosos pesados y los suelos arenosos ligeros. La mayoría de los suelos de la zona no negra de Rusia son francos de un tipo u otro. Existen muchos tipos de margas, que se dividen en pesadas, medias y ligeras. Por lo general, no contienen más del 15% de arcilla y no más del 20% de arena. Las margas se consideran las más fértiles entre nuestros suelos. El tipo de marga media es especialmente adecuado para los lirios asiáticos y trompeta. Las margas pesadas se pueden mejorar de la misma forma que los suelos arcillosos.
Suelos arenosos fácil de procesar. En climas húmedos, el agua nunca se estanca en ellos, lo que podría provocar enfermedades en las plantas. En la primavera, este suelo se calienta temprano, puede modificarse fácilmente con la ayuda de materiales orgánicos y, debido a la baja capacidad amortiguadora de dicho suelo, no es difícil cambiar la reacción del medio ambiente.
L. "Lilith"
Es fácil excavar a una profundidad considerable y así promover el nuevo crecimiento de un sistema de raíces desarrollado. El fusarium en este suelo es menos común que en suelos pesados; el tamaño y la calidad del material de siembra resultante siempre son satisfactorios.
Los suelos arenosos dejan pasar fácilmente el agua y el aire. Sin embargo, a menudo provocan que las plantas sufran falta de humedad incluso durante sequías breves. El agua que pasa por suelos arenosos lleva consigo muchos nutrientes solubles. En este sentido, en primavera es necesario fertilizar con frecuencia, pero en dosis más pequeñas, para que los nutrientes queden siempre listos para la absorción y las pérdidas por lixiviación sean insignificantes.